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直通车标签深度解析:个性化搜索原理、标签分类、如何获取标签

寒剑 2017-06-18 淘宝直通车

 解析一下直通车标签:

对于所有的竞价系统来说,它的广告位置和曝光资源是有限的,只有产生更多点击才能获得更大利润,否则就是对广告曝光资源的浪费,这是不可容忍的!

所以所有的一切都是点击率,高点击率意味着一切,高点击率也意味着买家的喜好,点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验!

也就是说在直通车没有千人千面之前我们做直通车,都在在抢相同的流量坑位,这样子导致我们的互相竞争,导致恶性循环,我们不断的加大投入,而我们花高价格买回来的流量却没有办法转化,阿里妈妈也一直在改变这些,去年6月份淘宝已经推出千人千面来引精确的流量,而目直通车推出搜索人群功能,我们能够更有效减少竞争对手,使得我们获取更精准的流量和更好的转化。

搜索人群的功能和直通车的千人千面的区别是,千人千面实质是关键词质量得分的千人千面,而搜索人群是直通车关键词针对不同人群进行的投放。

“覆盖人群”从哪里来:

买家账号:对于买家账号的研究,淘宝会根据买家账号的性别,消费层级,以及购买兴趣做出汇总和划分。

本地cookies:根据本地cookies对买家进行汇总和划分。

地区差异:不同的地域有着不同的购买行为,淘宝对不同地域的人群也进行了划分。

具体如图:

主要从三个点去分析:个性化搜索原理、标签分类、如何获取标签

一、个性化搜索原理路径图:

个性化搜索原理路径图

新老店铺标签的形成略有差别,对于新开店铺主要是:类目、店铺基本信息、简介、商品属性、关键词、详情页设计;对于经营一段时间的老店铺:进店浏览的顾客、收藏加购的顾客、最后转化购物的顾客(其中黄钻买家及回购买家对店铺标签的影响权重大,重点维护这些购物等级高的账号,对后期做单品权重和顶评价都有很大用处)。

直通车标签深度解析

 

二、标签分类

主要将其分为两个类目:买家标签、店铺标签

买家标签取决于流量的个性,卖家标签取决于店铺的调性,调性是由多个共性聚合而成,所以个性取决于调性。

比如:风格店铺、网红店铺等等

那么我们如何去获取买家标签呢?

我们在获取标签前,一定要把店铺的定位做好,产品的风格,适应的人群确定好,店铺里产品的人群要一致,也就是我们上面说的调性需要一致。

如果你的店铺产品杂七杂八,引进来的访客也就杂七杂八,店铺标签就乱;所以在做店铺标签前,先把店铺人群定位做好!

那么我们该如何去定位呢?

两个定位的法则:正向定位、逆向定位(注:这个不做说明)

三、个性化标签与自然流量的关系

那么在直通车当中,个性化展示原理以及个性化标签对自然流量又有怎样的影响呢?

1、精准的个性化标签会优先展现;

2、有明确标签的店铺在上新时所得到的展现机会更精准;

3、当搜索人群画像跟店铺标签相吻合时,相关搜索行为会优先展现;

那么我们在配合直通车的基础情况下去做好人群标签,一般新店在推产品自身时基础不太好或是参加活动需要更多流量带入,这两种情况就是需要直通车去引流,还有就是产品经过了测款期处于主推时,这个时候需要直通车发挥的作用不是引流而且提高转化给店铺带来效益,因为,直通车的付费推广不但是钱要花出去更需要带来效益,这其中流量 、收藏 、加购也都是属于效益的范围,不过还是转化会显得更为让人关注,直通车推广钱消耗了还是需要产出,也是间接地推动店铺宝贝的销量,从而提升宝贝和店铺的自然搜索权重,达到店铺盈利。直通车有搜索人群功能,其本质在于买家搜索关键词时候,加入溢价权重。对适合对应人群的买家,可以有针对性地提高溢价,让宝贝可以在更靠前的直通车展示位置被搜索的需求人群看到。

在我们分析人群溢价情况时,这些标签积累的数据情况、店铺、直通车账户数据情况,以及产品分析。只有分析清楚了宝贝与店铺处于什么样的推广阶段,才能推广的思路引导,把推广中付出的时间与消耗放在正确的调整策略中。

通过以上几个标签的提炼,得出以下几个结论:

  • 前面标签为初期的测试去积累数据,根据预算情况溢价设置可以比较高,所以我们把这几个标签优化的重点在溢价调整,把后面几个数据情况不错标签作为重点测试和优化的方向。
  • 通过优质人群的溢价进行数据累积,经过分析生意参谋的访客分析找出精准的受众人群,主要的操作手段就是通过溢价,观察不同人群的点击率、点击量、点击转化率以及投产比。

综合以上数据,搜索人群精准溢价带来更好的点击率和转化率,选择合适的人群溢价带来精准流量的同时能很大程度提升ROI。搜索人群溢价带来关键词精准投放,会对关键词的点击率和转化.收藏.加购产生一定的推动作用!

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