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市场的核心(市场在哪里、规模效应、变现、共赢)

2018-10-05 16:04:15

一、市场在哪里?

9、市场的核心(市场、规模、变现、共赢)

 

我们通常讲的寻找市场,就是找我们的消费者或是采购者。

那我们的市场在哪里呢?我们先来讲一个反面的教材。由于前些时间,我认识的一个朋友,在世界杯的时候,发现了里面的商机,据说就买了一套房。这让我心情久久不能平静。我就下定决心,在下一次机会来临的时候,我也要趁机赚一笔才行。双是一年中秋来临之际,又是一年月饼大卖的时候,据说去年,某某人中秋卖月饼狂赚千万,所以,我必须抓住这次机会。于是,在别人还没什么动静的时候,我们就拿下了,某一月饼厂的城市总代理。但接下来的市场调查,让我们大吃一惊。市场上大把的低价的,各种花样的、各种组合的。简直是没有做不到,只有你想不到。市场竞争异常的激烈。从经济学的角度,这个已经是竞争到供过于求的红海。一个人人都知道争钱的市场,人人都杀进来的,供过于求的、边际利润几乎为零的红海。所以,我们一般人看到的机会,其实已经不是机会了。

9、市场的核心(市场、规模、变现、共赢)

 

哪么市场在哪里呢?

从经济学的角度上讲,

1、地区信息不对称,导致的供需差异所产生的市场机会。假设,广西香蕉0.5元一斤,广东香蕉2元钱一斤。每斤平均运费0.5元。那么,就会产生1元的利润。这就是地域差别市场机会。

2、时间差别市场机会,每年六月桔柑收获的时候,收购价也就2块钱一斤。但是到了春节的时候,桔柑卖到6-8块钱一斤。包装储存成本1元钱。这里时间所给的利润就是3元钱。

3、科技的不同,带来的市场机会。以前,建房子,挖地基都是人力挖,10个人,挖5天,每人每天100元。挖一个地基就要用5000元。有人买了台小勾机,帮挖一天就挖好了,收费只是3000元。他一个有把别人10个人的钱给争了。这是科技与组织变化所带来的市场机会。

4、组织方式的不同,带来的市场机会,以前,单干,一人一天只能生产两皮鞋,通过组织分工,10人的组织协作,每人生活一个小部分。每天能生产100双,平均每人每天10双。利润翻了5倍。

9、市场的核心(市场、规模、变现、共赢)

 

5、升级带来的市场机会,以前,街头粉店到处都是,后来,某一粉店,全面升级,搞得装修及服务像肯德基一样标准。结果,一下子就从一般的粉店区分开来。由于先发优势,目前他还是粉店连锁的龙头品牌。

6、创造性的市场机会,原来没有的产品,但是,大家都需要,但是连消费者,都还不明白,自己想要的是什么。比如,苹果公司,就创造性的生产了苹果手机,所以,把这方面的市场机会给通能吃了。还有最近五花八门的创新服务,举例子,目前就有人,用烂尾别墅出租给团体做派对活动。每人花几百块,就可以享受豪宅般的土豪派对。还真有很多人愿意去。

综上所述,我们尽量去寻找蓝海,尽量避免人云亦云,混战在血流成河的红海里。

二、规模效应

9、市场的核心(市场、规模、变现、共赢)

 

前面我们已经研究了如何寻找市场,但光有市场还是不行,一年你只卖几个产品,终究还是会饿死,还得必须拥有足够的量。

那足够的消费量又在哪里呢?

1、地段的重要性

地段的重要性,目前已经被大家广泛认识。只要细心的人都会发现,大品牌的门面都是开在人流量比较高的地段里。好的地段就意味着大量的消费。麦当劳、肯德基绝对是要开在商业繁华区域。我有两个朋友,都是开快递公司的。一个为了省钱,在一新开发区开门面,加盟费3万,一年回本,但是3万的收入都不够他一年的日常开支。所以经营惨淡。别外一个朋友,花了20万,在一成熟的地段,跟人家转让一快递门面。也是一年回本。一年收入20万。第二年可以考虑买车买房了。这就是地段的区别。其实地段的本质就是庞大的消费量。

2、流量的重要性

地段必竞是限的,那如果地段不佳,那应该如何处理。万变不离其中,想卖更多的东西,就必须拥有更多的量。有两个例子可以给我的启发。

第一个例子,开在小区角落里的理发店,位置好的门面租金一般都很贵。有人就在小区角落里开了个理发店,在美团里做宣传。现在好位置里的理发店,男的剪个头发一般都要30-50元。他就做团购价15块。由于价格低,服务也还可以,很多人就是网上纷纷下单了,处加口口相传。只要有方法增加流量,地段不好的门店,也能争得比地段好的门面更好。但是前提是如何增加流量。也要看什么产品。换成早餐店,可能就不行了,还是要看地段。

第二个例子,南宁有个啃大排大排档。产品就是窖猪排。由于产品足够有特色。虽然大排档开在城市的郊区,老客户经常回头,老客户觉得好吃,所以经常免费介绍新顾客去。就靠口口相传,生意也是好得不得了。周末,不提前预订,还去不了,没有位置。

扩大消费,就要扩大顾客流量,什么留住老顾客,让老顾客介绍新客户,让消费量尽可能的大。

三、让顾客买单

9、市场的核心(市场、规模、变现、共赢)

 

有市场,有规模,接下来,就要考虑如何更好的变现。

有消费流量,并不代表实际的消费。把潜在消费都转换成实际消费者,才能实现利润。这个经济学里,有个专业叫法,消费者剩余。一定要让消费者觉买了你的东西,他是赚到了。比如,你买房子,售楼小姐一定会跟你说,过两年还要升几千,现在买就赚到了,再不买就亏了。搞得你心动得不得了。一个商品,售价100元,消费者觉得值120元,他马上就会买。但是他觉得值80元,他基本上不是会买的。为什么现在超市上,淘宝上,都会标一个原价300多,现在只有100多。就是让消费者误认为赚到了。所以开心的购买了。消费者买单了,商家就有利润了。让消费者觉得赚到了,是变现的关键。现在有些商家,只想争钱,没有考虑到消费者共羸,结果消费者不买账。自己争不到钱还不知道为什么。

四、垄断型消费者

9、市场的核心(市场、规模、变现、共赢)

 

上面我们讲的基本上是一般消费者,还有一些例外的消费者,就像政府、事业单位、大公司的采购。这些客户基本就一家,这些消费者,可以让你三年不干活,干一单,可以活三年。你地段好及到处找流量,都没有用。这些客户,只要你找到了,你所要想的就是,如何让客户公司、采购决定者及我们如何实现多方共羸。物美也好,价廉也好,实现好多方共赢是关键。只要其中一方,感觉没有争到,你的这一单就会风险重重。有些人自认为产品够好,而没有充分考虑多方共,结果是到处碰壁。自己还不知道为什么。李嘉诚讲的,如果利润三七开,自己愿意二八开,自己拿二就好,这样才有做不完的生意,争不完的钱。

知识点:

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