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贷款行业信息流广告投放 6个创意公式冲击用户痛点

2018-08-09 19:12:38

 “为什么投放的素材点击率低?”

“什么样的素材才是真正好的素材?”

“如何优化素材,才能使得投放效果好?”

信息流凭借其流量大、原生性强、获客成本低的优势受到了贷款行业广告主的青睐。创意素材是信息流投放中必不可少,且尤为重要的一环。好的素材可以为客户带来超乎想象的回报。怎样制作素材,如何制作一条好的素材,是每一位广告主在投放时面临的挑战。

今天我们就来聊聊:贷款行业图片素材优化的那些事儿~

工欲善其事 必先利其器

清楚用户的需求,才能用自身产品的优势一对一的逐个击破,直击用户痛点。

因此,素材制作之前,梳理贷款用户以及贷款产品的需求与卖点,至关重要。

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贷款用户的主要需求体现在:额度、利息、审核资料、放款速度,还款周期等。

可以用以下几种创意表达形式将产品卖点放大,一一对应用户需求,击中他们的小心脏。

数字+核心卖点=直击用户痛点

贷款用户对额度、利率等较为关注,如果素材能够直击用户需求点,就能够抓住用户的注意力,获得点击。

利用数字+核心卖点的形式包装素材,既能简单、明了的突出产品卖点,又能切合用户的需求。比如放款额度可以使用“60000元”,而不是“6万元”,长串数字给人更大视觉冲击力;“3秒到帐”,突出“3秒”极速到帐。

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情绪描述+表情=引起情感共鸣

信息超载的时代,每天有数不清的广告在尽全力“骚扰”着用户,但是用户的注意力是非常有限的,这样,如何在众多信息中脱颖而出,打情感牌一定是一个很不多的选择。2011年美国《时代周刊》10大电视广告中,有7个是以情感为诉求的广告,可见引起用户情感共鸣是多么的重要且有效的办法。

 例如“急用钱”直接击中贷款用户的内心需求;让信用卡用户闻风丧胆的“还款日“字眼,搭配适合的搞笑表情包、手机、信用卡等图片,一下子拉近了素材与用户的距离,让用户觉得素材体现的内容正好对应他自己的亲身体会,能更好的营造气氛,与用户产生共鸣。

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对话框+金额=情景带入

现代的广告贩卖的是用户的注意力。让广告成为一个通知,比如“短信通知”、“到账通知”、“新消息通知”,这种形式原生的素材,为用户营造了一个熟悉的情景,更容易引起用户注意,而且用户接纳广告信息的程度会更高。

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通知+月还金额=消除顾虑

1960年,哈佛大学的Bauer教授提出著名的感知风险理论,他认为,消费者任何的购买行为,都隐含着对结果的不确定性,而这种不确定性,来源于购买产品后可能带来的各种风险。如果不能消除这些风险,即使再想要,他们也会放弃。所以消除用户顾虑,是促进转化的重要手段之一。

人人都懒于计算,很多用户印象中网贷利息高,还款压力大,顾虑重重。我们在素材中直接将贷款金额,每月还款金额计算出来,呈现给用户,突出体现贷款后还款压力非常小,消除用户还款顾虑,自然就搞定了这一部分客户。

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红包+福利=优惠刺激

“不劳而获”总是能第一时间吸引到所有人的目光。利用用户喜欢”天上掉馅饼”的这一思维,现在素材中就是送福利,给优惠。使用红包等元素制作素材,体现活动或者促销利益点,可以轻松的吸引用户,而对那些犹豫不决的用户也能起到临门一脚,促进转化的作用。

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网红段子+图片/表情=热点吸睛

每天都有大量的新奇事件,网红段子吸引着广大用户进行传播,借助这些网红段子、新闻热点能在热点传播期间最大程度的博取用户的眼球,吸引到用户注意力。

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最后,我们来总结一下贷款行业广告主制作图片素材时的几个要素:

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素材表现的内容和风格有千万种,受到时间、定向等因素的影响,不同的素材转化也不尽相同。唯有围绕用户痛点,从用户的角度出发,不断的创新、探索、优化广告创意,才能使我们获取流量更多,转化效果更佳。

 

知识点:

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