网络营销学而行

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信息时代不学习网络营销,活该穷!

2017-10-13

什么是网络营销

简单说,网络营销就是把传统营销原则、网络技术手段和网络平台进行了高度整合后的一种营销方式。

网络营销和传统营销之间没有太大区别,它们的营销原则是相同的,只是在平台和技术方面不同而已。因此,做网络营销我们要从两点入手:第一,从平台角度出发,学习网络营销这种营销策略,将传统营销平台和互联网平台相结合,形成一个新平台;第二,从技术手段出发,学习相关的网络技术手段。很多时候,我们在做网络营销的时候,缺少必要的网络营销技术手段。

网络营销

相对于传统营销来说网络营销有以下几大特点:

1.覆盖面更广

在网络发展的初期,商务人群是绝对的网民主体。但是,随着网络时代的来临,现在网络已经深入到了农村,很多农民都用上了电脑。根据2012年7月19日中国互联网络信息中心发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示:农村网民规模已经达到了1.46亿,占整体网民数量的36.8%。

在我的农村老家,现在基本上家家都有电脑,都能上网。我问他们上网做什么?他们说买东西。他们的很多衣服、化妆品都是从网上买的。我没想到,现在网络的覆盖面已经这么广,而且已经深入到了农村市场。这就提醒我们,在做网络营销的时候,我们的客户可能不只限于城市,农村也有大量可开发的市场,而且增量市场很可能都在农村。我们不能再完全以商务人群作为唯一的营销对象。

2.更强的针对性

人们在搜索引擎上进行搜索的时候,搜索引擎总是会针对输入的特定信息提供搜索结果。 根据网络营销的这种极强的针对性,在搜索引擎上,我们可以针对信息需求提供搜索结果,并选择目标区域进行推广。比如,如果我们选择嘉兴市作为目标市场,就可以专门针对嘉兴市进行推广;如果我们选择武汉市作为目标市场,就可以专门针对武汉市进行推广。相比较而言,传统营销方式传播效果有限,针对性没有这么强。

3.更高的灵活性

在互联网上,我们可以随时将投放的广告撤换,但在传统营销中,就很难做到这一点。比如,我们要在报纸上刊登广告,假设在报纸已经印刷完成后,发现在广告页上的某个数字后面多加了一个“0”,将“买1000送1000”写成了“买1000送10000”,这时候我们没有办法叫停,因为报纸已经印刷完毕,甚至已经到了读者手中。如果我们想更正,只能在下一期的版面上刊登声明,并承认错误。

而在互联网上就不一样了,一旦发现错误,我们可以随时变更。这就体现了网络营销的高度灵活性。

4.更直观的计量

网络营销中,我们可以很清楚地知道网络带来了多少流量、多大订单、转化率有多高。传统营销很难做到这一点。

从服务数据方面来说,更是如此。传统营销中,基本上很难产生后续服务。仍以报纸推广为例,基本上就是报纸发完后,这个事情就算结束了,没有后续服务。但在互联网上,服务却是经常带有延续性的,我们可以通过后台记录,进行服务跟进,并了解客户的每一次消费和浏览行为。

5.更低的成本

相对于传统营销的投放广告的费用来说,网络营销花费的广告费用要低上无数倍。

相信很多人都看过春晚,春晚上的广告位,费用少则几百万,多则千万甚至上亿,不否认春晚广告给企业也带来了巨大的利益,不过如果用少于这些几十倍、几百倍的费用投入到网络广告之中,其达到的宣传目的也是非常巨大的。

当然,如果你的公司实力非常雄厚,为了做形象,在电视上做广告是可以的。但是,对于中小企业来说,在选择广告的投放媒体时,就要量力而行了。

这就是说,在做营销的时候,我们必须考虑到成本因素,而网络营销在这方面具有明显优势。

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