京东2018年618的活动玩法 强调千人千面个性化展示

电商运营优化 2018-05-16 00:27:01

 知情人士爆料了京东今年618的活动玩法。“今年618,京东希望把商家京东店铺和微信公众号的粉丝进行打通,来构建京东的私域模式。”

京东开普勒为品牌商搭建的微信小程序商城,可以关联用户的京东账号,这样一来就能够实现京东店铺粉丝账号、粉丝微信账号和品牌商家微信订阅号粉丝的三方识别,将京东店铺粉丝和微信公众号粉丝打通。在这个模式下,品牌商可以针对不同粉丝属性,进行针对性分层运营和精准私域运营。

京东“618”玩法全被曝光了

“商家在私域进行的内容营销,其中的优质内容会根据UV价值被自动抓取至公域呈现,呈现的位置包括京东发现频道、各特色频道内的内容展示位,以及消费者购物的‘黄金流程’的内容展示位,这就可以实现公域与私域的打通。”爆料人补充道。

除了鼓励商家进行私域内容营销,京东还在实施“东联计划”。“东联计划”是指品牌商在站外投放的内容推广素材,例如微信公众号的图文推广、爱奇艺短视频推广、腾讯视频直播、今日头条等资讯平台的导购文章等,都可以加入监播链接并引流至京东站内渠道,包括App、M页、PC页等,之后就可以按照CPA、CPS、CPT等不同模式获取奖励金。

在本次618期间,京东还将首次开展自营和第三方店铺联合营销活动。“京东之前的满减促销活动,要么只限于自营商品,要么就是第三方店铺的跨店满减,自营和第三方之间是不可以互通满减优惠的。而今年618,同一品牌的商品首次可以实现自营和第三方店铺的互通满减。”爆料人士解释道。

京东向商家发布的内部文件还显示,京准通的各项产品都将帮助商家进行精准营销,参与其中的产品包括京选展位、京东快车、京东直投、京挑客、京任务等等。

京东“618”玩法全被曝光了

京东今年更加强调千人千面的玩法。除了618主会场实现千人千面外,手机京东的首页也会进行个性化展示。“京东要求商家在商品层面上突出爆品,还要增加商品的场景标签,及时维护商品信息,增加商品的曝光几率;在店铺层面则要求稳定、提升店铺粉丝数以及DSR分值。”

值得注意的是,今年京东618期间的流量分发要实行‘赛马’机制。报名参与“赛马”机制的商家要进行竞争,指标胜出者才可以晋级。胜出的商家可以从各品类的资源赛道升级至三级会场、二级会场、一级会场,甚至主会场资源展示位。在高潮期,“赛马”机制最重要的考核指标就是商家的销售量。

京东“618”玩法全被曝光了

爆料人士提供的信息显示,今年京东618大促会在5月25日开始站内预热,从6月1日起进入京东618专场期,6月16到18日为大促高潮期,6月19日-20日为返场期。“今年618,京东给商家提供了PLUS DAY、超级秒杀日、超级神券日、超级粉丝日、超级品牌日、拼购日、满减日等多个营销活动,目前都已经开放招商和报名。但是具体会参加哪些活动,我们也还在最后确定中。”

“京东这些营销活动,给商家在两个维度上设置了准入门槛。第一是DSR分值。不同品类的商家有不同的DSR店铺分值门槛,各二级类目的前80%商家拥有参与618期间京东平台活动的资质;第二是商家店铺的粉丝数,这个要求只针对部分营销活动有限定,例如超级粉丝日等。”上述爆料人士说道。

除了运营支持和营销玩法,京东还承诺会在物流、客服、售后等服务层面为商家提供支持。“京东鼓励我们和京东物流进行合作,使用京东仓发货,提报入仓计划,做好单量预测,确保库存精准,并根据预测单量,做好多个合作快递公司的贮备,提前沟通大促期间物流应急方案。”一位零食品牌的京东店铺运营人员说道。

据悉,京东已经在上海和武汉举办了两场618商家大会,接下来还将在全国多个城市举办。目前该活动主要面向京东商家开放,京东暂未对外披露详细的618活动细节。

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