渠道管理

  • 渠道管理进阶篇(2):营销政策做到吸引力最大化

    渠道管理进阶篇(2):营销政策做到吸引力最大化

    公司财务的角度,营销政策当然是以实现利润最大化为原则;从市场的角度,营销政策是以市场份额最大化为原则;而从渠道的角度,营销政策是以对客户的吸引力最大化为原则。
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    营销管理 2017-12-02 604
  • 渠道管理进阶篇(1):移动互联网时代的产品创新

    渠道管理进阶篇(1):移动互联网时代的产品创新

    移动互联网时代要更加重视对渠道专属产品的研究和开发,要结合行业、渠道跨界合作的特点,结合渠道场景化的特点,充分利用移动互联网技术应用,开发出更多、更好的渠道专属产品。

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    营销管理 2017-12-02 445
  • 零售渠道管理6个打通 根源上解决冲突问题

    零售渠道管理6个打通 根源上解决冲突问题

    传统渠道管理理念是渠道冲突的根源,渠道的功能被简单视作“卖东西”,用来衡量每个渠道价值的自然便是销售额、利润额。这里有一个可怕的假设:顾客在哪个渠道交钱,功劳就是哪个渠道的。就好像11个人在踢球,如果进球的功劳全算到射门的那个人头上,就会导致所有人都想去射门而不愿配合。
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    营销管理 2017-12-02 448
  • 选择一家理想的经销商 渠道管理八大问题

    选择一家理想的经销商 渠道管理八大问题

    企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,比如有些厂家为了迅速打开市场,在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理,由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争,因此往往会出现虽然品牌知名度很高,但市场拓展状况却非常不理想的局面。...

    营销管理 2017-12-02 621
  • 农药行业竞争加剧 渠道管理三枚锦囊

    农药行业竞争加剧 渠道管理三枚锦囊

    农药品牌的竞争归根结底是渠道和终端营销能力的竞争。因此,B公司应该把重心侧重到终端渠道的服务上,强化对经销商盈利能力的培养。具体可以实施以下方案:第一,成立强化区域的营销的帮扶机制。所谓帮扶机制就是公司聘请外部顾问,一个区域一个区域地做细,先找示范区域,来提升经销商终端的营销能力。...

    营销管理 2017-12-02 984
  • 中国强势企业不是品牌做得好,是渠道管理得好!

    中国强势企业不是品牌做得好,是渠道管理得好!

    中国的强势企业,不是品牌做得好,而是渠道管理得好。一个很重要的标志是:渠道管理是内部管理的延伸。

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    营销管理 2017-12-02 259
  • S公司案例谈涂料企业渠道管理之道和解决方案

    S公司案例谈涂料企业渠道管理之道和解决方案

    渠道的多样化使得涂料企业对于营销渠道的管理变得异常复杂,相应的管理问题也就接踵出现了。本文以S公司为案例来谈谈涂料企业渠道管理的问题,并给出对应的解决方案,希望读者看后能有所启迪。

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    营销管理 2017-12-02 547
  • 营销理论——分销渠道的管理

    营销理论——分销渠道的管理

    渠道成员的选择是非常重要的。因为选择并和渠道成员共事,不是为了一笔生意或一桩买卖,而是要“联姻结亲”,长期携手合作。成员选择将决定消费者需要的产品是否能及时、准确地转移到消费者手中,影响到分销的成本和顾客服务。...

    营销管理 2017-12-02 161
  • 波旬:渠道营销销售如何做?干透最Low线下线上渠道

    波旬:渠道营销销售如何做?干透最Low线下线上渠道

    我不是瞧不起玩文案的,但那真是毛没长齐的小屁孩、被甲方骗稿骗到裤衩都不剩的、文字游戏。纯爷们玩就玩渠道,那才是真、金、白、银。本文全程爆料无尿点,带你干透最Low的线下...

    营销管理 2017-05-21 92
  • 植根沃土:娃哈哈渠道管理别有洞天

    2010年3月,宗庆后以70亿美元资产荣登“2010年福布斯中国富豪榜”榜首时隔6个多月,“2010胡润百富榜”发布,宗庆后再次以800亿元的财富问鼎首富。创业23年的娃哈哈集团连续12年...

    市场案例 2016-09-17 57