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拼多多红包拉新活动玩法 哪些流程方法可以借用

白蛋白 2018-07-06 17:30:17

 看到拼多多的领现金拉新的活动,于是分析一下整个活动流程。

拆现金拉新的基本逻辑

通过页面用户可以领到10元现金红包,但是10元不是马上能获取,而是自己拆一部分,比如:5块、6块这样的金额。没到拆10块怎么办呢?

就分享给朋友帮你拆,朋友必须下载拼多多才能拆成功,每次金额随机,邀请达到一定人数后,10块钱拆完,直接点提现就到微信账户里。

参与流程

在流程上有哪些关键环节是拼多多做得比较顺的呢?

  1. 下载 App 有微信的支持,可以直接在微信里下载,并且没有应用宝那让人容易点错的页面,省去繁琐的在浏览器中打开环节。(没个好爸爸学不会)
  2. 自动关注公众号。(同上)
  3. 进入 下载 App 后自动弹出登录,有且只有微信授权登录一种方式,不给用户第二种选择,降低操作成本。
  4. 登录后自动弹出活动页面。

活动参与流程很长,但整个流程玩下来,即使不是很会用的人都能够操作成功,这点很重要。

两个细节刺激用户去分享

1. 锚定效应

用户在第一次点开链接时,拆开的红包很大,有3-4块钱,然后分享第一次、第二次后自动拆的红包一共又有3-4块。分享两次后,可以在页面上点另外一个拆现金,又有1-2块钱的收益,这一套流程走完有8块左右的收益。

这时距离10块已经很近了,此时用户的心理就被固定在一个比较高的价格点上,拆一次有1块以上,只要再努力一下就能获得10块钱。用户心里以为分享给一两个人就能领取红包,分享动力很足,结果每次分享领到的钱都很少,我最少一次只拆出0.01元。

这时用户已经付出很多努力,既然都已经分享了,不愿意放弃,再分享一两个人也许就能领红包。到这一步时,再分享一两个人一定要让用户拿到红包,否则就会影响品牌口碑。成功提现后,趁着惊喜的感觉立马又弹出一轮10元拆红包活动。

最终,我邀请到5个人后获得10元的现金,加我一共6人。算一算 App 的获客成本只有1.67元/人,非常划算。

2. 文案引导与提醒

前两次只要分享成功就能拆出红包,后续再次分享有三种提示:

  1. 分享邀请满8位好友帮拆有机会获得一份神秘奖励。
  2. 分享到3个不同的群聊,提现成功率高达98%。
  3. 分享邀请好友首次参与活动,你和TA 都可以加速提现。

都是教用户怎么才能提高成功率,还有神秘奖励来吸引用户。实时提醒,领取现金后自动关注公众号,每有一人帮忙拆现金就会在微信里收到提醒。

文案每一步都提醒用户,还差多少元即可提现,给用户不断的心里暗示。倒计时,催促用户赶快分享,不然就会失效。

整个流程各环节的文案都安排得很不错,比如:帮朋友拆现金时,有提示帮拆后回赚你现金10元,还特别说明微信打款到账,不懂套路的人很容易就以为下载App 就能领取10元奖励,花点时间也值了。

这样的拉新方法好就好在成本非常低,技术开发完放在 App 里,大家随时都可以参与。参与才有成本,不参与就不花费任何成本。像电商、美食这种针对大众消费者的产品,比较适合使用这种方法。

知识点:

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