企业常见的网络营销策略都有哪些呢?

一大把一大把 网络营销策划 2016-07-26 16:54:53

主持人:网络营销胜在策略,赢在执行。不论是执行,还是组合,首先要知道网络营销策略都有哪些,要想组合必须精通某些策略才行。请问企业常见的网络营销策略都有哪些呢?

肖运华:企业常见的网络营销策略很多,例如充分利用于百度平台、加强推广和网站运营的结合、配置适合的网络营销团队等。我在2011年的时候,曾经做个一个 PPT,主题是关于教育培训机构的网络营销的,虽然行业不同,但教育培训行业和医疗行业都是网络营销实施比较“猛”的行业之一,因此其他企业也可以借鉴。

网络营销无时不刻都在变化,因此网络营销策略更应该因时而变,有效果的策略继续保持,无效的策略选择调整或放弃,那么针对2012年网络营销,我想再说几个网络营销策略。

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第一个网络营销策略是内容营销。那什么是内容呢?大家可以试想一想:原创文章是内容、产品视频介绍是内容、产品 PDF文档是内容,我刚才提供下载的课件是内容、企业介绍电子书或PPT是内容……内容是无处不在的,作为网络营销人员,我们要懂得整理收集各种潜在客户想了解的、或感兴趣的内容,然后制作成电子书、PPT、视频等可以通过互联网进行传播的东西分享给你的目标受众群体,从而潜移默化地影响潜在客户。

试想一下,如果真的能用心为你的客户制作高质量的内容,获得用户的认可不是一件很困难的事,此外,高质量的内容会利于他人收藏或传播,累积下去会形成一种比较小型式的病毒性网络营销,坚持下去,网络营销效果自会水到渠成,要注意的是,这是一个长期的网络营销策略,不适合心态浮燥的营销人员或企业使用。

第二个网络营销策略是知识营销。其实知识营销应该算是内容营销中的一部分,也可以独立来看,知识营销并不适合于所有的行业,但对于像教育培训行业来说则是最适合不过的了。如果企业想针对自己的客户群体传播一些知识,从而巩固客户对企业的认可与忠诚度,那么知识营销应该是一项可以采用的策略,如果使用得当,还会帮助企业获得忠诚度很高的新客户。

第三个网络营销策略是社会化媒体营销。社会化媒体营销是一个趋势,也很火,但是对于很多中小企业而言,知道它的好,但是没有精力去做,包括我自己也是一样,知道社会化媒体的传播与营销价值,但没有太多的时间去经营。因为要做好社会化媒体营销,先要学会在社会化媒体中玩,交朋友,社会化媒体网站还很多,企业哪有那么多的时间让自己或员工去玩?社会化媒体营销适合做品牌推广,很多中小企业还没有达到这个级别,但中小企业应该有互联网品牌营销的理念,因为互联网是平的,是“湿”的。我对中小企业的建议是,如果你要建设互联网品牌,或者你的客户群在社会化媒体上比较活跃,那应该要加强社会化媒体营销,反之,则先不要投入太多金钱和时间,做一些适当的营销推广即可。

第四个网络营销策略是加强网站的运营和推广相结合。这是我一贯坚持并实践的理念。网络营销要两手抓,一手抓推广,获取更多更高质量的流量,一手抓运营,通过对网站的运营改进来提高流量转化,获得更好的收益回报。

这个策略应该一说就懂,但根据我对企业做网络营销的观察,很多企业只有推广,没有运营,顾此失彼,当网络竞争激烈时,效果就会变得差强人意。当出现这种情况时,不要怨天尤人,要不断的改进网站的内容、设计、导航、文案、网站速度等因素等来加强网站运营,也许一些小小的改进,网站的转化就有很大提升。

这里并不是说企业网站要达到一个专业的运营级别,网络营销是个多渠道策略,有很多环节,只要在每个环节比竞争对手做得好一点,就能占据优势。不论如何,网络营销最后的决战地点不是在于推广平台,还是在于网站本身。通过网站运营和网络营销推广相结合,才能带来更好的网络营销投资回报。

第五个还是要讲下企业的SEO策略。多年以前,我听过这样一句话:上ERP是找死,不上ERP是等死!这句话现在套在SEO上也是实用的,那就是:做SEO是找死,不做SEO是等死!当然,没有这么严重,做不做还是取决于企业的性质,如果是资源型、垄断型企业,或以互动为主的网站,SEO没有那么重要,做不做都无所谓,但如果是直面互联网市场的、在网络竞争中拼博的中小企业,还是要做下SEO。我认为:SEO已经是企业网站或营销型网站的一个标配,不能缺少,实际上,SEO没有网上吹的那么“神”,也没有那么难做,只要你的方法正确就好。一个没有SEO的网站,在互联网时代,真的是OUT了!


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