网络营销学而行

学而行营销网 > 广告传播 > 网络广告

2017年度最佳信息流投放套路——案例体标题文案

创优堂营销创意 2017-12-08

 原生广告好用啊,但就是原生的标题文案不好写哇,效果时好时坏,不知道诀窍在哪儿。

别着急,今天就给大家支一大招——案例体。

你一定看过这样的标题:

“天呐!她居然瘦了这么多,瘦出了马甲线”

“她用业余时间就修了个正规本科!”

是不是很眼熟?尤其是在信息流广告里,这种时而像社会新闻,时而像天涯帖子的文案,带着点亲切,带着点离奇,总让人忍不住想点进去一探究竟。

在被吸引的同时,你有没有认真思考过,这类案例体的标题到底是什么打中了人心,它适合用在什么样的情境中?怎么样才能写出好的案例体文案?

别着急,我们一一道来。

案例体好在哪儿?

1、最不像广告——“咦,还有这样的”

案例体标题最明显的特征就是 原生感强。

在众多类型的原生文案中,案例体可以算得上是最不像广告的广告:

它仿佛只是在陈述一个事实,不带推销感,就不会让用户产生对广告的防备和反感;

它甚至不带那些“勾引”人的引导词,就更少了一份压迫感,留给用户空间,给了他们主动选择关注和互动的自由度,反而有更好的效果。

事实上,有些用户的需求是需要激发的,可能他们并不知道自己存在哪些隐患或有什么更好的选择。这个时候,一个合适的案例可能会启发她,做出计划外的决定。

试想一下,一个没有想换车的用户,看到这样一条广告:“开了两年的车卖了20万”

他可能会突然意识到,原来二手车也能卖出好价钱,自己其实可以因此换辆新车。

又或者,“买对一套房多赚了好多年”

这样一条广告能促使小有成就的都市青年萌生买房投资的新需求。

2、挑战固有观念——“怎么可能!?”

我们在定位目标用户的时候,会认为那些没有消费动机,不关注相关话题,内心抗拒反感的人不是我们要找的群体。

而实际上,这群人恰恰是我们最容易忽视的潜在客户。

如果我们想深一层,他们的抗拒和反感,多半是源于之前的 固有观念,或者叫做 刻板印象。

一旦我们用事实去挑战这种刻板印象,让他们愿意接触新的观念,就大大增加了说服他们的可能性。

这时,案例体文案发挥作用的时候就到啦!

举个例子,减肥在部分人观念里就是节食自虐,及其不健康的行为,这是看到这样一条广告:“不节食,女胖子健康瘦身成女神!”

和她的固有观念形成反差,会让她想一探究竟,如果发现真有健康瘦身的方法,就会有很好的说服效果。

3、激起好奇心——“真的假的?”

好奇心是广告经常利用的一种心理,比起揭秘或者设问体,案例体是用典型的事例来打中用户,使其在感兴趣的事上好奇,在纠结的事上心动。

尤其是在用户做决定前的考虑阶段,一个好的案例能击中并解决他心中的顾虑和担忧,让他嘀咕一句“真的假的?”

比如一款游戏的广告语:“刚玩两天就被女友求婚了!”

原本对游戏的结婚系统半信半疑的用户,就会变得心痒痒的,内心嘀咕“what?真有人结婚哇,还被求婚~”,瞬间增加了尝试的欲望。

4、容易让人相信——“哇,真的啊~”

好的案例体文案最大的优势就是 容易让人相信,在不知不觉中促成了决策与转化。

举回减肥瘦身的例子,如果你正发愁如何减掉自己的小肚腩时,看到这样的广告:

“这是我从2尺1到1尺9的方法!”

“天啦,才多久闺蜜的腰部赘肉不见了”

你会不会在惊叹于效果的同时,想看看到底是什么方法并动心实践呢?

怎样写好案例体?

1、案例描写有反差对比,令人好奇

案例体写得好,差别在哪里?下面有两个标题,都是讲考证的,你会选哪个?

A:考了这证躺着也能挣钱!

