互联网营销怎么做?与传统营销相比优势在哪

不能对立看待传统营销和互联网营销。

因为任何企业不可能只做传统营销,不做互联网营销,反之亦然。

传统企业也不可能转型到只做互联网营销,道理很简单,放弃自己最核心的优势,转型到自己毫无优势的地方,未必就是好事。

传统营销和互联网营销

但以后可能没有传统营销和互联网营销之说了,因为肯定是高度的融合和互补,或者说,以后基本都是互联网企业了。

传统企业的困境。

中小企业营销所面临的核心问题是:品牌建设周期长、产品销售困难、抓不住渠道和消费人群;传营销困境凸显:高举高打,投入大量的人力、物力和资金,效果却无法检验,转化率极低,甚至没有转化。

传统营销的失效。

影响营销的要资源、要素,工具,方法都在变化,如果还是老一套,媒体硬广、明星代言,渠道控制,终端活动,肯定玩不转。怎么才能做到低成本大传播,小成本高转化?

但,传统营销的项目策划,策略和创意方法是有效的。变化的是工具个方法已经传播落地的路径。

互联网的优势在哪里?

1、思维及品牌路径的改变。

互联网营销不是先做知名度,而是先做口碑,由核心人群/种子用户带动大众人群。所以先要做好极致产品,要做好用户的研究,用IP和场景化产品打动用户,而不是广告打动用户,也不是代言影响用户。

传统营销是先做知名度,认知度,忠诚度,再进行广泛覆盖,缩小包围圈,最终费了九牛二虎之力找到核心目标人群,典型的由外而内的路径;

互联网时代,先做口碑,再到广泛的知名度;先做核心人群,由核心人群带动大众,由个性形成影响,最终做成广泛的覆盖和影响力,这是互联网的做法,这也是典型的由内而外的传播路径。

2、改变了渠道和传播方式。

小企业也有渠道和平台展示自我和接触核心消费群了,这就是互联网最直接的作用,大企业靠模仿反而成为了劣势。因为小众群体,大企业的做法未必能支撑团渠道和运营,也就是老一套不适应了,也不经济;这样小企业的机会就到了。

3、营销工具的变化

互联网时代,营销的工具已经根本性的变化,技术,大数据营销,百度营销、自媒体精准推广,营销事件引爆,做成话题、内容和势能。这跟以前的物料,主画面、画册、终端陈列、话术,招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

4、营销落地方式的变化

互联网时代的营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。从C端入手,就比较传统,广告、代言、渠道、宣传,人海战术,也就是需要教育市场,启动慢,前期需要有较大投入,如果产品策划包装,背书建立到位,资源强大也可以做起来。

从B端入手。从投资者开始做或者B端开始,投资者既是投资者,也是推广人,还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者,是个体的消费和投资,创客等这种身份的,市场领导人、代理商、创客。

5、最重要的是品效合一

做营销、做广告,最重要的是实现转化和销售,不管什么时代,本质不变。

广告大师奥格威说:做广告就是为了销售产品,否则就不是做广告。商业本质不变,营销本质没变,人性更加没变。

我们提出互联网营销:整体的顶层设计和逻辑是:以品牌超级IP;场景化产品策划和背书为顶层设计;以互联网商业模式为驱动力;以大数据精准触达、自媒体深度服务为抓手,引爆市场和运营落地,以及社群的运营,沉淀流量,实现裂变。

这是项目整体包装、互联网商业模式设计和营销运营落地三位一体的整体解决方案,从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核,没效果的顽疾,最终实现:用户、数据、生态和平台的整体布局和商业闭环。最终实现了转化和销售。

作者: 来源: 网络营销策划 2018-12-13 17:57:03
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