微商怎么做?微商如何选产品做微营销找客户?

微营销作为一种新的网络销售契机,盲目跟风是注定失败的,一定要掌握好其中的奥妙。


 一、做微商前期准备


 1、  选好一个产品
    产品是微营销的一个成功关键,卖什么产品,决定了你以后的微途。建议选品最好能具备以下几个特点:
    (1)保证利润:保证有50%的毛利,甚至越高越好。
    (2)大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。
    (3)质量好:质量好的产品才能长期销售
    (4)来源渠道固定:有正规的渠道,保证货源
    (5)易传播:能有特点让受众记住,且能有简短的话就能介绍清楚的产品
    (6)公司扶持政策好:有些产品公司总是发货慢、代理制度有漏洞等,如果做有公司的产品要提前了解清楚。

2、起好一个名字,选好一个头像 
    (1)名字:名字最好里面不要带有英文和符号,要让别人记住你,可以取一个大众的顺口的便于记住的。一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如卖蛋糕的胖子,微信名叫胖子蛋糕,一看就知道是卖蛋糕的,还接地气。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人的外号,名字实在点,用常用字,不要太生涩,一方面便于记忆,一方面便于别人加你。
    (2)头像:好多微商都喜欢选一个美女啊,帅哥啊作为自己的头像,以为能以美图吸引顾客,但是恰恰相反,如果你用自己的着呢是头像反而能让别人记住你。现在大家的头像都引用网络上的一些图片,好多美女长得都很相似,辨识度一点也不高,还是自己的头像辨识度高。


     3、熟悉产品

    (1)最好是自己使用过的,效果怎么样用了才知道,不要听信产品公司天花乱坠的效果讲解,最好自己用用
    (2)对产品特性啊、制作工艺啊、来源啊都了解清楚,免得顾客问的时候一问三不知。
    (3确定产品主要的销售人群,把产品的优点记一下,好在朋友圈里一针见血展现产品优势。
   
     4、准备银行卡号、支付宝,最好能开家淘宝店
    有些微信销售全凭信任,但人家不认识你或和你不熟凭什么相信打给你钱你不会跑了,所以最好开个淘宝店,顾客可以走支付宝链接的方式收到货再确认收货。
    剩下的就是给产品拍照啊,找个长期合作的快递啊便宜点,给自己的销售制定相应的硬性规则。像化妆品(货经拆封,概不退货)等等。

 

 
    二、营销策略
   
    (1)、不断扩大好友圈
     有些人就一百多个好友,每天发啊发,就算买也就是这些人的小部分呀,所以要每天不断地加好友。加好友途径有好多:从身边的人加起,只要是有过交集的都可以互换微信,一般人都会给你的;
    你朋友的朋友,你家人的朋友,你所有认识的人的朋友都可以加,就笑蝴蝶效应一样,微信加友是不断裂变的过程;
    多加QQ群,然后活跃点,加群里的认为QQ好友,微信就会自动推荐;
    来利用微信的摇一摇,搜附近的人,漂流瓶之类的……加好友的方式有很多,重点看你方法对不对,勤不勤快。


    (2)发朋友圈状态

     掌握好几点到几点是大家看朋友圈的高峰期,要赶在高峰期发送自己的状态。
    不要一天发十几条,大家肯定会烦的,也怕自己的流量不够而屏蔽你,你要有选择的一天一两条就够了。每次换位思考,如果自己看到怎么样的广告才会接受,那肯定是要实在的,不是给别人虚假夸大的感觉。
    不要整天发产品广告,也多多发自己的一些生活状态还有什么心灵鸡汤之类的,大家会想继续留着看你的。你要让自己的朋友圈充满生机,充满活力,而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人。
    还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈,拍照什么的,这样就能更有力的吸引其他客户。
 
    (3)关心朋友圈的朋友
    在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信你的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你     经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些微信和你的朋友进行互动,如点赞送礼等。
    无论卖什么产品,我们首先要有个好态度,对每一位客人都以礼相待,切勿纠缠不清、强卖强推,掌握好的微信销售技巧,你的微营销一定会顺风顺水,水到渠成.


作者: 来源: 电商运营优化 2016-10-16 09:38:50
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