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粉丝经济是什么?运作模式具体环节又怎样?

叶弈钦 2018-09-11 18:18:00

粉丝经济是一个非常大而有前景的课题。作为娱乐圈明星艺人的地位和商业价值上升和普罗大众的社会心理的转变,粉丝经济拥有着大量的投机者、入局者和买单者。由于我入圈时间较短,所以这一篇也只是我的一些小博客罢了,望各位读者不要嫌弃~

什么是粉丝经济?

百度上的官方解读是这样的:

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为, 是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。

以前,被关注者多为明星、偶像和行业名人等,比如,在音乐产业中的粉丝购买歌星专辑、 演唱会门票,以及明星所喜欢或代言的商品等。现在,互联网突破了时间、空间上的束缚,粉丝经济被宽泛地应用于文化娱乐、销售商品、提供服务等多领域。商家借助一定的平台,通过某个兴趣点聚集朋友圈、粉丝圈,给粉丝用户提供多样化、个性化的商品和服务,最终转化成消费,实现盈利。

简而言之,粉丝经济是由粉丝、明星及第三方资本家支撑起来的新型经济形态。在这个利益场中,明星是商业价值的承载体,粉丝是商业价值的实现者,资本家是商业价值的投资者。

粉丝经济的发展阶段

国内的粉丝经济的玩法有很大程度上受到韩国造星方式的影响。

2003-2007年是电视选秀的时代,以超女、快男为典型,出现了李宇春、张靓颖、张杰、魏晨等一批通过电视选秀出道并获得人气的明星。在此阶段,选秀的主要评判依据是来源于评委的打分,粉丝的支持力度作为附加考察维度。

2008年之后,以天娱传媒为代表的经纪公司推出一系列模仿韩国造型模式的艺人及综艺。综艺方面以《爸爸去哪儿》为代表,引进了大量韩国综艺节目的模式,打开了星二代/童星的粉丝市场。

2012年起,以AKB48、SNH48为代表的爆款新兴偶像团体形式出现。与以往的偶像与粉丝的模式不同,此类团体尽可能的消弭偶像与受众之间的距离隔阂。在团体运营期间,通过活动现场及网络投票的形式,与粉丝进行高频互动,引导并维护受众的情感投入,并由粉丝决定团队的咖位排行。自此,粉丝经济的升级形式“粉推经济”登上舞台。

同期,以TFboys为代表的低龄少年组合登上荧幕,明确主要目标受众为新型粉丝类型“妈妈粉”、“姐姐粉”,重视偶像的养成感,见证成员从青涩到成熟的成长,培养深厚的粉丝情感投入及忠诚的粉丝体系。

2016年起,在韩国率先兴起了《produce101》等新型选秀节目,开启了粉丝主推偶像的新时代。随后,2018年,我国也模仿了该选秀形式,推出了《偶像练习生》及《创造101》两款节目。

此类节目中,除了舞台表现的展示外,练习生的日常训练、生活节奏也被搬上荧幕,让粉丝能够直观体了解到预备偶像背后的生活,给粉丝“养成偶像”的观感;同时,通过纯粹的粉丝投票决定偶像出道的形式,提升粉丝的参与感和责任感,建立忠诚的粉丝基础和架构。自此,“粉推经济”进入了爆发期。

粉丝经济涉及的群体

其实在上文已经有提到,粉丝经济主要涉及三方面的角色——明星、粉丝及资本家。

其中明星和粉丝是毫无疑问的两个角色,而第三方资本家可以分为经纪公司及其他投资者。

经纪公司通过艺人的代言、影视剧、演唱会等各方面通过分成获得收益,而其他投资者可以是看重粉丝购买力的品牌方(主要是杂志、品牌代言等),也可以是看重粉丝影响力的影视剧、综艺等资源(主要看重收视率),也可以是看重偶像定位的活动(例如受众主要是学生及家长的《开学第一课》会更偏向于励志青年偶像等)。

同时,作为社会经济中的一种形态,粉丝经济也会受到文化政策等上层建筑的限制和影响(此处就不举例子了)。

粉丝运营的环节

粉丝经济说到底还是要仰仗大量粉丝的力量,因此粉丝运营是粉丝经济中的一个重要的课题。

产品运营的角度看,粉丝运营和用户运营有一定的相似之处,主要环节可以划分为四个大的阶段——获取粉丝、粉丝转化、粉丝留存、粉丝自扩展,对应着产品运营的吸引、消费、留存、推荐四大环节。

获取粉丝:主要目标就是获得大量关注,将关注者转变为粉丝,扩大粉丝数量,以期打开偶像知名度,提升自身商业价值。

粉丝转化:指的是通过培养粉丝的忠诚度和责任感,来触发一系列粉丝的自发行为。例如关注活动、收看作品、做数据、买代言等,将粉丝转化为愿意付出情感、关注、时间、精力、钱财等的深度粉丝。

粉丝留存:目的是防止粉丝的流失,保证粉丝数量、质量等的稳定性。其中流失包括两个方面,一个是防止粉丝数量的流失,另一方面是防止粉丝活跃度的流失。

粉丝自扩展:是说粉丝自发的扩大群体的行为,就是粉丝向外扩张的行为。换句话说,可以替代为粉丝自发的拉新行为——由粉丝发起,想非粉丝人员进行推荐和安利,并获取一定比例的有效新增粉丝。

因为每一个方面都可以由非常多的可以探讨的内容,所以在这一篇里就不进行拓展了,之后如果有时间去完整思考的话,会单独写一篇的~

粉丝经济的入局者

从产品层面来说,其实已经有很多的粉丝经济的承载体出现了。

从综艺节目产品来说,之前讲到的《偶像练习生》、《创造101》都是典型的粉丝经济的成功者。

从应用产品来说,爱豆、超级星饭团是已经成型的app应用;明星榜中榜、偶像来了等小程序在粉丝圈中的明星打榜应援知名度已经建立;微博明星实力榜、腾讯视频doki频道是成型产品中的粉丝经济外延形态……

以上提到的产品,或许之后有时间的时候会挑挑拣拣写一些产品方面的分析把~(突然觉得粉丝经济真的是一个巨大巨大巨大的大坑w)

最后,有一些想说的话。在夏天追星的时候,突然之间有了这样一个不成熟的开坑一个系列的想法,纯粹是出于兴趣和好奇,希望能够多去看看饭圈的生态,能够产出从粉丝角度、饭圈角度出发的粉丝经济这个话题的系列性的内容。

知识点:

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