网络营销,从营到销关键要诀在哪里?

互联网营销
从事互联网营销的人,甚至一些大咖级的人物,对网络营销真正的含义也未必认真审视,并且,在网上也很少看到对此概念深解的文章,所以,今天就与大家谈谈网络营销到底是什么?
一、什么是网络营销?
网络营销,即借助网络作为平台进行营销,而营销是指个体或企业挖掘消费者需求,从营造整体氛围去推销产品,深挖产品内涵满足消费者的需求,进而让消费者全面了解产品而购买的过程。
网络营销四个字可以把它拆解成三个部分:网络,营,销。
网络:营销借助的平台。
下面就说说网络营销的“营”和“销”。
“营”字的含意就是你整体氛围的营造。
所谓整体氛围的营造,就是在网络上充满你和产品的信息,展示你的产品价值还有品牌的调性,以及其他可以抓住消费者需求点的特性描述。简单来说,就是想尽一切办法去展示你自己和产品,并营造出你的展示就是消费者想要的氛围。
二、为什么要营造整体的氛围?
做营销玩心理,洞察人性,刷单,用水军,百度霸屏,以及利用人们的从众心理等这些招式都是术的范畴。
当人们有了需求主动到网上寻求答案时,其本质是在寻找做出决策的参照信息,搜集每个相关信息之后依据以往的经验来判断,而所有信息的确定就意味着最终得出决策。
作为营销者最重要的就是在网上更多地占位,以便提供更多的参照信息给消费者用于决策,而如何制作出引导消费者决策效果好的参照信息,这是每一个营销人必须掌握的。在网上塑造出一个消费者最满意的角色,这才是营销人最厉害之处,不存在真假之说只有做的到位与否。
三、从营到销的关键要诀在哪里?
“营”字定位在整体氛围的营造,就是为了给潜在消费者打造一个完美形象,其实跟商品本身好坏没有必然联系,只要氛围营造的好消费者做出决策后,自然就到了“销”的环节,这就是从营到销的关键所在,后续操作就是不断优化流程和修饰形象,再生产出更好的产品。
抓住人们的决策心理,就能找到影响潜在消费者决策的切入点,关键是看你能否做到位。
营是手段,销是目的,关键在营字上,只要氛围营造得到位,销就是自然而然的事情,这就是从营到销的要诀。
鹰巢作者:鹰巢 来源: 网络营销策划 2019-02-02 20:31:11
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