网络营销学而行

首页 > 广告传播 > 网络广告

小米信息流广告为例,分析基于营销链条的精准推送和展现

2017-10-13 17:13:04

 信息流广告在营销领域的声量和投放量日益壮大,企业主纷纷落户于各移动营销平台,不断地与用户的行为需求和特征“斗智斗勇”。移动社交APP是九成用户的手机必备工具,日均使用次数和访问时长都高居不下,因此移动社交广告的吸引力才有增无减,且多数用户对信息流广告持正面态度。

 

品牌主选择移动营销是期盼用户能更关注产品,以期在转化层面产生助力,根据艾瑞咨询《2017年中国移动社交用户洞察报告》显示,用户关注度和接纳度最高的分别是,视频广告、二维码广告、信息流广告和应用推荐广告,且55.4%的用户在移动社交应用内有过付费行为。

 

信息流广告迎合了移动营销生态中广告主、媒体和受众的三方需求,品牌在营销过程中是需要其协助其他营销方式完成整合营销的,基于用户的精准推送是打通营销闭环的基础。成熟的媒介一定能满足曝光、社交、沟通、引流及转化的功能,本文将以小米信息流为例,分析基于营销链条的精准推送和展现。

 

 

一、小米生态,与消费者建立品牌关联

 

小米作为手机厂商,其效果广告的核心优势来自其手机大数据、产品生态和针对场景需求的定向投放能力。小米程序化广告交易平台MAX(Mi Ad eXchange)有其硬件和软件的强大生态系统支撑,小米生态链以更好的娱乐体验为诉求积累了超过2亿+的MIUI联网激活用户。

 

小米用户以年轻化,高学历,中高收入为主,网络行为明显,针对新事物保持足够的好奇心和接受力,愿意为兴趣买单。在消费者购买决策中,兴趣可以转化为意图,而购买意图是需要在信息-决策-行动-沉浸这一路径里实现的,这是小米通过大数据对目标人群进行分析,实现精准推送的核心竞争力。

 

二、 小米广告,与消费者打通品牌诉求 

 

      小米浏览器和新闻资讯在用户的搜索和阅读上搭建的场景和氛围长期塑造了媒介属性,因此在目标群体精准的推送下,广告的创意是品牌实现用户洞察和产品推广最佳的选择,APP用户的使用偏好属性与行为轨迹相结合得以实现在线交易拓展。

 

具体广告形式如下:

 

一、新闻资讯

 

小米默认的新闻资讯APP,日活跃最高的个性化定制新闻阅读软件。被誉为移动端最有效的广告形式之一。

 

首页信息流

 

 

广告形式:点击跳转H5、APP下载

素材尺寸:大单图、小单图、组图

曝光量:71,000,000/天

CPM:7.00元起

CTR参考:2.20%

 

文章页信息流

 

 

广告形式:点击跳转H5、APP下载

素材尺寸:大单图、小单图、组图

曝光量:91,000,000/天

CPM:2.00元起

CTR参考:0.80%

 

二、小米视频

 

小米默认的视频浏览APP,日活跃用户逾4000万,海量的视频资源,带动品牌的高曝光。

 

开屏广告

 

 

广告形式:点击跳转H5

素材规格:1080*1920,<1M

曝光时长:5秒

曝光量:12,000,000/天

CPM:18.00元起

CTR参考:10.00%

 

视频首页焦点图

 

 

广告形式:点击跳转H5、APP下载

素材规格:1040*467,<300k

曝光量:15,000,000/天

CPM:4.50元起

CTR参考:1.00%

 

播放页前贴片

 

 

广告形式:点击跳转H5、APP下载

素材规格:720*405*,<300k

曝光时长:5秒

曝光量:25,000,000/天

CPM:12.00元起

CTR参考:3.50%

 

三、小米浏览器

 

小米默认内置浏览器,具备媒体属性,沉淀重度阅读用户。借助关联内容,精准触达准目标人群。重点覆盖电商、旅游、金融、房产等行业用户。

 

 

左屏信息流

 

广告形式:点击跳转H5

素材规格:大单图、小单图、组图

曝光量:24,000,000/天

CPM:4.50元起

CTR参考:1.95%

 

文章页底部信息流

 

 

广告形式:点击跳转H5

素材规格:大单图、小单图、组图

曝光量:12,000,000/天

CPM:1.00元起

CTR参考:0.73

 

三、 小米营销,与消费者平衡利益价值

 

结合小米用户的人群画像,中高收入人群在社交行为中的内容输出能力和医院更强烈,并且善于利用移动信息广告的优惠方式为自身需求服务,所以更关注产品的性能和优惠,在广告创意、视觉、趣味性及需求相关性上有自己的判断。

 

营销的本质在于营销与传播的组和战术,在信息流里借用FAB方法,针对用户的“买点”,产品的“卖点”为用户提供特性、优势和价值,以突破性创新思维与实质性创新影响顾客的购买意图。

知识点: 信息流广告

网络营销,学而行!本文由学而行营销网(www.xueerxing.com)收集于网络,文章内容不代表本站观点,如果您还想了解更多关于 互联网营销市场营销数字营销网络营销策划文章,或学习更多 网络营销教程,请关注学而行营销课堂(微信公众号ID:xueerxing8)

学而行营销课堂

编辑声明:本站收集的部分公开资料来源于互联网,转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如发现网站有侵犯您知识产权的作品,请联系我们及时修改或删除。联系方式:qq或邮箱:284332981@qq.com

栏目导航
市场营销百科
STP分析市场细分消费者行为心理借势营销波特五力模型事件营销定位理论市场调研酒店营销饥饿营销usp理论swot分析法营销心理学4R营销理论4PS营销理论4P营销理论4C营销理论菲利普·科特勒口碑营销
数字营销策略
外贸网络营销场景营销二维码营销微博营销大数据营销病毒式营销社会化营销自媒体营销新闻营销内容营销软文营销网络营销师edm邮件营销
广告策划投放
百度竞价微信广告百度信息流广告程序化广告广点通腾讯社交广告公益广告原生广告可口可乐广告网盟推广广告可见性大卫•奥格威sem优化ASM信息流广告着陆页媒介策划AB测试杜蕾斯广告DSP广告RTB广告模式广告法
运营增长官
腾讯移动分析网站分析用户运营竞品分析axure微信小程序excel数据透视表百度统计增长黑客热力图社群营销Google Analytics互联网产品经理SEO优化ASO
电商淘宝操盘手
新零售农村淘宝淘宝客推广钻石展位跨境电商速卖通微商怎么做阿里巴巴推广
创业经管大佬
杰克韦尔奇互联网创业阿米巴经营模式稻盛和夫共享经济网红经济松下幸之助乔吉拉德渠道管理
职场销售女神
情绪管理时间管理化妆品销售技巧服装销售技巧和话术汽车销售技巧和话术
搜索