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618大促直通车飚车烧钱 如何玩出花?

卖家资讯 2017-06-09

 618大促正在火热进行中,运营好了店铺也能小小的火一把,我觉得在网上开店比实体店好运营多了,我们面向的群体更广泛,有更多更好的客户资源,马云给了我们这么好一个平台,可谓救活了多少千千万的自由创业者,感谢cctv,感谢马大大啊,哈哈。

好了调侃完了,我们还是要回归正题。要做好淘宝就要学会灵活运用各种推广工具,把淘宝后台本身有的各种促销手段和推广工具你都学会使用了,并且亲自测试过,筛选出适合自身店铺的方法,店铺效益提升两倍是分分钟的事儿,很多事情在我们没有尝试过就否定了,或者从别人那里得到的否认,自己并没有亲自使用过,每个店铺适合的推广方法会跟类目和产品有差异,要找到适合自己的,并研究透彻,好好为店铺效力,就如同直通车推广一样,很多商家都在用,人人都喊烧钱,但是否真的有认真研究过它的规则,今天小编给大家分享几点操作的技巧,也许会对你们有启发。

一、点击率飙升

开直通车的目的很大是要引流,当直通车得不到足够展现的时候,很多车手恐怕首先想到的就是要提高出价获取展现,这样直通车的花费也会随之增高,但是能获取的展现与花费并不一定成正比,提高引流根本的方法还是要提升点击率,同样的花费点击率提升,所获取的流量就会翻倍,而且质量得分也会提升,这样ppc就会降下来,直通车也会进入一个良性循环,我们来看从几方面提升点击率。

1、款式的选择

产品本身的好坏决定了点击率能提升的基数,有些款式确实没有市场,所以我们再怎么做推广点击率都很难提升,反之,款式本身就很受众,那么点击率提升就会有事半功倍的效果,开车之前做好市场行情的分析,了解类目下产品比较受众的属性,选择受众率较广的产品作为主推款。

然后正式推广前还要用直通车进行测款,选择5-6个款式进行测试,也要看自身店铺的产品,产品多差异大的可以多选几款,直通车单独建立测款计划,也可以用省油宝测款策略,根据测款需要选择适合的关键词获得足够的流量,测款7天后生成测款报告(如下图),根据报告选择更具爆款潜力的宝贝进行加力推广。进行一周左右的测试,通过数据反馈综合对比收藏、加购、点击率和转化等数据,决定1-2款主推款,还有两款左右辅推,这样后期维护点击率就会好很多。

2、推广创意

创意包括推广标题和推广图,对点击率的影响都是很重要的,推广标题直接关系到投放关键词的相关性质量分,先分析出宝贝的核心关键词,这些关键词最好放入标题,能提升相关性,初始质量分值也会比较高,标题中除了包含产品的主要属性外,还可以添加促销词,可以吸引买家,达到提高点击的目的

推广图则是给买家的最直观感触了,图片展示的是否是买家心中所想的,如果达到买家心理预期值,款式和卖点的突出有吸引力,那么买家就会形成点击,用产品不同角度、不同颜色还有不同背景等,多作图然后进行测试,直通车的测图功能还是不错的,经过轮番测试决出点击率高的图片用于投放。

3、筛选关键词

关键词不同时期侧重点不同,对于热词来说就是展现量大,而转化率则需要好好把控,热词很容易爆展现,但是转化率跟不上,这样就导致直通车花费过高,在投放热词时最好用精准匹配方式,出价不要过高,否则热词展现太高反而转化跟不上,会拉低整体计划的分值,所以前期投放时最好以长尾词为主,把有转化的关键词重点培养。

展现量高转化率低的关键词要降价处理,展现少而有转化的则要提价,计划中关键词每天都要进行小调,投放一段时间后要分析30天的数据报表,把关键词进行分类调整,转化率高于目标值的可以提价,低于的就要降价,在调整的时候可以以转化为依据,也可以以点击为依据,把关键词进行分类调整。

