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网红店经营打造广告投放,怎么选投放渠道?

老虎讲运营 2018-08-19 17:12:46

网红店意味着什么呢?高关注度,高客流量,高收益,这么多高,这么多好处,摆在这里,但凡是做线下门店的,都希望自己的店面成为一个网红店,或者即便成不了网红,在当地能有一定的知名度也是可以的。

做一个网红店,除了要有自己的特色、卖点、与用户打成一片的能力外,对推广渠道的选择也是至关重要的,君不见有的客户投了几万推广费进去,一点声响都没打出来,有的客户投了几千块钱,就获得了不少的曝光,所以钱要花在刀刃上,至于哪些渠道算是刀刃呢?

这篇文章,我从两个方面,为大家剖析下几个常见投放渠道的特性,通过对比分析,让大家在打造网红店,做广告投放时,知道怎么选投放渠道。

一、推广渠道有哪些

二、渠道的属性和区别

 

一、推广渠道有哪些

打造网红店,主流推广渠道有:微博、公众号、抖音、网站,以及非主流的:大鱼号、小红书、知乎、百家号、B站、朋友圈、美拍等。

微博:大V转发或直发,打造网红店较常用的是美食类大V。

公众号:本地生活公众号,多用于引流。

抖音:抖音短视频,可由抖音网红或自己的账号发布,粉丝量要求不大。

网站:后期引爆网络时用的,打泛用户。

非主流的可作为补充,如知乎,若有知乎的资源,也可以进行发布推广。

二、渠道的属性和区别

这里主要讲微博、公众号、抖音和网站,这四个,这四块做好了,打造一个网红店绝对没有大的问题,要知道在抖音之前,就已经有网红店了,说明通过微博或者公众号单个渠道,策略运用得当,一样能做个网红店。

微博:

微博用户群:偏年轻,以我们做互联网的老司机为例,身边玩微博的很少了,但是微博的用户已经有4亿了,难道数据有水分吗?那肯定不可能,我们互联网的做事最实在了,你懂的。唯一的一种解释是,玩微博的不是身边的人,是95后、00后那波人。就像身边的人没有用拼多多的,但是拼多多已经有3亿用户了,还有快手。

微博的用户群偏年轻,这个在广告投放时,要看自己的产品目标用户是不是这类了,如果自家产品的面向的是像我们这种30岁以上的老年人,就不要选微博了,这样投广告会很受伤,我们在投品牌广告时,也是要选对目标用户进行投放的。比如投《快乐大本营》的某某手机,投《老虎讲运营》的某某运营知识付费课。

微博的特性:微博就像一个广场,特别适合去做声量,一个好玩的事件炒起来后,会有更多的微博去转发、去评论、去发酵,当有多个大V来宣传推广某个产品时,就很容易形成爆点,不过这里要注意的是,现在的营销推广的内容和之前不太一样了。

举个例子,以前推广一个炸鸡店,突出的是炸鸡的色香味,一口吃下,手指留香,吃了一只还想吃下一只。这种广告内容只能作为告知,却不能被用户传播。被用户主动传播的是怎样的内容呢?在吃炸鸡时,不小心吃到一枚钻戒,原来是出国留学5年,突然回国,给女朋友一个惊喜,知道她爱吃炸鸡,就在里面埋了个彩蛋,然后女朋友看到后,痛哭流涕的答应了对方的求婚。如此的内容,可以获得用户主动的传播。

微博投放注意事项:仔细甄别账号,通过互动率的数据,来判断账号的真伪。

公众号:

公众号的用户群:小屁孩用QQ,大屁孩用微信,由此可见,公众号的用户群偏年长些,属于社会中流砥柱的那波用户。这波用户的特点是,稍微有那么一点点智商,比如老虎我,对生活品质比较挑剔,也有一定的真假鉴别能力。

在公众号上投广告,文案就要很考究了,同样的公众号,同样的阅读量,文案的好坏,可以决定用户的转化率。本篇讲的是线下门店的广告投放,离不开的一定有图片和文字了,大多数门店的老板又不擅长写文、拍照片,那怎么办呢?找专业的人来拍、来写。投放本地生活公众号,有的会有专门的采编,专业、靠谱、效果好。

公众号的特性:公众号就像一个封闭的私享会,大号发出的内容,仅仅只能被个体看到,若想参与进来,还是有点困难的。所以,生活中被炒起来的营销事件,很多都是微博带起来的,而不是公众号。公众号能带起来的是什么事件呢?大家应该都懂得,基本上都是关于民生方面的。

公众号投放广告根据要打的用户,可以分为以下几种,面向C端的本地生活服务公众号;面向泛用户的行业KOL,比如互联网行业的大号;面向B端的,比如创业类的大号。举个例子,店家给自己贴金,说自己通过匠心精神,打造了一个网红店,把匠心的过程,用文字表达出来,去投放到行业KOL上去,也能抓到一波用户。

公众号投放注意事项:选择与目标用户贴近的号,看数据,辨别真假,现在作假的人真是太多了。

抖音:

抖音的用户群:抖音的用户群已经由低龄往高龄转移了,30岁以上玩抖音的,大有人在,地域依然是一二线城市。第一波玩抖音的,都很新潮、酷炫,那波用户毕竟是少量,现在抖音日活2亿,基本上不分男女猫狗,都在玩了。

抖音的特性:短视频,抖音相比其他平台最大的特性是,通过视频的方式来变现内容。像我们这种长的不如吴彦祖的,都不敢露脸的。所以,抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥,或者脑洞大开的作者,有了大波粉丝。有了粉丝,可以干啥呢?打广告撒。我就给里面有个100万粉丝的小姐姐,接过广告,总之两个词:人美,活好。咳咳,拍广告的活。

抖音投放广告,切记不要浅尝辄止,这是很多做广告投放的客户,都会犯的错误。有个客户,投完一个视频,就来问了,哎呀,怎么转化那么差呢?殊不知,抖音上面的爆款产品,都是多个视频堆起来的,没有量,不会形成质变的。线下门店,投放抖音广告,要根据预算,做好投放计划,选择3~10个网红,粉丝量可以不多,但数量一定要管够。

抖音投放注意事项:老规矩,看数据,辨真伪。

网站:

网站的用户群:网站的用户群不用理的,网站投放广告,看重的是网站的权重,是做给百度看的,举个最常见的场景,一个用户在微博上被安利了某个奶茶店,心里没底,就去百度搜,某某奶茶店味道咋样?这个时候,跳出了很多网站,都说,好喝极了。至此,网站投放的目的就达到了。

网站的特性:网站有地域类的网站和行业性的网站,发一篇文章50~250元不等,如果是四大门户,价格就不一样了。相对于公众号几万块钱一篇文章、微博几千块钱一个转发,网站还是比较实惠的。记住网站发软文的策略是数量要多,权重要高,用户在搜索产品关键词时,跳出来几十页,你就成功了。

网站投放注意事项:价格水分很多,据说报价200元发布一个网站,找对人,50块钱就可以搞定了。

综上,对打造网红店的四格主流投放渠道,微博、公众号、抖音、网站做了简单的分析说明,其实单个平台的玩法,都可以写一本书了,细节会很多,能不能做好,还是要看大家对平台的了解了,要多尝试,多发文,发的多了,就有经验了。

知识点:

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