双十一营销页制作套路:内容制造、页面设计、投放渠道

有米有站有米有站 电商运营优化 2018-11-01 17:43:45

双十一,各大电商品牌抢占流量的战火已经点燃!各种营销活动铺天盖地袭来,在竞争日益激烈的今天,如何在这场盛大的年度营销混战中脱颖而出?如何洞悉用户喜欢的营销页套路?

本文将从内容制造、页面设计、投放渠道三个方面深度解析双十一营销页的制作套路,相信你也可以从中找到适合自己的营销页套路。

 

1. 内容制造

如何写出卖货的文案

我们最常见的双十一文案是什么?五折、满减还是低价折扣···

每家每户都在喊最低折扣,在各家送红包、降价、送赠品的相同套路下,你该如何杀出一条“血路”,让客户心痒难耐地点击“购买”按钮?

你的文案用户能读懂吗?

我们每天都在接收大量的信息,人们并没有留出多长时间在你这里,如何在众多信息中让用户接收到你的信息,那就需要用最少的字把商品的功能及信息传递清楚,要最大程度降低用户理解信息的成本。

因此,文案的用词越具体、简单,信息传达的效果越好。

你的文案是否直切用户痛点?

任何不以受众真实使用场景为出发点的内容,都是自嗨。如何洞察受众的痛点和需求,最大化刺激受众的消费需求,这里建议尝试用正反向的思路去进行场景模拟和文案撰写。

正向思路:购买产品将得到的好处,解决了什么问题困扰,产品的使用场景等等。

反向思路:不购买会带来什么样的后果,可能遭遇的困境等。

以护肤品的文案为例:

正向:用护肤品的女人不会变老

反向:别人老样子,我的样子老

你的文案敢于尝鲜吗?

近年来,双11,我们最常见到的就是促销风格的内容,值得一提的是,情怀类和趣味类的内容比重在不断上升,相比常规促销风格,出其不意的内容更容易得到用户的青睐。

是时候该献出辣条届的杠把子,作为一款屌丝辣条,居然走情怀搞笑的路线,如果我热泪盈眶,你猜我是辣哭还是被童年的回忆感动哭!

如果你的活动效果很久没有提升,或许可以换一种内容方向定位,多一分不同,就多一分提升商品销量的可能。 

2. 页面设计

关于设计,你需要知道的事

一个页面从无到有,设计师需要对整个页面有全盘的设计和把控,设计风格、设计准则等,让用户第一眼看到这个页面就能被视觉吸引,甚至不用浏览具体内容就能了解这个页面的重点信息。

Banner展示关键信息

Banner作为消费者打开网站最先映入眼帘的图像,在转化上起着至关重要的作用。它一方面可以吸引用户眼球,促使用户继续往下阅读,另一方面可以及时传达网站信息。因此,这里主要是展示活动主题、卖点,并通过设计场景让强调用户的视觉感知。

注重视觉引导和用户体验

双十一,全网商家都在促销,用户停留在页面的时间比日常更短,因此页面的设计不应只是好看,而是好卖。试想一个页面每个板块的排版都是一样的,你是否有耐心逐一阅读。因此,设计需要结合产品结构、政策,对主推产品进行差异化的设计,让用户快速了解到产品的特征,并决定是否购买。

色块使用需节制

关键信息用与背景色反差鲜明的背景色块突显,可获取用户注意力。但是过多色块会使其失去原有的突出效果,并且造成整体关注点减少的相反结果。

下图主要是黑、红两种颜色搭配,黑色的背景、红色主题,对比强烈,辅助蓝紫色,作为搭配的元素让设计更贴合动感的活动主题。

3. 投放推广

如何做好双11广告的投放

搞定了页面的文案和设计,如何最大化的展示营销页?

今年的双十一已经是第10届了,为了在双11当天抢占流量的一席之地,各大商家早早就开始了活动的预热并在各渠道的推广,当活动正式上线之时,随之而来的也将是泉涌般巨大的流量。我们将从投放平台、投放形式、人群、落地页四个方面进行详细解读。

电商更喜欢投放什么平台?

社区/内容电商投放渠道相对集中,折扣电商表现最为突出,投放覆盖腾讯社交广告,今日头条,知乎,凤凰凤羽等数十个渠道。

而对于移动电商应用,超过六成会选择腾讯社交广告,其中热门渠道TOP3分别是:腾讯社交广告(广点通/智汇推),今日头条,知乎。

广告投放形式:信息流&原生广告为主

信息流广告是各类型电商App的主要选择。而社区/内容电商和跨境电商则更偏好原生广告。

数据来源:《AppGrowing:2018上半年移动电商营销分析报告》

人群解读,精准投放定向

综合电商:和传统印象不同,综合电商人群中以80、90后为主,学历高于网民平均水平。

折扣电商:低收入人群占近半,对价格敏感,80后占比最大,多为家庭妇女和有家庭的成熟职场人。关注女装服饰 和休闲娱乐。以拼多多为例:

内容/社交电商:女性为主,8090后占67%,注 重好友推荐,愿意分享。

跨境电商用户:跨境用户主要集中为80后,比例高于其他电商类型,达到59%。用户学历远高于网民平均水平,已婚已育,工作和 生活状态相对稳定,消费意愿较强。

总结来说:

80后90后是消费主力军。关注生活品质和产品质量,也讲究便捷性。

70后主要在综合电商、折扣电商中活跃,注重性价比;

00后是消费潜力股,消费实力不容小觑。但消费习惯与80/90后截然不同,值得深入研究其消费心理, 进行年轻化的营销推广活动。

落地页,转化的最后关键一步

流量有了,如何将流量转变为成交量,落地页是关键,也就是我们上文所说到的营销页。将落地页和广告投放策略、创意相结合,实现流量到最终转化。

福利时刻

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