4、投放平台

在投放直通车的时候我们不难发现,pc端无线端的点击率差异还是很大的,pc端同页的车位较多,竞争也大,所以一般没有好的位置点击率就会比较差,而无线端受屏幕大小的影响,同屏竞争商品数就会少很多,所以一般无线端的点击率会比较高,只要位置靠前,图片做的不是太差,点击都会不错。

以无线投放为主的计划pc端关键词出价放到最低,无线折扣拉高,无线关键词出价结合行业均值数据,精准长尾词要保证卡位在前20条,手机端的用户都是用碎片化时间逛淘宝,所以太靠后的产品被看到的几率大大减少,想要获取展现就要争取好的展现位置。

二、转化率提升秘籍

直通车是付费推广工具,所以我们必须要追求转化,实现直通车的精准引流,直通车我们要从哪些方面优化才能有效提升转化?这是我们一直要研究的课题,要提高转化首先要做好产品基本功,然后再去从技术角度优化提升,下面小编给大家讲解下从哪几方面优化直通车转化:

1、确定核心词

我们产品流量起来也许就是只靠的一两个关键词,每个词的引流能力大有差异,我们要抓住的是宝贝的核心关键词,这些词看好了,宝贝流量和转化就能稳定发展。不知道你们平时是怎么优化标题的,是不是大概看下数据就决定了用哪些词,或者干脆数据都不看,凭直觉去填写标题,要知道标题是流量的入口,如果标题都马虎了,没有流量你怨谁呢。

我在写标题的时候都会做表格进行筛选数据,每个标题都要花费一定的时间去筛词,把近7天的相关搜索词按照搜索热度去排序,把大于指定搜索热度的关键词复制到表格,然后还有修饰词、长尾词等也会进行筛选,然后在表格中进行排序筛选,把没有转化的,负增长的这些关键词删除,跟宝贝不相关的再删除,剩余的关键词也就不多了,但组合标题是绰绰有余的,如此花费精力优化出的标题效果你可以试试,用数据见分晓。

2、关键词调整

每个关键词的考核周期最短一周内,不要过于着急的把某些词删除,要进行一段时间的调整与优化,在关键词一段时间的数据反馈后,可以把关键词分类,有条理的进行优化,如果关键词较多则可以结合省油宝优化中心,自主制定优化规则,比如7天无展现进行删除操作,ROI低于1进行减价10%等,软件会按照规则执行操作,比较省时有效,把推广达到理想效果,这里小编给出几条思路,结合实际情况去调整:

展现量很大但是点击量特别少的,这类关键词我们可以先更改匹配方式为精准匹配,出价适当降低,减少无用展现,看后期点击是否会有提升;

展现量一般的关键词,要看质量得分和点击率情况调整,如果质量得分很低,相关性也不高,这样的关键词可以删除,相关性不错的可以适当加价处理;

有收藏和加购的关键词可以重点关注,保证足够的展现量,看后期的流量价值,如果转化能跟上,那么该关键词可以作为主推关键词;

还有点击率高的一类关键词要重点优化,把计划整体点击率拉升,计划权重提升会比较快,关键词也会有更好的推广效果。

关键词引流是否精准直接关系了转化率的高低,培养出转化率高的关键词,然后计划中对这些关键词进行拓展,多培养一些转化率高的长尾词,热词不要盲目出价,优化的标准记住是精准引流,这样转化才能有效提升。

3、人群定位提升转化

搜索人群定位的精准能很好的提升转化,人群我们现在说的越来越多,因为淘宝越来越重视内容化营销,我们对自己店铺人群研究的越透彻,流量定位的就会越精准,不同的类目人群定位投放效果也会不同,有些类目投放搜索人群会有明显提升,一些店铺基础较差的可能效果不是很明显,需要店铺流量基数的逐步培养。

