网络营销学而行

销售管理

销售管理就是对销售人员的管理。营销学权威菲利普·科特勒认为,销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。销售管理有狭义和广义之分;狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理;广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

销售管理更新

  • 销售只卖这2件事 「问题的解决」和「愉快的感觉」

    很多人会觉得销售有难度,但我一直觉得任何的销售拆解开来,就是在卖两件事。第一件事情,叫做「问题的解决」,第二件事情,叫做「愉快的感觉」。什么叫问题的解决?例如解决食衣住行...

    2017-08-09 79 ℃

  • 数据分析在销售管理过程中对企业发展的价值

    “数据(data)”已经成为21世纪商业的代名词。聚拢大量数据的浪潮正变得愈加猛烈。公司无论所属行业和规模大小,都竭力想要实现以数据为基础驱动公司内部和外部运转的自动化,将...

    2017-07-03 112 ℃

  • 门店经营管理如何处理竞争和做好产品的宣传促销

    六、同行竞争
    50、如何在强势店的周边生存发展?
    答:面对国内一线零售店铺品牌的强势,二、三线品牌如何反击?苦练内功,强身健体,坚持不懈,共对强敌。
    51、怎么和同行的老板相处,是敌...

    2017-06-29 50 ℃

  • 终端店铺员工管理 店长和员工都应该看看

      13、货物丢失后要不要让店员赔偿?怎样处理才不会影响员工的积极性?
      答:要设定一定比例, 一般是店员:老板=3:7

      14、怎么才能提高员工的积极性和责任感,店员的提成应怎...

    2017-06-29 94 ℃

  • 终端店铺商品陈列做视觉营销 12个问题要点

      1、 如何防盗损?  答:店内装凸面镜;贵重产品放显眼处或有专柜;每次进出门口的顾客都有小电子熊问候;做好内部交接盘点;最好是上条码防盗警报系统!    2、 店面的大小如...

    2017-06-29 30 ℃

  • 终端店铺7月“业绩疲劳期” 7大方法做好 “淡季营销”

    天气逐渐升温,很多门店的淡季也如期而至。店铺上下愁云满面,更有甚者直接挂上了门店转租的牌子。“业绩疲劳期”,你中枪了吗?
    1、天气太热,店铺1天不到10人进店,员工趴在货架上?
    2...

    2017-06-26 67 ℃

  • 7月汽车后市场终端店销售淡季营销的十八个“大招”

    汽车后市场终端店销售淡旺季很明显,旺季的时候大家拼命卖产品,从销售顾问到老板都兴高采烈,士气高涨。一到淡季,大家都蔫了,士气低迷,压力山大。总结了淡季营销的十八式,献给大家...

    2017-06-26 36 ℃

  • 销售团队口号99个 2017年经典销售团队口号大全

    销售团队口号 通用的8个   1、赚钱靠大家,幸福你我他。  2、每天多卖一百块!  3、成功决不容易,还要加倍努力!  4、不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!  5、多见一个客...

    2017-06-20 50 ℃

  • 销售毛利率计算公式 和成本毛利率有何区别?


      销售毛利率和成本毛利率有何区别?计算公式各是什么样的?  销售毛利率=(主营业务收入净额—主营业务成本)/ 主营业务收入  成本毛利率就是收入减去直接的成本费用...

    2017-06-20 61 ℃

  • 销售利润率计算公式:销售利润率形式种类和相互影响因素

      销售利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指标。属于盈利能力类指标,其他衡量盈利能力的指标还有销售净利率、净资产收益率、权益净利率、已占用资产回报率、净现值、...

    2017-06-20 88 ℃

  • 苹果销售适合国内厂商吗?要学习苹果的销售策略吗?

    6月6日苹果WWDC全球开发者大会上发布全新Macpro、10.5寸iPad Pro以及家庭智能音箱HomePod,其后OPPO推出前后两千万拍照手机R11,6月12日荣耀9发布。各家尤其是国内硬件厂商开...

    2017-06-17 42 ℃

  • 乔吉拉德:销售业绩要牛逼,先搞定16种客户!

    一、犹豫不决型顾客表现:通常顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,恐怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。心理诊断:顾客往往希望他人能为其当参谋,但本身又都...

    2017-06-17 86 ℃

 1 2 3 4››

网络营销 > 销售技巧 > 销售管理

知识标签
营销师
全网营销
微博营销
软文推广
饥饿营销
病毒式营销
社会化营销
自媒体营销
新闻营销
内容营销
网络营销工程师
网络营销师
SEO优化
口碑营销
邮件营销
广告猪
广点通
腾讯社交广告
公益广告
父亲节文案
原生广告
可口可乐广告
网盟推广
李叫兽
百度统计
广告可见性
大卫•奥格威
大数据营销
sem优化
ASM
信息流广告
着陆页
媒介策划
AB测试
杜蕾斯广告
DSP广告
RTB广告模式
广告法
电商操盘手
农村淘宝
淘宝客推广
钻石展位
跨境电商
速卖通
微商怎么做
阿里巴巴推广
营销老司机
借势营销
波特五力模型
事件营销
二维码营销
六一儿童节活动策划
端午节活动方案
网红营销
定位理论
叶茂中
市场调研
酒店营销
usp理论
swot分析法
营销心理学
软文营销
4R营销理论
4P营销理论
4C营销理论
菲利普·科特勒
渠道管理
运营官
excel数据透视表
增长黑客
热力图
社群营销
Google Analytics
互联网产品经理
ASO
销售女神
乔吉拉德
化妆品销售技巧
服装销售技巧和话术
汽车销售技巧和话术
经营达人
杰克韦尔奇
互联网创业
阿米巴经营模式
稻盛和夫
情绪管理
时间管理
共享经济
网红经济
松下幸之助
陈春花