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销售圣经:终极销售资源

出版日期: 2015年3月17日

出版社: 中信出版社

图书作者: 杰弗里•吉特默

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图书介绍

 《销售圣经:终极销售资源》杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地,全球销量超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念,为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。
《销售圣经:终极销售资源》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究,而是在商界最艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。本书为日常的销售工作提供全方位的帮助。源自实际工作中的解决方案切实可行,直接针对你所面临的销售情况和困难。
本书是目前最新版本的《销售圣经》,内容进行了全面的修订,增加了社交媒体的章节内容,更贴合最近蓬勃发展的新媒体营销方式,见解更为深刻,也更具参考意义。
书中增加了22幅精美的漫画插图,使得本书有更强的可读性和更高的收藏价值。

海报:

目录

第一部分 法则。秘密。乐趣。
1.1创世记
1.2法则记
1.3秘密记
1.4大秘密记
1.5幽默记
第二部分 做好万全准备,让潜在客户惊艳
2.1惊艳记
2.2提问记
2.3有效记
第三部分 请允许我自我介绍
3.1自我介绍记
3.2初次拜访记
第四部分 做好演示
4.1演示记
第五部分 拒绝、成交及跟进,逐步成功!
5.1拒绝记
5.2成交记
5.3坚持记
第六部分 苦难与敌人
6.1哀歌记
6.2竞争记
第七部分 顾客是上帝
7.1客服记
第八部分 传播福音
8.1沟通记
8.2展会记
第九部分 构建人际关系网,走向成功。
9.1人脉记
第十部分 先知与利润
10.1趋势记
第十一部分 增加收入!
11.1数字记
第十二部分 上帝是否庇佑我?!
12.1出埃及记
后记:当我长大后
你的过去和现在对未来而言至关重要。
你或你的团队需要更多的订单吗?

序言

我刚做成了一笔交易!
您是我的新客户。
感谢您购买此书。
感谢您的支持与惠顾。
通过演讲、每周专栏、电子杂志《销售咖啡因》(Sales Caffeine),在线培训业务以及文字作品,我为所有的客户服务,并希望实现以下三个目标:
1.帮助他人。
2.建立长期关系。
3.享受乐趣。
撰写此书时,我的心里有一个目标——希望您能从中获益良多,以至于您会忍不住向十位同事和朋友推荐购买此书。如果我的目标在您的身上实现了,请告知我。
正是因为有包括您在内的所有尊贵客户,我才能有机会做我喜欢做的事情。
销售。写作。
演讲。培训。
诚挚谢意!