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usp理论

USP(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”,“USP”是罗塞•里夫斯在50年代首创。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为,USP是消费者从广告中得到的东西,而不是广告人员硬性赋予广告的东西。

    usp理论|文章列表

    • 广告创意三大灵魂:USP理论+品牌形象理论+共鸣理论

      经过前人不断实践、论证与总结出来的广告创意理论体系,包括USP理论、品牌形象理论、定位理论、共鸣理论、ROI理论等等,能够更好地启发广告人的灵感,从而找到创作的切入口。...

      2017-12-23 196

    • 世界广告大师——罗瑟·瑞夫斯与USP理论广告案例

      罗瑟·瑞夫斯,是广告界公认的大师,广告科学派的忠实卫道士,也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一(其他4位是威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳、乔治·葛里宾、大卫·奥格威)。瑞夫斯曾任达彼思广告公司的董事长,并提出了著名的“USP理论”,即“独特销售主题”,这一理论,对广告界产生了经久不衰的影响。...

      2017-12-01 555

    • USP理论的重要性-罗瑟·里夫斯

      “USP”理论是罗塞•里夫斯(Posser Reeves)在50年代首创的,它指的是“独特的销售主张”。USP理论是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论,它的意思是说:一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张。

      ...

      2017-12-01 467

    • USP和“强调特性”之间的区别在哪里?

      定位理论创始人特劳特提出的“强调特性”是定位理论中实现差异化、建立品牌的重要方法之一,该方法有两个基本假设:首先,特性是某个人或某个事物的性格、特征或与众不...

      2017-05-06 149

    • USP理论用于营销的内涵和基础原则有哪些?

      USP理论内涵USP理论内涵主要有三个部分;基本要点:每一则广告必须向消费者说一个主张,必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作...

      2017-04-09 26

    • USP理论那么强悍 难道没有局限性?

      USP理论的局限所在注重产品本身,以产品及传播者为中心而很少考虑到传播对象。在这种观念指导下的广告,USP的理论局限首先突出表现为以产品及产品功能为核心诉求的理论视点上。...

      2017-04-09 13

    • USP销售卖点提炼8个进阶式方法

      一、“不在沉默中爆发,便在沉默中死去”二、并非所有的产品和市场都需要USPUSP的提炼绝非是拍拍脑袋就可以获得的轻易之事,所以将USP提上议事日程之前,首先要明确该...

      2017-04-09 28

    • USP(独特性销售主张)定义 步骤及案例

      售卖产品的时候,我们需要根据客户,需求和市场关系为产品画一个明确的肖像,确定好独特销售主张。独特性销售主张是什么独特性销售主张的英文是Unique Selling/Service Propositi...

      2017-04-09 27

    • 摩拜单车营销—选择USP独特销售主张策略还是品牌形象策略

      公司投入百万、千万资金,研发出来的产品创新,不应该被营销人一句有逼格的广告语“遮掩、雪藏”。是的,营销人无权雪藏,不信你看,百年老店亨氏,其番茄酱产品线,数十年的推...

      2017-04-09 264

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