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职业考试/培训和加盟行业信息流广告案例拆解

艾奇SEM 2018-10-11 18:24:17

【案例一】职业考试/培训行业

消防工程师 VS学历考试

投放平台:今日头条

外层文案对比:

消防工程师

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学历考试

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消防工程师:在厦门,2018考个消防工程师证书,上班族月月拿双薪

学历考试:9月起,河南各大学面向上班族招生,短学制,国际承认学历

根据文案的“ 相关、精准、吸引 ”的原则,消防工程师的文案发挥的淋漓尽致,地域动态符、2018年、消防工程师、上班族、拿双薪,通过这样一句话的描述,我们能够很快的理解并且对号入座。

然而我们看学历考试的这个,未能表达清楚是针对哪一类人群,能够帮你 解决什么问题。并不是所有上班族都需要学历提升,但是所有上班族都对钱充满欲望。哪些人需要提升学历?提升学历的目的是什么?这样用户读起来才能更快的对号入座。

落地页对比:

消防工程师

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学历考试

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落地页首屏原则:

消防工程师 这个落地页首屏设计的非常巧妙,通过几个关键词来跟大家传达“如果你钱不够花,可以来考个消防工程师,不用上班时间自由,挂靠就能拿钱,年薪15万”,但消防工程师这个概念相对偏门,不像学历提升那么普世,于是首屏就要来解决用户的困扰,什么是消防工程师?有什么作用?能赚钱吗?

那么接下来的咨询入口也就显得顺其自然。

学历提升 这个落地页,首屏一直刷新不出来,不知道是图片问题还是服务器问题,刷了好几次都无法响应,可能是个别现象,但是我们作为广告投放,是需要 不断测试,实时刷新从而将这种失误降到最低。

除了这个失误外,页面噱头和逻辑 可以参考之前跟大家拆解的会计报考的LP 【职业资格考试,三个噱头多方位锁定客户】

针对学历提升/职业考试这个行业,我们需要从以下 四个维度来分析:

1、行业特点:市场需求大,证书含金量高,不限专业,可以挂靠赚钱等;

2、证书价值:国家认可,升职加薪,不占时间,额外收入,证书稀缺,政策宽松等;

3、人群受众:求职人群,有志青年,升职加薪,工作需要,月薪不够花,想转行等;

4、人群定向:排除18岁以下;如果是本科学历提升,可排除本科及以上人群,以此类推;而其他资格证,例如消防工程师,可优选大专以上人群等。

附:消防工程师动态创意 CTR 2.33%

【案例二】招商加盟

投放平台:今日头条

外层创意:在北京实现创业梦,很多人都不知道这个行业的前景

2-1.png

创意图片:整体色调简单大方,以黑色为背景,图中手拿着一个项目产品(类似于某刚需产品),产品包装颜色为紫色,图案为咬嘴唇的动作,颜色是红色。这两种颜色均有 诱惑的特点,视觉冲击力强,吸引用户点击。

文案:应该使用了动态创意(地域),突出卖点,使用了最常见的制造稀缺体文案。

落地页:

2-2.png

落地页 :左上角常规放置品牌logo,右上角放置股票简称和代码(这是一个很不错的细节展示,变相地体现自家品牌的实力,能够让用户进一步地信任该品牌,从而产生更大的兴趣)。

落地页配色 :整体颜色以深蓝色背景,白色文字为主,字体均保持一致,重要卖点字体加粗或放大,给人感觉页面布局整齐一致!产品颜色基本以视觉冲击力较强的颜色为主(红色,黄色,紫色,绿色,深蓝色)。

落地页排版 :

首屏体现项目发货快,影响力大,首次开放(比较稀有),成功案例人数,转化框。

第二屏展示用户的痛点,没有资源,没有项目,没有经验,没有贵人帮助,很多创业者都在担忧的问题没有钱(这是最主要的)。

第三屏就是解决上面所陈述的问题,再次展示表单信息入口。

第四屏及往下则是介绍产品,产品变现方法,合作流程,品牌方的支持与帮助,最后再一次展示表单入口成功案例!

总结:整体落地页布局一气呵成,展示品牌实力,制造稀缺,揭露用户痛点,详细介绍产品,品牌方提供的帮助,具体合作流程,提供信息方便简单,展现成功案例等等。

知识点:

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