网络营销学而行

首页 > 数字营销 > 网络营销策划

信息时代不学习网络营销,活该穷!

2017-10-13 16:54:58

什么是网络营销

简单说,网络营销就是把传统营销原则、网络技术手段和网络平台进行了高度整合后的一种营销方式。

网络营销和传统营销之间没有太大区别,它们的营销原则是相同的,只是在平台和技术方面不同而已。因此,做网络营销我们要从两点入手:第一,从平台角度出发,学习网络营销这种营销策略,将传统营销平台和互联网平台相结合,形成一个新平台;第二,从技术手段出发,学习相关的网络技术手段。很多时候,我们在做网络营销的时候,缺少必要的网络营销技术手段。

网络营销

相对于传统营销来说网络营销有以下几大特点:

1.覆盖面更广

在网络发展的初期,商务人群是绝对的网民主体。但是,随着网络时代的来临,现在网络已经深入到了农村,很多农民都用上了电脑。根据2012年7月19日中国互联网络信息中心发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示:农村网民规模已经达到了1.46亿,占整体网民数量的36.8%。

在我的农村老家,现在基本上家家都有电脑,都能上网。我问他们上网做什么?他们说买东西。他们的很多衣服、化妆品都是从网上买的。我没想到,现在网络的覆盖面已经这么广,而且已经深入到了农村市场。这就提醒我们,在做网络营销的时候,我们的客户可能不只限于城市,农村也有大量可开发的市场,而且增量市场很可能都在农村。我们不能再完全以商务人群作为唯一的营销对象。

2.更强的针对性

人们在搜索引擎上进行搜索的时候,搜索引擎总是会针对输入的特定信息提供搜索结果。 根据网络营销的这种极强的针对性,在搜索引擎上,我们可以针对信息需求提供搜索结果,并选择目标区域进行推广。比如,如果我们选择嘉兴市作为目标市场,就可以专门针对嘉兴市进行推广;如果我们选择武汉市作为目标市场,就可以专门针对武汉市进行推广。相比较而言,传统营销方式传播效果有限,针对性没有这么强。

3.更高的灵活性

在互联网上,我们可以随时将投放的广告撤换,但在传统营销中,就很难做到这一点。比如,我们要在报纸上刊登广告,假设在报纸已经印刷完成后,发现在广告页上的某个数字后面多加了一个“0”,将“买1000送1000”写成了“买1000送10000”,这时候我们没有办法叫停,因为报纸已经印刷完毕,甚至已经到了读者手中。如果我们想更正,只能在下一期的版面上刊登声明,并承认错误。

而在互联网上就不一样了,一旦发现错误,我们可以随时变更。这就体现了网络营销的高度灵活性。

4.更直观的计量

网络营销中,我们可以很清楚地知道网络带来了多少流量、多大订单、转化率有多高。传统营销很难做到这一点。

从服务数据方面来说,更是如此。传统营销中,基本上很难产生后续服务。仍以报纸推广为例,基本上就是报纸发完后,这个事情就算结束了,没有后续服务。但在互联网上,服务却是经常带有延续性的,我们可以通过后台记录,进行服务跟进,并了解客户的每一次消费和浏览行为。

5.更低的成本

相对于传统营销的投放广告的费用来说,网络营销花费的广告费用要低上无数倍。

相信很多人都看过春晚,春晚上的广告位,费用少则几百万,多则千万甚至上亿,不否认春晚广告给企业也带来了巨大的利益,不过如果用少于这些几十倍、几百倍的费用投入到网络广告之中,其达到的宣传目的也是非常巨大的。

当然,如果你的公司实力非常雄厚,为了做形象,在电视上做广告是可以的。但是,对于中小企业来说,在选择广告的投放媒体时,就要量力而行了。

这就是说,在做营销的时候,我们必须考虑到成本因素,而网络营销在这方面具有明显优势。

知识点:

网络营销,学而行!本文由学而行营销网(www.xueerxing.com)收集于网络,文章内容不代表本站观点,如果您还想了解更多关于 互联网营销市场营销数字营销网络营销策划文章,或学习更多 网络营销教程,请关注学而行营销课堂(微信公众号ID:xueerxing8)

学而行营销课堂

编辑声明:本站收集的部分公开资料来源于互联网,转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如发现网站有侵犯您知识产权的作品,请联系我们及时修改或删除。联系方式:qq或邮箱:284332981@qq.com

栏目导航
市场营销百科
STP分析市场细分消费者行为心理借势营销波特五力模型事件营销定位理论市场调研酒店营销饥饿营销usp理论swot分析法营销心理学4R营销理论4PS营销理论4P营销理论4C营销理论菲利普·科特勒口碑营销
数字营销策略
外贸网络营销场景营销二维码营销微博营销大数据营销病毒式营销社会化营销自媒体营销新闻营销内容营销软文营销网络营销师edm邮件营销
广告策划投放
百度竞价微信广告百度信息流广告程序化广告广点通腾讯社交广告公益广告原生广告可口可乐广告网盟推广广告可见性大卫•奥格威sem优化ASM信息流广告着陆页媒介策划AB测试杜蕾斯广告DSP广告RTB广告模式广告法
运营增长官
腾讯移动分析网站分析用户运营竞品分析axure微信小程序excel数据透视表百度统计增长黑客热力图社群营销Google Analytics互联网产品经理SEO优化ASO
电商淘宝操盘手
新零售农村淘宝淘宝客推广钻石展位跨境电商速卖通微商怎么做阿里巴巴推广
创业经管大佬
杰克韦尔奇互联网创业阿米巴经营模式稻盛和夫共享经济网红经济松下幸之助乔吉拉德渠道管理
职场销售女神
情绪管理时间管理化妆品销售技巧服装销售技巧和话术汽车销售技巧和话术
搜索