店铺的优质人群和同类店铺访客人群可以作为重点,溢价可以由低到高不断测试,展现过少就加价,控制平均花费不超过预期值,先从生意参谋对买家人群进行分析,然后再去对人群做投放。

4、从定向开路

定向很多人估计都没有投放,说起定向,普遍都会认为展现高转化低,其实没有尝试就没有发言权,有些小类目关键词就那么几个,竞争也很激烈,不如尝试一下定向,定向有手淘的一些位置,手淘猜你喜欢是流量很高转化也不错的,越来越多的流量倾向于手淘首页,点击率好的产品投放定向还是比较有优势的,当关键词投放没有突破的时候不妨试试定向,也许会有意想不到的效果。

另外还可以从计划设置,比如地域和时间的投放上控制引流的精准,只投放转化率高的地区和时间段可以有效提升转化,流量有时候不需要太多,恰到好处刚刚好,把握住流量,提升转化。

三、提升质量分有技巧

质量分现在很多车手都不重视培养,只一味追求转化,其实质量分开始做不好,后期维护转化也很困难,没有好的基础不能实现可持续发展,直通车计划初期对质量分的培养是必不可少的,说起质量分最直接的因素就是点击率影响,有些车手为了急于求成就去刷点击,这样质量分前期是见效,但提升上去后很快分值就会掉下来,所以刷点击这种方法不可取,说到这里强烈建议大家不要去做违规的事,一旦被扣分处罚对店铺的影响是非常严重的,得不偿失,所以大家运营店铺还是要走正道。

1、提升质量分,首先就是要选好词

快速上分都是用的精准长尾词,流量虽然不多但是点击率会很高,用少部分优质词带其他词的方法,这里大家估计要问了,从哪里选好词呢?选词我一般会用到的生意参谋行业搜索词、手淘下拉框推荐词、直通车后台推荐词,然后还有省油宝好词推荐,可以根据自己的需要自己去筛选,从里面选绝对足够了,而且支持长期数据存储,有更多优质的关键词,成交词、自然搜索词、飙升词都能轻松找到。找词的渠道有很多,但我们只选用精准有效的找好词方法,要很清楚的了解自身产品的特征,能更快速的找到优质好词。

2、关键词合适的卡位

一般移动端是有好的卡位就能拿到流量,如果在车图没有太大偏差的情况下,在移动端关键词能卡到首条位置,点击率提升2倍是不成问题的,所以在出价的时候可以参考卡首条的建议出价,如果能在接受范围内可以尝试下,因为点击率会很高,平均点击单价就不会高的离谱。

优质的核心关键词最好保证移动端卡位在前20条,pc端保证在前三页,也要根据自己的推广预算来看,实时观察数据进行调整,结合搜索人群去做,点击率高的人群直接提高溢价,获取高点击,提升质量分。

3、推广图的重要性

我们不难看出在移动端图片的好坏是非常影响点击的,不好的图片消费者指尖匆匆划过,不留一丝痕迹,想要留住买家,首先要有一张亮眼的图片,先分析提炼自身产品的卖点,在多去浏览同行竞品的车图,自己做出图片后看看有没有比竞品的更好,多对比多分析。

在做出推广图后上车进行测试,直通车有很好的测图功能,如果宝贝的主图需要更换,在不确定哪张主图更好的时候,可以用直通车先进行测试,好不好测试之后数据自然见分晓。

先有个预算,初期日限额大概设定300元左右就可以了,前两天观测期出价不要变动,日限额花完就下线,等第三天有点击率高的关键词质量分会有所上涨,日限额再往高处调,出价不用提高这时候获得的点击也会更多,测试一段时间后把点击率低质量分低的关键词删除,数据表现好的关键词提高出价,集中引流,把这部分关键词质量分养起来,后续就可以陆续加入其他关键词培养了。

直通车更多是作为店铺运营的辅助工具,要正确看待直通车,切记盲目飚车,小编今天给大家分享这么多。

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