B:我报考了本年度超值钱证书

很明显,第一个标题更有吸引力,为什么?因为它 语言更出彩、有夸张的反差对比描写,躺着都能挣钱突出了证书的值钱和吸引力。

正是这样反差性,才能让普通故事的戏剧效果展现出来,引人注目,令人称奇,达到吸睛的目的。

由此可见,写案例体的技巧,关键点在于要 找准你想突出的,写出其中的反差和对比。

2、保持案例的真实感,避免过分夸张

判断案例体的好坏的基本标准就是能否让人接受和相信,如果让人看到的第一反应是“这肯定是假的,骗人的”,那基本是不会有人会点击查看的。

因此,案例的真实感极为重要。

上一点,在案例的描写上我们提倡要有冲突和反转,但案例本身来说,依然要保持一定的可信度,避免过分夸张。

退一步来说,即使用户相信了你所谓的“3天瘦5斤”的案例,进一步了解或意图购买时,发现并不符实,这种负面效果是很严重的并且很难挽回。

3、案例人称贴近生活,使人有代入感

案例要引起用户的兴趣,除了真实感,还要有代入感,让人感觉这就是身边的人,身边的事,是和自己密切相关的。

要做到这一点有个窍门,就是巧用案例人称:

1)使用那些存在于我们每个人身边的角色:同事,闺蜜,老板、老婆/老公……

例如:“闺蜜考上了985名校研究生,原来是参加了这个特训营”、“同事介绍的可外穿打底衫,保暖有型”;

2)社会新闻里常用的“李女士”、“王先生”也是 很生活化 的代称,往往能起到不错的效果,例如:“林女士当天就把爱车卖出去了”;

3)不使用人称,直接叙述案例,也有意想不到的真实感,例如:“开了两年的车卖了20万”。

4、结合地域定向,增加案例的相关性

在人称之外,我们还可以在 地域的相关性 上下功夫,在标题中突出案例的地点,例如:“长沙人都在这儿卖二手车”、“武汉3年二手车竟卖12万”

人们往往会对自己城市发生的事格外关注,这是我们可以加以利用的点。

一般我们可以在标题中写明城市,再分别做不同的城市定向,或者条件允许,可以根据城市生成动态定向的文案,自动定位到用户所在城市。

 

知识点: 信息流广告

编辑声明:本站收集的部分公开资料来源于互联网,转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如发现网站有侵犯您知识产权的作品,请联系我们及时修改或删除。联系方式:qq或邮箱:284332981@qq.com

相关热门

华哥

学而行营销网 站长/编辑

网络营销与数字广告策划专家/培训师
个人网站:www.xiaoyunhua.com
微信公众号:华言巧语说营销(id:cemahui8)

栏目导航
营销知识点
市场营销百科
消费者行为心理
借势营销
波特五力模型
事件营销
六一儿童节活动策划
端午节活动方案
定位理论
市场调研
李叫兽
酒店营销
饥饿营销
usp理论
swot分析法
营销心理学
4R营销理论
4PS营销理论
4P营销理论
4C营销理论
口碑营销
渠道管理
数字营销策略
外贸网络营销
场景营销
二维码营销
全网营销
微博营销
网红营销
大数据营销
病毒式营销
社会化营销
自媒体营销
新闻营销
内容营销
软文营销
网络营销工程师
网络营销师
邮件营销
广告策划投放
百度信息流广告
程序化广告
广点通
腾讯社交广告
公益广告
父亲节文案
原生广告
可口可乐广告
网盟推广
叶茂中
广告可见性
大卫•奥格威
sem优化
ASM
信息流广告
着陆页
媒介策划
AB测试
杜蕾斯广告
DSP广告
RTB广告模式
广告法
运营增长官
axure
微信小程序
excel数据透视表
百度统计
增长黑客
热力图
社群营销
Google Analytics
互联网产品经理
SEO优化
ASO
电商淘宝操盘
新零售
农村淘宝
淘宝客推广
钻石展位
跨境电商
速卖通
微商怎么做
阿里巴巴推广
创业经管大佬
杰克韦尔奇
互联网创业
阿米巴经营模式
稻盛和夫
共享经济
网红经济
松下幸之助
陈春花
乔吉拉德
菲利普·科特勒
职场销售女神
情绪管理
时间管理
化妆品销售技巧
服装销售技巧和话术
汽车销售技巧和话术
搜索