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钻展极致五步玩法:如何把钻展回报率做到极致?

卖家资讯 2017-06-09 淘宝运营

淘宝钻展开通的热度越来越高,淘宝也越来越重视钻展,因此很多卖家都有这样的疑惑:不知道钻展回报率怎么开通!

有关钻展回报率怎么开通,小编认为其实很简单,当您的店铺钻展投放达到了一定基础,就可以找小二,让淘宝给你的后台开通钻展回报率了。

有个卖家从事钻展推广不过是9个月的时间,但是算起来花费的预算也超过了70万元,主要是做女装类目的化妆品类目,女装类目最好是在去年的12月份,当月花费了4.8万元,回报率达到了3.53。而化妆品类目在1月份的回报率是最高的,达到了1.3,所以,在推广的过程中积累了一些心得,如果能够把这些技巧好好的利用起来,是可以少走很多弯路的。

回报率是在去年11月份开始开通的,钻展回报率怎么开通?首先需要符合的条件就是持续投放,花费的预算越多,开通的时间就越早。最早开通的是化妆品类目的集市店,花费了30多万元才开通回报率的,最少的是女装类目的集市店,花费了6万多元就开通了。所以,回报率的开通并不是很难,推广的时间长了,自然就会开通,投放的决策就更加精准,回报率自然就更高了。

早期如果是没有开通回报率,就以收藏成本来评估位置的转化率,毕竟不是每一个位置的回报率都是那么高的。而这个办法在开通回报率以后,再来查找以前的数据,准确率基本达到了90%以上,所以一定要把这个重视起来。说到这里相信对于钻展回报率怎么开通已经清楚了。

了解了钻展回报率怎么开通后,对于如何把钻展回报率做到极致,这也是很多卖家关注的话题,很多时候他们往往不知道如何把钻展回报率做到极致,下面就跟小编一起看看。

如何把钻展回报率做到极致?

第一步:预算分配

小卖家钻展投放的预算一般都是300起步或者高一点到1000左右。预算低怎么去分配,预算低的时候不要想着去投放站外,原因(站外虽然CPM便宜,但是回报率低点击率低所以点击单价不一定便宜,而主动性也不是奔着购物的意图去的,站外适合长期打曝光度去维持或者有一定活动大促回报率高的时候去投放,所以不建议大家去投放站外),那么300元的预算只能建一个计划,这个时候就要最大效益的去利用这个资金,选择对自己最有利的资源位,所以预算小分配度上一定要在站内资源位去选择。

第二步:资源位选择

如果你开始做钻展,并不知道哪个资源位好的时候,小卖家们你们可以用这两个方法去确定资源位

1.查看同行数据后查看资源位推荐指数排直接选第一个(试过好几次测试出来也是这个资源位效果好,毕竟钻展后台可是阿里大神们精心根据数据弄的各种法宝要利用起来)

 

 

2.查看创意COOL里面前3页里面资源位占比最多的和第一页资源位占比最多的,如果都趋向一个资源位,小伙伴不犹豫就它了。

第三步:确定下来资源位做做创意测试

第四步:基础设置直接精细化

小预算不要地域时间段全选,直接看生意经或者生意参谋选转化率高的地域去投,时间选店铺高峰成交段去投放。

第五步:定向一计划多单元

小预算定向要测试好,知道哪个定向好,就要分单元去测试,不要一下子集中到一起去,中间有适合自己店铺的流量和不适合自己的店铺,一部分流量不转化的就直接浪费钱了。所以要做到精就不要多,少而精是我们要追求的。

知识点: 钻石展位

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