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网络营销中占据主导地位的【内容营销】

2017-10-13

 科学技术的发达与人类文明的进步,营销也正在发生着天翻地覆的变化,内容营销已占据了营销中的主导地位。

然而,如何提炼内容却是营销者们最头疼的事,今天就说说提炼内容的五种方法。

内容营销

内容营销的重要性

一,消费者每天都会接收到大量的信息内容,在这些大量的信息中,消费者必然会有选择性地筛选内容,那么,做消费者喜欢的内容就更重要了。

二,竞争环境激烈,获取流量的成本越来越高,那么营销的内容就显得越来越重要了。

三,人以群分,物以类聚,得粉丝者的天下。

什么是内容营销呢?

所谓的内容营销就是将“冷冰冰”的产品结合科学的内容,让产品变得有血有肉有灵魂,并通过营销工具呈现给消费者,进而提高消费者对产品的认识度和粘性。真正做到润物细无声的作用。

有效提炼内容的五种方法

一,通过消费者对错误的辨别力,我们去帮助客户分析利弊

也就是说,对于普通消费者能分清的是非对错,我们的营销内容就要主动帮他们思考并分析利弊,从而促成他们的购买欲。

比如说,你是卖书的,大家都知道不读书是一种错误,那么我们帮助消费者分析不读书的弊端:其一,在日常交往中,当别人谈论一些理论知识的时候,你却只能呆呆地听着而难以融入;其二,在工作中由于自己的学识浅薄而难以得到领导的赏识;第三,在情感交往中,跟心仪的另一半很难交流沟通。这样就可以让消费者感受到读书的必要性,勾起阅读的欲望。从而认可该读物。

二,不要成为产品的推销者,而是要成为意见的领袖者

比如说,你是卖面膜的,那么可以运用情景对白的方式展现出来。

小李:小赵,你皮肤这么好,你是怎么保养的?

小赵:我就是用XX家的面膜,每天睡觉前都用一次,保湿效果特好。

三,把需求转换成恐惧

别说买某个产品会有多幸福,而是要告诉消费者,不买你会难过。同样的事物,“获得”与“失去”之间,人们更讨厌“失去”,所以会选择“获得”。

比如说,你是卖丝瓜络鞋垫的,可以从“垫丝瓜络鞋垫不易生脚气”引申出“不垫丝瓜络鞋垫会容易生脚气”,那么生脚气会让你瘙痒难受,连去朋友家都不敢脱鞋进屋,还会传染给家人。

四,给消费者一个让周围人认同的理由

其实我们都知道,每个人在决定购买产品的时候,除了实际需求以外,还需要有一个被认同的理由。

比如说卖纸尿裤的:“健康,让宝宝没有红屁屁,让宝宝更舒服!”

五,说出消费者难以启齿的痛苦

当你的内容说出了某人内心的苦衷时,那么彼此之间的距离就在瞬间拉近了,继而产生信任感。

比如“文胸”

做女人“挺”好!

那么,当你“挺”了,好在哪里呢?一,吸引异性,自己自信;二,穿什么都有型;三,告别太平公主,不再作为别人的谈资。

提炼出内容以后,配上恰当的图片,那么,完整的一篇“内容营销”就这样诞生了。

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