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网络营销推广手段那么多,企业应该选择哪一种

2018-05-16

 技术进步那么快,网络营销推广手段那么多,企业应该选择哪一种。

做啥事之前,都得先有目标后有计划。网络营销也是一样,先想清楚自己的目的是什么,做品牌?做销售?是招商还是卖产品?就是营销策划专家们常说的定位,没有什么事是可以一蹴而就的,想清楚自己在市场上是什么位置,主打哪个群体,他们的需求是什么?任何商家都是为解决用户的难点,痛点的,切记万金油,这个社会大多数人都认可专业的人做专业的事,如果你的产品能打蚊子又能打飞机,别人肯定认为你在吹牛,产品定位总是变的话,对用户而言没有杀伤力,什么都做,必定什么都做不好。就得跟咏春拳一样,认准了一个点,往死里揍。

不同的目标,采用的推广方式也不一样。

推广方式这里我这谈主流的,毕竟从媒体属性出发,只有大家都知道的渠道才是真正有价值的渠道。现在市面上有一些非主流的推广渠道产品,只靠包装忽悠个概念,目标往往针对是对网络不熟悉的企业,捞一票就走,投入不少,效果了了,大家要擦亮了眼镜,只要身边人都没听过的渠道,请慎重选择。

现在主流网络推广渠道有数十种,大的可以分成五类:

付费广告类,如搜索引擎竞价广告,广告联盟,信息流,门户广告,B2B,朋友圈广告,app广告等等,这些推广方式背后都依托着一个拥有海量受众量的网络产品,有足够的流量保证。

自媒体渠道,如今日头条,搜狐自媒体,微博,微信公共号等,这些渠道效果其实没第一种好,但是金钱成本可以低至免费,所以也很受欢迎。

技术营销渠道,从10年前就开始火的SEO(搜索引擎优化),后来的ASO,MSO等借助大平台规则也可以获得性价比非常高的流量。

口碑渠道,各大问答平台,大众点评,各类榜单等等,对用户的选择也有很大的影响。

粉丝经济,括时下流行的主播流量,明星店铺等,这个需要强资源关系。

对自媒体渠道来说,包括微博,微信,今日头条等,主要依靠内容取胜,依靠内容聚集目标人群,混入目标群体的圈子,因此对运营能力要求比较高,要持续不断运营坚持,打造自己的鱼池,这点对大多数企业来说,都还是比较难的,好的人才难找,价格也不低。

对技术营销渠道来说,如果掌握了相应的技术和资源,能拿到的流量是非常惊人的,58同城,赶集网等分类网站初期,过半流量都是从SEO来的,这种流量比付费广告流量含金量更高,直到今天依然是如此。托各种SEO培训机构的“福”,流水线似得让很多新人进入这个行业,但实话说,SEO是个入职易,入门难的行业,大部分人都无法达成目标。

口碑渠道,有人的地方就有江湖,有榜单的地方就有刷榜,建立良好的口碑是个漫长的过程,虽然百度问答,贴吧论坛的水军依然在活跃,但是近年来,一些灰色的手段已经被定性为非法,三打哈,猪八戒这种众包推广网站不是关闭就是完全下架,对于业内同行来说,是要小心注意的。

粉丝经济,这个也是风口,请主播代言广告,业内报价基本都在5位数以上,但是目标用户年纪偏小,并不是所有产品都适合,这领域,创意+颜值是制胜法宝。

定好目标后,选择什么样的推广方式,就需要估摸下自己手里的钱和人。

经典网络营销漏斗模型

对注重品牌推广的大企业来说,在这个网络营销模型中,更关注展现量。各种活动赞助,比如中国好声音,各种广告展示,比如搜索引擎,都是刷展现,刷存在感,特别对一些快消类产品来说,通过不断的加深品牌影响,是他们企划部最重要的工作,良好的网络形象是能直接反哺给线下经销商从而提高销售的。

而对大部分中小企业来说,销售订单是最重要的,那么就需要严格跟踪注意下面几层的情况。

第二层点击,无论是网站还是自媒体号,策划一个标题,吸引人点进来看最最关键的一步,这一步,让用户和企业产生了真正第一次接触,也是对用户的一次筛选。切记我们并不是要做标题党,弄些耸人听闻,震惊不可思议,引发大众关注。我们的需要的,只是会为产品买单的人群,毕竟每一个点击进来的人企业都是要付出成本的,无效的点击,只会白白浪费钱,还会给人留下标题党哗众取宠的不好印象。

第三层到达网站,这个可以理解为,用户认真的浏览完企业网站或自媒体文章,证明你提供的信息,正好是客户感兴趣的内容,在这个环节,开门见山很重要。不需要太绚丽的动画优美的辞藻,用户的时间也是很宝贵的,要是8秒之内,还不能确认是否是自己需要的内容,大部分人都会放弃,这8秒还包括页面加载的1-3秒时间,有国外机构研究,对企业网站来说,如果服务器不给力,页面设计太臃肿,光打开页面都超过8秒, 那么就会丢失90%以上的用户。

第四层,咨询量,用户到了愿意和企业沟通的层次,虽然也属于网络营销,但实际上,已经和网络推广没什么关系了,属于销售行为,更多的是考验企业的说服能力,销售跟单能力。

第五层,成交订单,这是企业要的最终结果,这个取决于价格定位,产品性能,和用户对企业的信任,各家有各家的情况,不能一概而论。值得重视的是,到这一步并不是营销工作的结束,而是另一个开始,对已经成交用户的售后跟踪服务,定期回访,对未成交(潜在)客户的数据收集分析,再次激活。

在营销理论上有个著名的鱼池理论,放到网络营销上也同样适用,各种推广方式都是在扩展你的鱼池,但后面的养鱼也很重要,对用户数据的收集整理,培养用户的忠诚度,让用户为你主动宣传,才是最佳的营销手段,要说到对数据的重视,国内阿里巴巴无人可出其右。

很多人感叹做了网络推广没效果,其实不是没效果,只是竞争更大了,别人执行力比你更强,投入更大而已,最重要的是知道自己在做什么,并坚持下去。

知识点:

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华哥

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网络营销与数字广告策划专家/培训师
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