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淘宝卖家须知道的消费者忍不住购买的核心关键点

2017-10-13

 消费者忍不住购买的核心关键点 有哪些?

一、实惠型

家庭主妇、年龄偏大的人等在购买生活用品、实用性强的商品时,会重点关注商品的性价比。

设计主图、详情页可以从加量不加价、量大从优、优惠活动仅此一次,让消费者感觉到现在购买才是最实惠的,激发消费者购买。

 

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二、从众心理

今年某一个电视剧特别火,必定会有男女主角同款出现,从穿着到发饰装饰物等等,正是因为有了这部分消费者,淘宝卖家会比较关注爆款。

设计主图、详情页从XX同款,展示同款的场景,价格区间主要在 20-50之间,大部分人都能接受的价格。

 

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三、现代浪漫主义

这类消费者女性居多,有浪漫情怀,关注精神生活,喜欢美化环境,关注色彩、造型等。

设计重点:场景代入式的图片设计,文案设计,吸引消费者,让消费者有置身其中的感觉。

 

 

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四、低价消费

消费者希望用少的价格购买确定的品种和款式,对商品的品质、花色、款式要求不高,只要商品低廉、实用。

设计重点:降价处理、清仓处理、天天特价、一元秒杀。

 

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五、突出个性

这类消费者一般是追求时尚的青年为主,主要追求潮流、新奇特,要的就是与众不同,对商品价格、真正实用性等关注程度不多,所以主要描述产品个性化是关键。

独家定制设计感露肩连衣裙小黑裙

 

 

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知识点: 消费者行为心理

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