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销售心理学

销售心理学|顾客心理学|客户心理分析是普通心理学一分支,销售心理学是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。

销售心理学更新

  • 10大顾客消费心理学——不懂顾客心理,怎么做营销!

    作为卖方的你,就应该了解消费者心里面在想些什么。本文分析了消费者在消费时的十种不同心理。第一点:面子心理国人有句俗语:给别人面子就是给自己面子。对于在淘|宝的店铺也好...

    2017-04-18 24 ℃

  • 销售服装的技巧 导购应掌握的服装销售心理学

    什么是销售技巧销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达...

    2017-04-10 10 ℃

  • 两个橙子销售心理学:不销售的销售心理学

    一、不销售的销售心理学“销售”,可能很多人并不一定喜欢这个词汇,觉得它带着浓浓的铜臭味道,让人对销售有崭新的理解,它是一个帮助客户认识自己的过程,也是一个帮助...

    2017-04-03 62 ℃

  • 5种不同社会阶层的消费心理:销售必读

    消费心理受社会阶层的制约,导致不同消费阶层在心理上的差异所谓的社会阶层,就是指社会成员按照一定的等级标准所划分开来的社会集体,彼此相互区别,其地位有着高低的差距,相同阶层...

    2017-03-29 22 ℃

  • 门店销售三项心理学 看顾客穿着打扮抓心理

    做门店销售的,顾客穿着也是一个重点不管是做生意还是做销售,掌握住顾客的心理很重要。那么,做门店销售的,穿着也是一个重点。穿着打扮不得体的人有些人想引人注意,明知别人会投以...

    2017-03-29 31 ℃

  • 人面“售”心,销售高手如何抓住客户的芳心

    懂的抓心,就不愁卖不出去产品客户心理:我买的不是衣服,我要买的是美丽;
    我买的不是房子,我要买的是家;
    我买的不是车子,我要买的是地位。
    销售人心理:我们卖的不是产品,我们卖的是价...

    2017-03-29 19 ℃

  • 顾客爱面子心理 如何利用促成销售?

    面子要靠自己争取才有价值利用好面子,可以为自己多赚钱。
    情景一:
    某酒店,餐桌上,一行人落座。服务员故意高声问:请问喝什么酒?我们这有XX酒,价格有300元的,400元的,500元的,请问您...

    2017-03-29 27 ℃

  • 解开顾客“心中结”——销售说话技巧与客户心理探寻

    销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无...

    2017-03-29 23 ℃

  • 销售成交前的心理暗示,首先要说服自己

    坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
    成交时,要说服客户现在就采取行动。拖...

    2017-03-29 30 ℃

  • 销售心理学实战—巧妙提问客户的逆反心理

    人的自我价值是一个热爱生活、追求生活意义的心理根基。人有逆反心理,面对不太信任的销售人员,顾客更加有逆反心理。
    某地有两家酒店,为招揽顾客,各自在门口张贴广告。一家说,&ld...

    2017-03-29 27 ℃

  • 媒体广告销售能力的11种心理技巧

    该如何有效的提升自己媒体销售能力媒体广告销售中,经常会遇到很多困惑或者叫困难,有很多困惑是来自心理,心理厌倦,我在其他课程里讲过;生理疲劳叫疲劳,心理疲劳叫厌倦;那么我们该如...

    2017-03-29 17 ℃

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