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商业模式创新前提是了解传统商业模式的逻辑

智鹏 智鹏创业智慧 2017-11-27

 商业模式创新的前提是了解传统商业模式的逻辑(完整版)

商业模式其实就是商业的逻辑,就是在实践中应用商业模式的逻辑思路,你要回答的是,哪些产品才是好的产品,什么样的创意才是好的创意?产品要如何领先于其它的产品,又怎样立于不败之地?洞悉商业模式的真相,不是从现象看现象,而是透过现象看本质,你需要换一个角度来看问题,换一个方式来看商业模式的设计。

有人形象地说,好的商业模式就是做什么但不是真正做什么,卖什么不是真正卖什么,赚什么不是真正赚的是什么。也就是商业模式赚钱之道,在于商业模式表象外的真相。如果你是做产品生产的,卖的就是这个产品,如果你本身就是从这个产品赚钱,就不算是好的商业模式。当你创办一家企业,你所呈现的是一种产品和服务,但你真正赚钱的内核是你的公司架构和利润来源,是怎样将产品变成商品的能力。

怎样去理解?就是你设计一个产品,你要明白产品的本质不在于产品是什么,而在于明白客户真正的需求是什么?公司架构的设计,它不是怎样去卖产品,而是怎样快捷、高效去满足客户的需求,提升客户对产品的满意度。也就是你提供的东西能够源源不断地创造顾客价值。

商业模式创新的前提是了解传统商业模式的逻辑(完整版)

一家企业的商业模式,总是源于企业创始人的一个念头和想法,我们称之为商业创意,今天商业的创意无穷无尽,源于这个时代大生产和科技的进步,机会太多了,只要能顺势而为,并且合乎逻辑,你的商业模式几乎都能成立。好的商业模式,一定是懂得借势,并整合上下游的资源,同时创业者也能够完成自我的不断提升与超越。商业模式形成的逻辑,就是发现了一个商机,这个商机能够通过资源整合传递出一种明确的市场需求,而这种市场需求还没有被满足或被充分满足。

未来要实现商业模式创新,我们首先要对既有的商业模式有充分了解和认知。我曾经说过所谓的创新就是在对原有的产品修修补补,进而发现并满足新的需求的过程。那么传统的商业模式有哪些呢?

1、电子商务模式:传统行业加互联网、传统制造业加互联网向电子商务转型已经是一种大的趋势,它不是简单把产品放到网上去卖,而是整个系统性的流程再造。目前有一定网络知识和英语水平的年轻人最容易入手的电子商务创业模式,其实就是在亚马逊上把中国的产品卖到全球,未来再把全球的产品卖到中国。笔者身边的年轻人一天可以做到几千刀,有时一天的利润就过万,这是当下大家应该去把握和研究的机会,这就像当年在淘宝上开店一样是个机遇。再过三五年,可能就是鸡肋了。

商业模式创新的前提是了解传统商业模式的逻辑(完整版)

2、店铺模式:从人类社会出现集市,有了固定的人群居住地开始就有了店铺模式,但是这种古老的商业模式,主要以服务业为主的商业模式的变化,比制造业和零售业更为复杂。这种模式更需要人性化的服务和各种促销手段来完成产品和服务的销售。店铺模式的核心就是在有潜在消费群体的地方开设店铺。

3、搭售模式:又被称为“饵与钩”模式、“剃刀与刀片”模式,这种模式出现在20世纪早期,其定价策略是基本的产品往往定价很低,甚至亏损,但是与之相关联的消耗品或者服务的价格却十分昂贵。比如吉利公司不是在卖剃须刀,他卖的是刀片,利润点就在刀片上。再比如手机免费(饵)和只收通话费(钩),打印机(饵)和墨盒(钩)等等。

商业模式创新的前提是了解传统商业模式的逻辑(完整版)

4、免费模式:在互联网时代,免费模式已经成了一种非常成功的商业模式,最典型的就是360杀毒软件一面世就直接终身免费,抢了金山毒霸、瑞星、卡巴斯基等传统杀毒软件开发商的饭碗。免费模式的成功就在于它是二段收费,赚钱并不是凭借免费的软件,而是通过某个功能集聚大量的有粘性的人群。在互联网时代流量就是价值,它可以创造新的需求,比如说广告和产品的推荐,就成了它的盈利手段。在互联网时代还出现了新的变种,比如建立免费的阅读创作平台,一部精彩的小说前三章免费,等你有兴趣了想读后面的内容就要收费。比如游戏平台,基本功能免费,但是要想更高的体验——收费。

5、硬件+软件+大数据模式:这也是苹果公司独步天下的秘诀,苹果将硬件制造和软件开发进行结合,通过软件的使用增加用户对硬件使用的粘性,这就是一种商业模式的创新。苹果公司通过不断升级iOS系统在手机端承载这些软件,消费者在使用这些软件的时候就形成了自己的习惯和路径依赖,使消费者准备购买其它硬件时就不得不考虑已经形成的软件使用习惯。虽然苹果创新的速度已经放慢,但新的苹果手机的出现使原来大量的使用者不得不去购买。

商业模式创新的前提是了解传统商业模式的逻辑(完整版)

6、限时达模式:例如京东商城自建仓储和物流系统,可以最快速地把货送到顾客手中,从体验上看目前是最快的一家电商,这种快的体验会让顾客更愿意在京东上购物。这种商业模式是自主电子商务平台的一种创新,其核心资源在于完善的技术支持、价廉物美的产品、快捷的物流仓储、周到的在线服务。所以京东的这种模式,比起快递模式原创者美国UPS公司又有了极大的提升,正是京东商城的这种创新商业模式,搅动了整个互联网电商,帮助中国互联网生态快速进化。

其它的电子商务模式,比如O2O模式、B2C、C2C模式等等,还有很多。中国人在互联网商业模式创新方面已经独步全球,未来会创造更多的奇迹,可以想象只要在中国发现了一种独特的创新商业模式,并在中国市场上做到第一,相信一定会是未来的世界第一。共享单车的商业模式就是中国的独创,现在已经在全世界拓展自己的疆界。

商业模式创新的前提是了解传统商业模式的逻辑(完整版)

任何在新的时代能够找到大势所趋的市场需求,并且能够在传统商业模式中去发现新的市场空缺,在适当的时机介入的人,未来都可能借助商业模式的创新,创造出非凡的成就。智鹏老师同样发现要实现自己的使命,真正去成就一万名商业领袖,也必须在商业模式领域不断的精进。

成功是人生追寻的旅途,幸福是生命最终的归宿。要实现商业模式创新,前提当然是了解传统商业模式逻辑,对典型商业模式的研究思考。创业要掌握公众演说能力,不断地把自己发现的所谓商业模式与他人分享,去验证商业模式的逻辑思维是否成立,这就是把自己讲通的方法。把自己讲通才是王道,讲不通自己,就无法真正去实施你的商业模式,如果你没有讲通自己,甚至还会设计出错误的商业模式,造成不必要的损失。

在未来,智鹏相信商业模式才是创业者应该思考并不断探索的重要课题,无论是个人的成长还是企业的发展,都需要创新的商业模式,商业模式就是个人成功与企业盈利之道。

知识点:

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