网络营销学而行

网络营销 > 互联网广告 > 广告文案

关注效应——让人惊艳惊讶又无奈的淘宝营销文案套路

广告叔叔 广告内参(ID:wwneican) 2017-06-19

 各类商品的营销方式可所谓是层出不穷。

  不担心没有好的办法,就怕你想不出来。
  各类社会热点事件,各种奇葩风格,目的就一个:让你关注!
  下面小编就举出两个事例让大家好好体会一下什么是:关注效应。

01
  《人民的名义》上半年很火,
  大家都对于作品中人物进行着各种讨论。
  更有甚者居然将该作品的第二部剧情进行了杜撰和推广。
  第一部放完不久,就有人“写”出了第二部!

  好,要的就是这个第二部!
  不管是否真和假,只要大众关注,那就往这个方向上发展。

  随即一个关于祁同伟弟弟的故事开始了。

  正如图片上所说,这个“后续之作”
  将第一部情节内容很好的衔接与发挥,
  并且给出了很多让人熟悉的桥段。

  大家看着看着,就感到这个续作的真实性实在是太高明了。
  即使不是原著的作者的杰作,也可以拿来作为第二部拍摄的内容。
  哎呀,这个剧情写的,真是滴水不漏,那.......

  哎!怎么出现个鸭脖子?
  这怎么和鸭脖子扯到一块了!

  祁同伟他弟咋这么没出息,
  为了鸭脖子居然放弃了复仇计划的实施。
  你不搞复仇活动,我们观众还看个啥呢?

  这不是搞得人心情很坏么?
  哎,这鸭脖子叫啥来着,真是无聊啊。
  你这商家的广告也不能这么搞啊。
  我们看这个“续作”,看的正过瘾呢,就突然出现这个!

  哦,精武鸭脖!记住了!
  大家看到这里是不是觉得这个广告营销很扯淡呢?
  其实这扯淡的内容正是迎合了大众的关注方向。
  主要利用了影视作品的人气将大众的眼睛吸引过来,
  然后在关键的时候出现鸭脖子的画面内容。
  这一下观众肯定很心烦。一个好好的故事居然扯出鸭脖子来。
  好,这就是关注度的最高峰!

  而且大家都对于这一鸭脖子品牌进行声讨。目的就这样达到了!
  在大家声讨鸭脖子厂家的同时,
  也很自然的知道了这一鸭脖子的厂家。
  广告营销的目的就这样达到了!
02
  除了依靠影视作品的人气来拉关注度外,
  有些商家还很好的利用了大众或是
  消费者的好奇心理来进行自身品牌的口碑营销

  这是一个淘宝店铺中的女装销售卖家。
  是不是很普通的画面场景呢?
  别着急,往下拉!

  是不是觉得自己眼睛出问题了?
  没有!你看到的确实是一个男的!

  为何出现一个男青年身着女装呢?
  是不是消费者的好奇心就这样被引起来了呢?
  呵呵,很好!要的就是这个效果。
  效果是达到了,那么下面的会怎样呢?会怎么样,是吧?
  观看者就会继续往下看,是否有更为奇葩的画面出现。

  第二组图片的男青年着装比第一组更为让人感到“奇特”。
  那接下去第三组或是第四组肯定会有更多的消费者想看到的东西!
  所以,他们会继续往下看!

  看啊看,看啊看!一下子就将整个店铺的服装看完了。
  同时还把正常的女装模特的衣服也看了一遍。

  这种利用奇特与另类的方式吸引消费者的目光与好奇心,
  将整个网站的服装很好的让消费者从头到尾看了一次。
  在大家评价这个男模特穿女装的同时,

  大家还记住了店铺的名称以及服饰的大致价格范围。
  小编还相信很多人会将这个网站中男扮女装的特点进行扩散。
  在各种心态的驱使下,该店铺的营销与推广的目的就这样达到了。

  制造后花园,制造的不仅仅是衣服,
  而更多的是引领了大众的眼球效应。
  据说该店铺一天的销售额与出货量是
  其它同等店铺的几倍之多、甚至是十几倍之多。

  他们一天所赚的钱是别人一个月的收入。
  除了衣服本身款式与价格的优势之外,
  更多的是注重了自身的品牌包装和营销。
  实际上这一吸引大众眼球而不走寻常路的营销模式,
  已经广泛用于各个行业。除了传统的电子商务行业外,
  教育业、房地产业等热门行业也纷纷打出了自己的奇葩广告营销之路。

  总的来说,以往那种循规蹈矩的广告行文结构
  早就被商家扔到了历史的“垃圾堆”。
  与时俱进、开拓创新才是营销与推广之道的精髓所在!

知识点:

知识标签
营销师
全网营销
微博营销
软文推广
饥饿营销
病毒式营销
社会化营销
自媒体营销
新闻营销
内容营销
网络营销工程师
网络营销师
SEO优化
口碑营销
邮件营销
广告猪
广点通
腾讯社交广告
公益广告
父亲节文案
原生广告
可口可乐广告
网盟推广
李叫兽
百度统计
广告可见性
大卫•奥格威
大数据营销
sem优化
ASM
信息流广告
着陆页
媒介策划
AB测试
杜蕾斯广告
DSP广告
RTB广告模式
广告法
电商操盘手
农村淘宝
淘宝客推广
钻石展位
跨境电商
速卖通
微商怎么做
阿里巴巴推广
营销老司机
借势营销
波特五力模型
事件营销
二维码营销
六一儿童节活动策划
端午节活动方案
网红营销
定位理论
叶茂中
市场调研
酒店营销
usp理论
swot分析法
营销心理学
软文营销
4R营销理论
4P营销理论
4C营销理论
菲利普·科特勒
渠道管理
运营官
excel数据透视表
增长黑客
热力图
社群营销
Google Analytics
互联网产品经理
ASO
销售女神
乔吉拉德
化妆品销售技巧
服装销售技巧和话术
汽车销售技巧和话术
经营达人
杰克韦尔奇
互联网创业
阿米巴经营模式
稻盛和夫
情绪管理
时间管理
共享经济
网红经济
松下幸之助
陈春花