互联网营销方法:如何引爆一个新产品销售?

从两个维度和四个方面来谈,两个维度是:策划和营销维度;四个方面是:品牌超级IP、场景化产品策划、商业模式和精准推广,这样就很容易解决新品销售问题了。

第一个维度:为什么先要从策划角度来谈?

因为在互联网时代,内容和话题是传播的原点。没有好的内容,你只能去做广告,做所谓的线上推广和线下的地堆,费时,费力,花钱,速度慢,效果差。互联网时代,IP是品牌的解决方案,为品牌塑造势能,形成话题能力,这样才能让品牌自带流量,自成势能,产生链接用户的作用。

第一方面,打造品牌IP的四个方法:

1、品牌IP的原点:内容和话题能力;

2、品牌IP的人格特征:品牌人格化

3、品牌IP连接能力:自带流量与势能

4、品牌IP的社群化:洞察核心人群心理

互联网营销方法:如何引爆一个新品的销售?

如《舌尖上的中国》自从推出以后,形成了非常强大的影响力,大量的美食节目模仿她的风格,风靡一时。而且这个节目也不再是一个单纯的美食节目,融合了故事、文化、情怀等元素,变成了跟人们的生活密切相关,更是跟人们的生活方式进行连接的节目。

也让这个节目具有了品牌人格化特征,赋予了节目的生命力,能够快速获取势能和流量。

品牌IP,本质上是让品牌能形成独特的内容能力,自带话题势能,自发传播,形成口碑,连接用户。过程是,让小众精准的人群带动大众人群,形成进行人格化的演绎,进入到消费者或用户的生活方式中,最后能促进业绩提升,商业变现。

第二个维度:为什么要从营销角度来看?

营销就是让推销成为多余——德鲁克的经典一语。

多研究消费者和用户,解决消费需求,甚至是引领消费和用户,这才是好的产品或者服务。也就是需要我们深刻的洞察用户的痛点和痒点,形成解决方案,这才是产品最核心的东西。

营销管理上经典的例子:我不需要一个好的电钻,而是需要墙上的那个洞。我不需要从5楼扔下去不坏的柜子,因为我根本没有想过要从楼下把柜子扔下去。

第二方面,互联网时代,场景是产品的解决方案

让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑,更是互联网时代产品的解决方案。

例如,高端水融合到具体的场景之中,比如起床后喝,锻炼前和锻炼中喝,还是锻炼后喝,提供一整套的方法和方案,这是不是一种创新呢?加多宝创造了吃火锅的场景,一下子在餐饮火了;劲酒也在餐饮渠道建立喝酒的一种形式和仪式感,我觉得也算是一种场景的应用。

第三方面:商业模式是渠道的解决方案,快速落地。

前面讲了品牌和产品的解决方案。接下来是怎么转化才是核心。商业模式是渠道的解决方案,快速落地。

商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。

比如说,我们为迪确美品牌的产品设计场景解决方案,融入到投资和加盟模式,买产品,更是卖解决方案和有一定预期收益的产品,这样就让产品的销售具有推动力。这也是我说的,互联网商业模式是渠道的解决方案的原因所在。

时代的发展,人们更加追求简单易懂的东西,人们也可能越来越懒,你现在就应该知道了,为什么实业难做,或者没人愿意做,就是总有一些简单赚钱,这是一种趋势。

因此,任何模式要简单易懂,要让这些人“躺着赚钱”,只有想清楚了这些模式,这不是顶层设计,而是整个底层逻辑,才可能在红海中脱颖而出。

第四方面,最后才是脑洞大开,怎么精准推广?

以自媒体为核心,做好产品或者品牌的推广。

企业如何实现“精准营销”?让企业不再有”有一半广告费浪费了,但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。

深知精准营销认为,建立以微营销为核心端口的微营销架构和体系,以吸引、承载粉丝,提供优质的内容和服务,进行深度的互动,这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。

不但可以吸引流量、形成入口,还可以聚集目标客户,进行精准深度的营销互动,实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化,提升品牌及产品销量。

如迪确美,我们设计了通过涂鸦人群进行引爆和形成口碑,后来结合家居、出行和黑科技解决方案,以核心群体和亚文化群体引爆社群,取得了很好的传播效果。

产品、营销、人性相结合,洞察人性的细微,赋予产品场景式解决方案,用IP化品牌解决消费冲突进行连接,以互联网商业模式助推业绩转化,这就是互联网营销解决之道。

我们从两个维度和四个方面来谈,两个维度:策划和营销维度,四个方面是:品牌超级IP、场景化产品策划、商业模式和精准推广,这样就很容易解决新品销售问题了。

作者: 来源: 网络营销策划 2018-12-13 17:20:20
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