网络营销学而行

首页 > 数字营销 > 网络营销策划

网络营销中占据主导地位的【内容营销】

2017-10-13 16:51:47

 科学技术的发达与人类文明的进步,营销也正在发生着天翻地覆的变化,内容营销已占据了营销中的主导地位。

然而,如何提炼内容却是营销者们最头疼的事,今天就说说提炼内容的五种方法。

内容营销

内容营销的重要性

一,消费者每天都会接收到大量的信息内容,在这些大量的信息中,消费者必然会有选择性地筛选内容,那么,做消费者喜欢的内容就更重要了。

二,竞争环境激烈,获取流量的成本越来越高,那么营销的内容就显得越来越重要了。

三,人以群分,物以类聚,得粉丝者的天下。

什么是内容营销呢?

所谓的内容营销就是将“冷冰冰”的产品结合科学的内容,让产品变得有血有肉有灵魂,并通过营销工具呈现给消费者,进而提高消费者对产品的认识度和粘性。真正做到润物细无声的作用。

有效提炼内容的五种方法

一,通过消费者对错误的辨别力,我们去帮助客户分析利弊

也就是说,对于普通消费者能分清的是非对错,我们的营销内容就要主动帮他们思考并分析利弊,从而促成他们的购买欲。

比如说,你是卖书的,大家都知道不读书是一种错误,那么我们帮助消费者分析不读书的弊端:其一,在日常交往中,当别人谈论一些理论知识的时候,你却只能呆呆地听着而难以融入;其二,在工作中由于自己的学识浅薄而难以得到领导的赏识;第三,在情感交往中,跟心仪的另一半很难交流沟通。这样就可以让消费者感受到读书的必要性,勾起阅读的欲望。从而认可该读物。

二,不要成为产品的推销者,而是要成为意见的领袖者

比如说,你是卖面膜的,那么可以运用情景对白的方式展现出来。

小李:小赵,你皮肤这么好,你是怎么保养的?

小赵:我就是用XX家的面膜,每天睡觉前都用一次,保湿效果特好。

三,把需求转换成恐惧

别说买某个产品会有多幸福,而是要告诉消费者,不买你会难过。同样的事物,“获得”与“失去”之间,人们更讨厌“失去”,所以会选择“获得”。

比如说,你是卖丝瓜络鞋垫的,可以从“垫丝瓜络鞋垫不易生脚气”引申出“不垫丝瓜络鞋垫会容易生脚气”,那么生脚气会让你瘙痒难受,连去朋友家都不敢脱鞋进屋,还会传染给家人。

四,给消费者一个让周围人认同的理由

其实我们都知道,每个人在决定购买产品的时候,除了实际需求以外,还需要有一个被认同的理由。

比如说卖纸尿裤的:“健康,让宝宝没有红屁屁,让宝宝更舒服!”

五,说出消费者难以启齿的痛苦

当你的内容说出了某人内心的苦衷时,那么彼此之间的距离就在瞬间拉近了,继而产生信任感。

比如“文胸”

做女人“挺”好!

那么,当你“挺”了,好在哪里呢?一,吸引异性,自己自信;二,穿什么都有型;三,告别太平公主,不再作为别人的谈资。

提炼出内容以后,配上恰当的图片,那么,完整的一篇“内容营销”就这样诞生了。

知识点: 内容营销

网络营销,学而行!本文由学而行营销网(www.xueerxing.com)收集于网络,文章内容不代表本站观点,如果您还想了解更多关于 互联网营销市场营销数字营销网络营销策划文章,或学习更多 网络营销教程,请关注学而行营销课堂(微信公众号ID:xueerxing8)

学而行营销课堂

编辑声明:本站收集的部分公开资料来源于互联网,转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如发现网站有侵犯您知识产权的作品,请联系我们及时修改或删除。联系方式:qq或邮箱:284332981@qq.com

栏目导航
市场营销百科
STP分析市场细分消费者行为心理借势营销波特五力模型事件营销定位理论市场调研酒店营销饥饿营销usp理论swot分析法营销心理学4R营销理论4PS营销理论4P营销理论4C营销理论菲利普·科特勒口碑营销
数字营销策略
外贸网络营销场景营销二维码营销微博营销大数据营销病毒式营销社会化营销自媒体营销新闻营销内容营销软文营销网络营销师edm邮件营销
广告策划投放
百度竞价微信广告百度信息流广告程序化广告广点通腾讯社交广告公益广告原生广告可口可乐广告网盟推广广告可见性大卫•奥格威sem优化ASM信息流广告着陆页媒介策划AB测试杜蕾斯广告DSP广告RTB广告模式广告法
运营增长官
腾讯移动分析网站分析用户运营竞品分析axure微信小程序excel数据透视表百度统计增长黑客热力图社群营销Google Analytics互联网产品经理SEO优化ASO
电商淘宝操盘手
新零售农村淘宝淘宝客推广钻石展位跨境电商速卖通微商怎么做阿里巴巴推广
创业经管大佬
杰克韦尔奇互联网创业阿米巴经营模式稻盛和夫共享经济网红经济松下幸之助乔吉拉德渠道管理
职场销售女神
情绪管理时间管理化妆品销售技巧服装销售技巧和话术汽车销售技巧和话术
搜索