房地产销售员经典话术:从为什么有钱要买房说起

一、 为什么有钱要买房
1. 买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。
2. 购房投资不需要投入过多精力,也不需要太对专业知识,相比其他投资方式更于操作。
3. 如果存银行:利息低、征收利息税,收益低,有贬值的趋势。
4. 如果买证券:投资风险大,市场操作不规范,不稳定,暗箱操作(十有九赔)。
5. 如果买邮票:不专业、不一出手、投资效益小,周期长、风险大、变现能力差。
6. 如果买古董:鉴别能力要求高、投入大,变现能力差、赝品多、文物法。
7. 如果买期货:风险大、无实体、不易操作。变现能力差。
二、 为什么要现在买房?
1. 国家取消福利分房,私资购房已成必然,知识时机问题,越往后房价会越高。
2. 地制度改革,低价上涨,地产升值。
3. 钢材、水泥等建材升值,房价会逐步抬高。
4. 城市人口集聚增加,需求量加大。
5. 城市土地资源紧张,土地具有不可再生性。
6. 银行政策改变,增加首付比例,提高利率,抬高购房门槛。
7. 2008年奥运会,加入世贸,促进升值。
8. 投资地产,可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。
三、 为什么要在开盘钱的内部认购定房?
1. 内部认购在开盘前可选余地大。
2. 早晚都是买,为何不以最低内部认购价位选择最好的。
3. 内部认购时多有优惠。
四、 为什么要买市中心的房?
1. 市中心交通方便,出行方便,生活成本低。
2. 是中心市政配套完善,生活方便。
3. 是中心居住显身份。
4. 市中心租金高,投资回报高,易租意售。
五、 为什么要买郊区的房子?
1. 价格变异,市中心70㎡=郊区100㎡+车。
2. 郊区环境好、安静。
3. 空气好、无污染。
4. 郊区房设计合理,方便选择。
5. 升值空间大。
六、 为什么要买现房?
1. 市场不够规范,而现房一目了然,可避免风险。
2. 即买即住。
3. 可以直接出租、出售,投资回报快。
4. 小区成熟快,环境、质量可考核。
5. 开发商势力雄厚,不靠客户资金建房。
七、 为什么要买期房?
1. 价格低。
2. 甚至潜力大。
3. 挑选余地大。
4. 设计相对先进,配套相对先进。
5. 可以跟踪房屋质量。
6. 现房:就是卖不掉的期房。
八、 为什么要买大社区的房子?
1. 社区大、人气旺。
2. 规模大、管理先进,物业服务有保证。
3. 社区配套好,生活便利。
4. 大规模社区是开发商实力体现、风险小。
九、 为什么 要买小规模社区的房子?
1. 人员构成简单,社会安全性好。
2. 开复工时间短,不影响生活。
3. 便于管理和提供完善的服务,很多大社区为保证服务部分区管理。
十、 为什么要买朝东的房子?
1. 冬暖夏凉。
2. 价格稍便宜。
3. 风水好、紫气东来。
4. 朝东日照早,利于早起创业
作者: 来源: 销售技巧与话术 2018-09-21 17:46:52
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