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销售心理学

销售心理学|顾客心理学|客户心理分析是普通心理学一分支,销售心理学是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。

销售心理学更新

  • 实用销售心理学:如何卖掉黑珍珠

    最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。
    后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。
    就这...

    2017-08-09 27 ℃

  • 销售话术:最能抓住消费者心理的六个词

    你是否曾经想过这样一个问题:面对货架上琳琅满目的商品,为什么我们会买其中的某一种,而不去考虑的其他同类商品?很多时候我们并没有亲身用过要买的商品,那么我们是如何在所有选...

    2017-06-13 103 ℃

  • 销售心理学之精华语录,让你销售能力更上一层楼

    想让自己的销售能力更上一层楼吗?想知道客户的话外音吗?“我不是要买家具,而是要买‘舒适’;我不是要买汽车,而是要买速度,买‘地位’;我不是要买化妆品,而是...

    2017-06-10 89 ℃

  • 汽车销售心理学,七个最常见的心理技巧

    汽车销售们纷纷甩出独门绝技来吸引消费者,而被他们运用的最广泛的就是心理学。下面列举的是汽车销售中七个最常见的心理技巧,看那些不是专业大咖却胜似大咖的汽车销售们,如何...

    2017-06-10 82 ℃

  • 苏格拉底问答法:让客户说YES的销售心理学

    对销售人员进行培训时,很多培训师都喜欢讲苏格拉底问答法,从销售心理学的角度来看,这种徐徐渐进引导客户的方法,常常会引导对方朝着固定的方向前进。下文就介绍了销售心理学之为...

    2017-06-10 46 ℃

  • 服装销售如何分析顾客的消费心理

    分析顾客的消费心理 消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为,是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。 人们对服装的消费...

    2017-05-28 41 ℃

  • NLP攻心销售术四式 销售过程不过四段

    所谓大销售:十句做一单,千万随口定,事了提款去,深藏钱与名。远离销售一线已久的杀手,偶然梦见当年自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》,还是跃起拔剑——...

    2017-05-21 78 ℃

  • 导购销售服务技巧:摸透客人心理提升门店销售业绩

    终端管理以及做销售方面的培训经验发现,研究销售、提升门店销售业绩、导购提升自身的销售服务技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牵住了...

    2017-05-12 114 ℃

  • 销售心理学:如何把客户的虚荣变成自己的业绩

    虚荣心理是指人们渴望自己的身份、地位、财富、美貌、学识等得到他人认可及赞扬的心理。客户在消费时也会表现出一定的虚荣心理,作为销售员,我们不妨利用客户的这一心理来促成...

    2017-05-06 96 ℃

  • 销售心理学:要挣女人的钱,先读懂女人

    女人的钱好挣女人容易上当,容易冲动,有强烈的购买欲望,开心的时候购物,烦恼的时候购物,平淡的时候也要购物来让自己开心;从家庭上,自己挣的钱养活自己不算,老公挣钱了要给老婆花,情人...

    2017-05-06 42 ℃

  • 销售心理学:客户说价格太贵的真正含义

    价格太贵,相信这个词对于销售人员来说再熟悉不过了吧,这个词可能是销售人员听到客户拒绝时最多的理由。当客户说价格太贵时,真的是这样吗?也许背后有很多潜在的内涵,销售人员一...

    2017-05-06 104 ℃

  • 电梯销售冠军的客户攻心策略 提升销售业绩

    开发新客户是维护老客户成本的6倍。很多问题的本质就是:客情关系不到位!咱们做客情,不是简单的蜻蜓点水式的意思下,而是要把客户与咱们之间处成兄弟姐妹儿的关系!那么怎样才能把...

    2017-04-28 12 ℃

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