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滑雪场信息流推广案例 传统景点通过新媒体广告营销引流

静静 2017-10-13

 滑雪场的信息流推广案例给大家安利一下,以此来说明一下,传统景点如何与时俱进地通过新媒体广告成功营销引流。

 

 

 

广告主:x滑雪场,位于综合性旅游景区

推广时间:2016.12.28~2017.1.1

推广平台:腾讯新闻客户端

推广目标:高曝光开业宣传、景点引流

 

人们会决定出门玩,有两个特点“有钱”“有闲”。x滑雪场开业活动时间已经定在了元旦假期,“有闲”这个前提已经有了,免费更是将“有钱”这个顾虑抛开了。

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出门玩基本上都是为了高兴,人开心了就容易产生消费,景区虽然将部分滑雪券免费了,也能从周边消费项目补回来,服务做好了,口碑使盈利持续而长久。

免费活动结束后,根据参与活动游客数据分析,着重定位小家庭游客,一句“孩子免费”大大吸引以家庭为单位出门游玩的群体,同样获得很好的推广效果。

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推广页面也非常简洁,首屏信息与广告语紧密结合,在线报名获取免费滑雪券。页面还贴心的将行车路线详细展示,更有“自驾补油费”的活动。

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整套方案可以说是从游客角度把方方面面都考虑到了!这都不去玩儿的话,感觉那100块钱油费被偷了一样哈哈哈!

广告投放优化调整时,覆盖范围锁定景区周边经济活跃度高的城市,根据历史游客数据做用户画像精准投放,多重数据维度进行数据分析佐助账户优化。

推广结束后优化数据如下:

 

 

 

曝光量:1431703

点击率:1.28%

平均点击单价:0.71

在线报名率:7.8%

平均获客成本:14.05

 

以上是此次推广数据,是不是好得令人惊讶?

别急,还有更令人惊讶的,因为腾讯新闻客户端有个分享功能,众多报名成功的客户将页面分享了,使得传播率非常高!(这里有个非常实用的小技巧,让技术人员在报名成功的返回页面网址添加参数值,就可以成功统计这部分数据了)

这三天的线上推广结束后,页面的报名量还是维持在不低的水平,持续了大概4天,此时线上报名领取优惠券的时间已经截止了,景区boss了解到这个情况后,综合考虑,认可了这些线上报名的有效性。

当然,景区最终的目的是景区的实际到访人次,据景区推广部的小伙伴说,那几天景区天天爆满,日旅游人次同比增长4000+,还邀请我们等人流量少点后组团去滑雪。

x滑雪场当时采用的时多渠道同时推广,跟踪数据显示,效果突出的是信息流广告,而信息流推广是景区第一次试水,投入的广告费是最少的。景点一对比效果,后期又着重进行线上推广,整个冬季多个信息流推广方案按需推出,持续维持热度,综合下来月旅游人次高达20万。

综上,传统景区紧跟潮流,充分利用新媒体广告会是大家一致的选择。

 

知识点: 信息流广告

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