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钻展打造标签玩法 100%快速引爆自然流量

卖家资讯 2017-06-09 淘宝运营

 钻展到底对搜索有没有帮助,又不能像直通车直接有关键词加强搜索权重。那钻展加权的点在哪里,我们又怎么去通过钻展这个渠道去快速提升我们的自然流量。从去年到今年阿里最重视的一个点“内容化营销”,而内容化营销主要以人群标签为核心,将内容与产品结合,将卖家所需求的点承接到产品,而钻展就是一个迎合卖家心理去获取价值的推广工具。越来越明显的标签个性化时代,当钻展以正确标签打造店铺人群,优质人群标签的提高,人群爆发在各方面的流量就会越来越高。话不多说,进入正题如何正确打造标签。

在做钻展前,我们必须先了解自己店铺人群画像。

分析好后人群画像有3种方法去利用人群标签快速提升自然流量

提升自然流量诀窍一:找准正确定向人群,引导精准贴合店铺流量

(1)访客定向-自主定向-同行店铺

定向店铺要求:A风格相似 B价格相似 C主推款一致 D销量太低的去掉

(2)达摩盘-人群组合标签

人群圈定1:人口信息+喜好+非店铺客户

人群圈定2:认知客户(这部分客户是对店铺已经有一定认知还有一定潜力,但是到过店铺的人群算是很精准的标签了)

A近期浏览多次未购买的人群

B近期浏览过未购买,且有经济能力购买的人群

C有收藏过店铺且购买的人群

D近期有收藏宝贝未购买人群

E15天访问来源(圈转化高渠道人群比如自然搜索渠道)

F购物车人群未购买人群

G浏览收藏频次高未购买

人群圈定3:系统推荐人群包

托管人群包

拉新人群包

智能定向-店铺优质人群

智能定向-宝贝优质人群

人群基本告诉大家了,但是小编在这里跟大家说明一点我这边告诉你们的是我测试过比较好的,但是每个店铺人群标签不一样,每个标签的点击率转化情况也不一样,所以需要测试,这一步做钻展是不能省去的,最终以点击率和回报率来留下真正适合自己店铺的人群这样才是真正有利于自然流量提升的。

提升自然流量诀窍二: 切合消费者心理消费时段做创意图,在真正需要你产品的人群上去做到转化值,

比如拿食品来举例,我正在做活动,这个时候,我怎么在我上面的这部分人群中抓取到喜欢参加活动的人群喜欢的图。那看下下面几张图

活动期间的人群特性对价格是很敏感的,所以在活动的时候,价格折扣这类优惠正是买家所需求的。所以图片突出的点也正是这时候消费者需求点。

那再以茶类目举例,日常关注点会是怎么体现在图片上的。爱茶之人对价格的敏感度就不像上面食品那样了,更多关注点就在茶的悠久茶的纯香茶的正宗性,品质就大于价格了,投其所好的时候,这时候你的人群才能和图达到极致配合。

提升自然流量诀窍三:利用钻展单品推广拉动手淘流量,提升宝贝人气值

这是今年出台的很好的工具,单品去拉动更多坑位流量。也是去打造整体配合自然流量很直接的一个方式。

知识点: 钻石展位

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