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信息流广告选图技巧 配合好文案创造好业绩

2018-08-10 17:15:25

 信息流广告的图片主要出现在两个位置,第一是入口创意题图部分,第二是在落地页上。总的来看,这两处挑图的标准是一致的,即需要满足以下功能:

1、吸引注意

2、传递信息

3、激发情绪

具体运用的时候,还要结合题图和落地页上各自的场景。

(一)

我们先来说说如何给入口创意选配图。

入口创意图占的位置不大,他存在的意义是吸引用户点入落地页。我看到的大部分信息流广告题图,不管标题是什么,都习惯用真实场景增加信服力,理由是“信息流广告必须要伪装成新闻一样,所以信息流广告的图片也只能像新闻一样使用抓拍图、新闻图。”

但其实并不总是如此。比如我们之前做的一个招商加盟的项目,其中有一个入口标题是这样的:

年轻人不要再看老板的脸色过日子,来!拿500元创业去!

通常投手会用三张小图来做题图,且选择的每张图片都会带有创业的元素,也就是通过题图完成“传递信息”的功能。但我看了这个标题后的第一反应是:文案切中了年轻想创业的人“不想看老板脸色”以及“没有创业启动资金”的痛点。那么这种情况下,我们选的图片就没必要把用户拉回现实,也就不用伪装新闻,我们可以选一张让用户看了感觉更痛的图片。

所以,这张题图我是这么做的:

1、用1张大图而非3张小图,因为大图的视觉权重更大,更容易激发情绪。

2、没有用创业相关的图片传递创业信息,而是用一张老板骂人的大脸刺激用户的痛处,图里的老板面部扭曲,青筋暴露,呲牙咧嘴,还用手指着你。

这里需要提醒大家的是:识别面部表情是我们人类的被动技能,不管是谁都会识别,而且还特别敏感,所以用面部表情传递情绪是最清晰明白的。比如上面这张图上的几个表情点,都特别的招人反感的,我为什么让用户反感呢?

因为我需要配合文案,提醒他们:

老板很讨厌!老板的脸色我不想看!

此处不留爷自有留爷处!走,创业去!

所以最后文案和图片配合起来是这样的效果:

2.jpg

结合上述案例和我的经验来看,信息流广告入口题图的挑选有且只有以下两个情况:

1、标题已经很具备痛点的,则图片辅助加重情绪;

2、标题痛点不够,需要增加可信度,则利用真实场景图片增加信任度;

可能你会问,还有没有一个叫“其他”的情况?比如标题不够痛,图片也解决不了可信度的情况下,该怎么办?我会建议你回过头去重新审视一下标题。标题的力量是有限的,图片的力量也是有限的,不要指望其中的一项可以帮你扭转乾坤。如果图片的力量不足以弥补标题,你就只能重新做一个入口标题了。

(二)

接下来再来说说给落地页挑图的技巧。

还是那句话,图片本身需要满足吸引注意、传递信息、激发情绪的功能。在此基础上,再结合落地页中具体的文案,匹配对应内容选配图。选好图片后,你可以依次问自己以下四个问题:

1、这张图表达了我要表达的内容吗?如果觉得没有达到,回去重挑。

2、这张图是否干扰了用户看到我要他看的内容?如果有,去掉。

3、这张图加重了重点情绪吗?没有的话,换一张。

4、这张图会引发用户的不适吗?如果有,换一张。

如果上述四个问题都能通过,你的落地页配图就合格了。实践证明,大部分情况下,选对图片对提高你的广告转化率有很大的帮助。

(三)

了解完怎么选图之后,你和广告主、或者设计师、或者美工,沟通起来也有了标准,会方便许多,比如,你可以说:

“我需要能更煽动类似这种情绪的图”

或者

“我需要找一些真实场景的、更有说服力的图”

如果对方还搞不明白:

“你到底要哪种情绪啊?”

或者

“怎样才算有说服力啊?”

你可以用拆字的方法去解答。

例如上文中我们说的那个入口标题,有几个关键字:老板、脸色、去创业。因为这个标题的痛点已经够痛了,所以图片只是起辅助作用,加重一下情绪就可以,所以只需要表达出“老板”+“脸色”这两个关键词就够了。

那假设我们换个标题,变成“加入XXX,月入5万,你也可以!”的话,标题的说服力明显就不太够了,这时候我们需要找的就不是一个辅助作用的素材图了,而需要真实场景来补充说明标题中的内容。我们可以把标题拆成以下两个部分:

1、“月入5万”——这个是信任度的部分;

2、“你也可以”——这是情绪煽动。

“你也可以”这个情绪本身是挺有力量的,但重点是这个情绪不具备可信度,说服不了用户,而用户不相信“他也可以”的关键在于他不相信自己可以“月入五万”,所以我们需要把“月入五万”这半句列为需要提高信任度的部分,这样接下来的选图就有方向了,比如可以用转账图、零钱截屏、发货场景等来提高信任度,说明这是真的。

知识点:

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