网络营销学而行

学而行营销网 > 广告传播 > 网络广告

家装行业百度GD信息流广告投放素材优化分享

百度苏州分公司 2018-02-02

家装行业是典型的大行业小市场,有关品牌类搜索词的占比仅为4.61%,品牌效应不明显,且多数市场被众多本地企业占据,在这种情况下商家想高效获取用户,可没那么简单。

1.jpg

这时候,商家需要准确预估用户的意图,快速响应,提供贴心的服务。今天我们就从GD合约产品入手来聊一聊家装行业的信息流优化方法。GD合约分为CPT(包时段)以及CPM(千次展现计费)

GD 物料风格大有讲究

GD作为信息流展示类项目,物料的好坏直接决定了投放效果的好坏。而在物料方面,文案标题成为物料的第一关。从GD产品本身特性上看,文案既不能参照CPC,一味追求转化,没有点击,转化无从谈起。

相对的,文案也不能一味追求标题党,太过夸张的标题党会浪费大量的CPM,落地页跳出率会变得非常高。所以通常来说,GD文案物料会以 标题党+转化+品牌曝光 大约 1:3:1 的数量撰写投放。

家装行业GD效果优化

下面就以建筑装修行业投放为例,列举一些信息流文案物料上的一些撰写方法,让家装行业GD投放每个CPM都花在刀刃上。

1、 关注用户、关注产品、关注定向

这一点和CPC文案撰写有些类似,除了关注客户或产品本身的外,要分析产品的受众,给出比较精准的用户画像。比如,某家装监理,他们的目标群体主要为三类:二套房装修想省心的业主、需要专业人士全程陪同的装修小白和不想费心的高端别墅业主。

另外,在关注产品的同时,也要发现产品中的一些新鲜的概念是否被大众接受,是否需要做替换,比如:家装监理,这个概念还没有被大众熟悉,整个行业也处于教育用户的阶段,所以文案上要尽量避免,从装修检查、验房、装修监督方向撰写。

最后,在定向上,主要注意的是年龄定向,不同年龄对装修的风格和价格偏好不同,如果年龄偏年轻,那么家装风格就尽量避免严瑾的中式,等等。

2、 原生文案瞄准用户,直击痛点

GD文案应该尽可能原生,通过场景化的文案标题,直接给出清晰的利益兑现,产出具有煽动性、诱惑力的标题。对于家装行业来说,可以从用户比较关心的,价格猫腻、甲醛污染、材料黑幕等这些方面入手,可以通过爆料黑幕的口吻出发来写。如:

 别等房子装好出问题了,才后悔没请验收公司!(CTR:3.97%)

2.jpg

请了监理才知道,原来装修工人背着我偷工减料了那么多!(CTR:8.46%)

3.jpg

2017曝光率前五的装修猫腻,不看要后悔的!!(CTR:8.26%)

4.jpg

装修报价猫腻多,算清这几项,价格缩水好几万!(CTR:2.98%)

5.jpg

3、转化型标题不能完全照搬CPC

装修行业GD转化型物料,通常会从询价、风格角度出发,突出价格优惠、风格优秀案例等方面撰写,通常会用多少平多少价格,**风格装修价格、怎么装等角度出发。

这些转化型物料需要根据落地页来定制,可以总结历史转化好的物料风格,多看同行优化案例,但不能完全照搬,还是要考量定向。如:

别墅半年不到,水管墙面通通开裂,这些水电细节一定要盯紧!(CTR:2.11%)

6.jpg

想把120平米的家装成简欧风,大概要准备多少预算?

误差1000以内,看看你家装修要花多少钱?

这些100平米样板房太美了,一定有你喜欢的风格!

4、 落地页头图承接让转化漏斗“漏的少”

标题主要吸引点击,转化就要靠落地页做好承接,尤其对于标题党,做好落地页头图承接尤其重要,标题中表述的问题一定要在头图中给出答案或者引导。

总  结

千万别只为追求点击而撰写标题党文案,还是要从用户画像中总结用户痛点,通过巧妙的套路,撰写原生文案;

价格、风格、质量 是家装用户最关心的点,文案上撰写可以从这些方面的细节入手,打动用户。


知识点:

编辑声明:本站收集的部分公开资料来源于互联网,转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如发现网站有侵犯您知识产权的作品,请联系我们及时修改或删除。联系方式:qq或邮箱:284332981@qq.com

华哥

学而行营销网 站长/编辑

网络营销与数字广告策划专家/培训师
个人网站:www.xiaoyunhua.com

栏目导航
市场营销百科
圣诞节活动策划 STP分析 市场细分 消费者行为心理 借势营销 波特五力模型 事件营销 六一儿童节活动策划 端午节活动方案 定位理论 市场调研 李叫兽 酒店营销 饥饿营销 usp理论 swot分析法 营销心理学 4R营销理论 4PS营销理论 4P营销理论 4C营销理论 口碑营销 渠道管理
数字营销策略
外贸网络营销 场景营销 二维码营销 全网营销 微博营销 网红营销 大数据营销 病毒式营销 社会化营销 自媒体营销 新闻营销 内容营销 软文营销 网络营销工程师 网络营销师 邮件营销
广告策划投放
百度竞价 圣诞节文案 微信广告 百度信息流广告 程序化广告 广点通 腾讯社交广告 公益广告 父亲节文案 原生广告 可口可乐广告 网盟推广 叶茂中 广告可见性 大卫•奥格威 sem优化 ASM 信息流广告 着陆页 媒介策划 AB测试 杜蕾斯广告 DSP广告 RTB广告模式 广告法
运营增长官
竞品分析 axure 微信小程序 excel数据透视表 百度统计 增长黑客 热力图 社群营销 Google Analytics 互联网产品经理 SEO优化 ASO
电商淘宝操盘手
新零售 农村淘宝 淘宝客推广 钻石展位 跨境电商 速卖通 微商怎么做 阿里巴巴推广
创业经管大佬
杰克韦尔奇 互联网创业 阿米巴经营模式 稻盛和夫 共享经济 网红经济 松下幸之助 陈春花 乔吉拉德 菲利普·科特勒
职场销售女神
情绪管理 时间管理 化妆品销售技巧 服装销售技巧和话术 汽车销售技巧和话术
搜索