能赚钱的二类电商实战指南

电商运营优化 2018-08-29 18:30:21

从醉倒的谷歌竞价做起,经历百度竞价、微信卖货、社交电商、今日头条在线售卖卖货,在到如今的二类电商,时代在不断的变化,很多人都在说要站在风口上,但是更多得人都会在考虑上,今天就给大家分享这个火了整整一年还在吹风的项目:二类电商。

一、为什么做二类电商能赚钱?

2017 年 11 月 30 号,在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上,中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波:

第一波买家,是 PC 互联网 3 亿原住民,也是最早买苹果与小米手机的那波人,  他们能熟练使用互联网,生活在一线城市,男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014 年爆发)

第二波买家,是二三四线城市年轻人群,他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及,移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。(2015-2016 年爆发)

第三波买家,是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户,数量 5-6 亿,他们以前是轻度用户,因为微信逐渐养成使用习惯,即将成为重度 用户,是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2019 年爆发)

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二、什么是二类电商?

二类电商就是直营电商,我们看下直营电商的定义:

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二类电商的广告投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等媒体。我们在各渠道测试过,目前今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈是效果最好的, 门槛最低,投入产出比最高。

三、怎么做二类电商?

1、选品:什么产品好卖?刚需产品和消费升级产品!

由于政策管控,功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过,现在投放的大多属于消费升级产品,比如一些实用的产品,如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等:

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2、开户

开户找谁?可以找当地的投放平台的总代理进行投放,必要的情况下可以去找渠道商进行开户;

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3、进货

其实二类电商能有效的去抓取一个:信息差,我们在平台上所要投放的产品呢,其实在1688上面都能低价格的拿到,比如刚才我们提到的健身器材:

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在前期广告开跑得时候,其实并不需要去进货,可以先把广告打开,看看一天的消耗量是多少,一天能出多少单,根据情况后在去订货发货也来得及,如果是效果非常不好,那立马换另外一款产品继续跑;

4、发货

对于发货的问题呢,因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的,所以说在选择快递很重要,但是选择快递呢也要根据实际情况来选择,我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家:

顺丰:在一二线城市,尤为是省会城市必选顺丰,顺丰能谈下来的优势:服务费1%、T+0(签收后单天返款)、快递费月结、首重快递费8折;

京东物流:在二三线城市的最佳选择,优势:服务费:1%、T+1(签收后第二天返款)、快递费月结算、首重快递费8折;

二类电商板块已经疯狂了一年多的时间,在这一年多时间里成就了很多很多的人,同样也打死了不少的人,所以说大家根据自己的一个实际情况可以选择二类电商去尝试突破,绝对会是一个非常不错的方式。只要你肯用心去研究,用心去做!

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