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直通车均价越来越高 改版后如何快速上分拉动自然搜索?

逍遥 2018-05-16

发现直通车的均价越来越高了,说明大部分人开始涌入直通车。改版之后如何快速上分的问题。直通车投放几万几十万,自然搜索不见长一些的问题,对很多人造成了困扰,也经常有朋友咨询逍遥此类问题,于是今天抽空写一篇最近的操作心得。希望能够对你们有一些启发!

改版之后直通车如何快速上分,拉动自然搜索?【逍遥原创】

本次分享从以下两个方面给大家切入

一、改版之后直通车如何快速上分?

二、改版之后直通车如何辅助自然搜索?

一、改版之后直通车如何快速上分?

1.建立一个过去7-14天没有数据的计划

2.日限额:300左右

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3.投放平台:移动站内折扣100%,其他关闭

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4.投放时间:10-24点/行业模板/高峰值 折扣可100%(可自由设置)

关键词实际出价=关键词出价*时间折扣,也就是同等权重情况下,折扣100%和200%,最终实际出价是一样的。

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5.投放地域:关闭其他地区和与产品需要不太相符的省份

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6.关键词选择:优选30个左右关键词(可多可少,没有绝对值)

相关性高且有一定的展现量

 

7.关键词出价:尽可能的靠前(前三或首条最佳)

根据预算和接受能力,合理设置。匹配方式:大词尽量精确,小词可广泛。

 

8.人群设置:一二三级人群,分别溢价

根据自身类目和人群覆盖情况,合理组合。

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9.创意设置:投放点击率最好的一张(提前测图)

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10.上分数据目标制定

展现量 点击量 点击率 花费

第一天 2000+ 50+(100+) 行业以上 300

第二天 2000+ 100+(200+) 行业1.5倍 450

第三天 2000+ 150+ (400+) 行业1.5倍 600

 

数据1

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数据2

 

 

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改版之后直通车如何快速上分,拉动自然搜索?【逍遥原创】

 

小结:关于上分的问题就先讲到这里,如果还有不明白的,评论区可以留言。

 

二、直通车改版之后直通车如何辅助自然搜索?

A.搜索的变化:

1.实时权重占比加大,举例:这个小时转化好,下个小时流量加大,这个小时转化不好,下个小时流量减弱。

2.更新周期由之前的2-3天,变为实时更新。因此以后转化不好,当天流量不会怎么掉,但现在转化不好流量下降会很明显。

3.爆发周期变长,以往我们见到很多一周大爆发,现在相对之前要少了很多,基本都是1-2周左右爆发。

B.直通车辅助搜索的核心要点:

1.点击率:点击率好,玩起来比较轻松。点击率不好玩起来就真的很伤,往往很多朋友可能陷入了把一款没有潜力的产品当做爆款去推,结果就不言而喻了。

2.点击率+收藏加购率:如果你仅仅是点击率好,在第二阶段一定会被淘汰,淘宝不缺点击率好的产品,缺的是点击率好且收藏加购率也不错的产品。

3.点击率+收藏加购加购率+转化率:到了这个阶段就是要看结果了,无论你再怎么光鲜亮丽,转化不好还是会被淘汰。如果这三个条件你都满足,那么恭喜你,你想要的流量已经向你奔来。

4.点击率+收藏加购率+转化率+用户体验(DSR):大家都知道淘宝非常注重用户体验,买家的事才是最重要的事,流量成本越来越贵,竞争越来越大,如果用户体验做不好,淘宝也会流失用户,卖家也一样。所以第四个阶段用户体验不好,也会让你飞流直下三千尺。

C.直通车辅助自然搜索数据目标制定

点击量 点击率 收藏 加购 转化率

第一天 100 行业优秀值 3 5 0

第二天 200 行业优秀值 5 8 0.2

第三天 300 行业优秀值 10 15 0.5

第四天 500 行业优秀值 18 30 0.6

第五天 800 行业优秀值 35 50 0.8

第六天 1000 行业优秀值 50 80 1

第七天 1200 行业优秀值 80 110 1.2

注:1.收藏加购和转化率数据不好特定,不同产品都不一样,因此上图仅供参考。对比数据可参考行业或竞品,保持在行业以上或者更高。

2.当数据符合要求多时候,可2倍3倍N倍增长既可,同时关注自然曝光增长情况和自然搜索增量。

案例:

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2018市场会继续变化,平台也会随之改变政策,必须要紧跟市场和平台的变化,才能更好发展。

2018充满机遇和挑战,在淘宝制定的游戏规则里,必须针对性做好相应的计划和方案,更好的规划和布局,你才能脱颖而出!

知识点:

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