二类电商新套路解析:10块钱一箱酒?公关式营销?

电商运营优化 2018-11-25 19:38:14

分析一下二类电商的一些新套路及常见问题。

 

 

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01

 

 

二类电商中茅台镇的酒、对天发誓系列、代父卖酒、只卖纯粮食酒等这些套路,相信大家都不陌生。

今天我们要分析的是另外一个套路——“10元品鉴+保价费”

什么意思呢?

就是说 10块钱用户可以申请一箱酒(6瓶),但是到货实际付款却是109元,其中包含了10块钱的酒钱和99元的快递保价费,而且这个保价费是强制的。

整个方案最大的吸睛点在于“10元6瓶酒”这个噱头,故意把产品的价格降到最低,而在其他隐形部分找补回来,迷惑用户的双眼。

按照这个套路我们大致算一下:

1)客单价109

2)一箱酒6瓶,厂家包装成本10元

3)产品本身成本60元

4)运费20元

排除拒签的话,广告费和利润空间就只有29元,因此 获客成本必须在20以下,然后通过后续的复购来实现盈利。供参考。

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接下来我们再来看看一系列“公关文”的套路

例 如:

茅台镇白酒大部分都是假的!26岁美女大学生曝光白酒行业丑闻!

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良心记者揭露枫木市场惊天骗局!亲赴深山,发现土蜂蜜惊人真相!

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整个推广文案的逻辑为:

1)虚拟人物/IP,例如卖蜂蜜的杨霞,茅台镇替父卖酒的小静等

2)制造社会热点,例如市面上很多蜂蜜都是假的,市面上很多酒年份造假等

3)站在人物的角度进行揭秘

4)引出真实可靠的产品/农户,加微信或者直接订购

5)打感情标签,例如“农村人”“山里人”“老实人”“决不骗人”“不求富贵”

6)顾客证言(买家秀/评论区),诱导加粉

这类广告是典型的“用公关的形式来做营销”,当年答案茶起步的时候也是靠类似的方法,虚拟人物IP,制造社会热点事件。需要注意的是,这类创意点击率偏高,如果页面文案承接得好会带来可观的转化,所以文案逻辑非常重要。

 

 

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02

 

 

下面跟大家解答两个二类电商常见问题:

1、如何判断信息流渠道好卖的产品?

方式一:

1)看平台的人群属性,把平台的数据拉出来分析;

2)看产品的受众,你的产品有什么卖点,决策人属性是什么;

3)将平台的人群属性与受众相结合。

方式二:

如果方式一你都觉得麻烦,那就去各大平台刷广告,但凡是多人多次看到的推广产品,基本就是跑的不错的,可以用来参考。但是,别人跑的好,因素有很多,不仅仅是产品的原因,所以需要综合评估。

2、信息流电商现在亏多赚少主要是那几点没处理好?

二类电商这两年入坑的很多,但是真正做出来的没多少,而一旦做出来之后赚钱相当快。

一般情况下,头条电商试错需要7-8万,朋友圈需要10来万,这个数据供参考,看自己目前处于什么阶段。

关于亏损,有这样几个指标:

1)广告币成本以及广告的现金成本控制;

2)二类电商还存在物流、货物存储、拒签等成本;

3)产品成本及客单价的设置;

4)还有一个很重要的就是资金流转周期;

可以根据以上几个指标来逐一分析哪个环节出现了问题。

以上就是今天分享的内容,做二类电商的朋友可以参考一下。

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