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创业公司网络营销策略,低成本推广进阶方案

山成 2017-10-13

 用户都是懒惰的,在当今这么大的市场下,谁有那么多时间那么多心思自己一个个去了解每种产品的优劣,用户为什么一定要用你的产品?谁忽视营销,市场就忽视谁。

其次回答下:对于创业公司来说资源是有限的,一开始如何去低成本做品牌营销?这个问题。

资源成本越有限,每一步营销活动就越不能瞎弄,一定要足够精准,对于创业型公司,营销也得跟着产品阶段来进行,不建议在产品初期就做品牌营销。特别产品初期还不赚钱的时候,就更不能去盲目学大公司的品牌营销方法,那只能是作死。

产品的不同阶段,要会做不同的重点事情,每一个阶段的推广,首先得有一个产品推广目标。

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故产品初期,低成本做营销首先要考虑得是带来“有效的流量”(有效流量指会购买你的产品、会持续使用你的产品和会分享你产品的人)。

获取有效流量的核心原则:是要清楚的明白,你的产品是什么?为谁?解决什么问题?怎么解决?

如果这些问题你答不上来,意味着你在营销宣传中不能清晰的描述产品,你不知道制作什么样的营销内容,你的营销内容写不到用户痛点。

怎样精准营销获得有效流量呢?请看获取有效流量的5个营销环节:

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▏一、用户调查

用户调查,是90%的公司都不愿意花精力去做的事情,但是这件事情在营销工作中至关重要。如果不做用户调查,而只是拍拍脑袋决定做什么产品,做什么内容,那么最后用户不买单也是正常的。

找到你的目标用户,一对一与他们沟通交流,找到他们最关心的问题什么?想要什么?想要获得什么好处?(这里用户调查不仅能指导营销,对指导产品也是相当重要)

根据你的业务,想想你需要获得什么样的反馈信息,然后去验证,从产品上线到产品成熟期,即产品整个阶段,用户调查都需要贯彻始终,而不是自嗨。

根据用户调查真实的反馈信息,去调整产品,去调整与制作营销内容,让用户知道你的产品或内容能带给他们好处,能解决他们的问题。

通过用户调查,一般需要了解到的业务信息,有目标受众主要是谁?目标受众属性是什么?目标受众核心需求是什么?他们活跃在哪?对产品价格的接受情况?他们从哪里认识你?你的产品哪里到吸引他们?你们产品核心卖点是什么?他们有哪些新需求等等。

根据产品的不同阶段,制定不同的调查目标,根据反馈数据,继而指导产品、市场和运营。

比如:一个付费产品刚刚投入市场上线,可以设置以下调查方向和调查问题。此为举例,细节处暂且不表。

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怎么让用户愿意配合调查呢?让用户愿意配合调查,就一个原则:让他觉得这是对他有好处的。百试不爽。

▏二、内容制作

通过用户调查,根据业务类型和调查目标,得到我们需要的业务信息后,我们就可以这个统计结果指导产品和营销内容制作了,关于营销内容制作这方面,有很多人都会有这几个误区:死憋"big idea"总想着以小博大、一鸣惊人,把营销内容等同于文案,自嗨等。

营销内容制作上,需要根据用户群体特性来设计,零用户时和拥有各种用户时,内容制作是有着不同的策略的,比如产品零用时,营销内容制作,就应该着重一类人群,找到这类人群核心需求,根据这个核心需求制作核心卖点,再结合不同的内容形式,把卖点做成一根针,深深扎入这类人群的核心痛点上。

当拥有各种用户时,则应该把营销内容铺成面,各种用户的各种需要,都能被不同的广告形式很好的对应起来。营销内容制作上最高阶段是内容产品化,能持续稳定的带来有效流量。另外在制作内容开始前就应该设计好转化流程。

好的营销,绝对是持续的为用户提供价值,营销内容是产品的延伸,做稳定引流的内容,让内容产品化,才能持续为产品带来流量。

▏三、投放渠道

绝大部分营销人对推广投放渠道这块,都存在这样的误区:

随大流,哪个渠道热门就炒哪个(事实上要考虑清楚应该是这个渠道能帮到你的业务吗?这个渠道热门就与你的业务有关系吗?)

推广渠道的选择过程应是根据自己的业务,再反复根据反馈数据确定在一个渠道进行推广能获得有效流量,再拓展更多的有效渠道。
不同产品阶段,应该如何建设自己的推广渠道?

产品萌芽期: 铺面。快速测试多条渠道,根据数据反馈,找到快速见效的渠道,然后再细致优化,目的是快速筛选出最容易获得有效流量的渠道。

产品发展期:做专精。把少数的有效渠道做专精,为的是能持续带来稳定的有效流量。把钱投入到最有效的渠道中。重点是要把效果好的渠道挖到底。

产品成熟期:铺面+专精。目标是使营销效果最大化。需要持续作投放测试,并回收数据,再不断来优化渠道投放效果。

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▏四、数据分析

数据分析就像一颗种子要成长为一棵大树一样,不仅要知道哪时土壤好,哪里阳光雨水好,还不能自己长歪掉。

数据分析始终要牢记两个要点:

1>什么数据?

有些人总喜欢去搜集什么行业数据和行业报告等,用这些数据来给自己的业务做依据其实并没有什么卵用,和你具体业务相关的数据才有意义。

也别迷信什么转发量阅读数什么的,当A内容转发2000,带来了20个流量,0转化。B内容转发20,带来了200个流量,50个转化。你认为是哪个更有效呢?

推广的目的是最后的效果,不是看起来好看。在选择数据时,一定要选择对业务有用的数据,而不是一些表面好看的一堆无用的数字。

2>怎样分析?

数据分析在于如何分析,在于不同产品阶段应该如何去分析,不同产品阶段,数据分析的关注点是不同的。在产品萌芽期,应该关注点是转化,要建立一个数据回收方式,还要设置转化目标,在产品发展期时更应该去关注优化,根据回收到数据,去优化产品&营销流程。不要为数据分析而分析,但也需要知道的是数据也不是100%反映了事实,要综合判断。根据自己的业务,明确知道需要哪些反馈信息如转化率,然后分析相关数据所反馈的情况去调整业务。

▏五、调整优化

结合收集到的相关数据,经过分析,从而找到调整与优化产品、营销和运营的依据。

产品发展一般优化的关注点一般有7个:产品复杂度、Landing page、产品功能、转化路径、营销内容与渠道、付费流程、产品使用场景等。

所有这一切的工作,都是为了获得有效流量,都是为了有效营销,我们要先让产品活下来,而后才主要去解决怎么活得好,我们得让产品真正解决用户真正的需求,更得让用户清晰的知道产品解决了他们什么问题。

做营销要经常做思考:产品是什么?为谁?解决什么问题?怎么解决的?

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