企业如何利用抖音的流量促增长?带货的正确打开方式是什么?

新媒体营销 2018-06-03 06:05:03

   企业如何利用抖音的流量促增长?带货的正确打开方式是什么?作者将带我们发现企业在抖音中的营销潜力。

  

  目前为止,我发现我身边还有不少企业在犹豫,到底要不要做抖音。

  

  我能理解这种困惑:一方面是确实看到了抖音的火,身边基本每个人都在玩抖音,日刷2小时很普遍;另一方面是看不懂,不就是短视频么,快手2013年就出来了,后面还有秒拍,小咖秀,美拍等一大堆短视频app,那时候都没做,为啥现在就该做了?最后是担心:这种短视频app都有自己的生存期,好多还是昙花一现,如果自己好不容易做起来了,最后软件过气了,怎么办?

  

  推手刘特师想用时代这种大词来解释。电商时代,微博时代,微信时代,公众号时代,直播时代,现在到了短视频时代。时代不是产品,产品可以过气,但一个时代至少是5年。在这5年内,它将跟其他时代出现的各种产品一样,大大改变整个商业的生态格局和消费习惯。所以这也是为什么继抖音之后,腾讯,阿里,百度等巨头纷纷杀入战场。

  

  所以,做,是一定要做的。问题应该是怎么做。

  

  1

  

  企业玩抖音的5种方式

  

  我们先来盘点一下当下企业玩抖音的五种方式。

  

  一、官方系投放系

  

  一般有开屏广告,信息流广告,原生广告推荐,活动发起这几种形式。

  

  优势:如果产品够稀缺,用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强,要么买,要么下载,更容易看到效果。

  

  劣势:投放价格高。虽然是cpc或cpm的费用方式,但1000cpm起卖,也就是说你一次投放也至少得准备20多万,再加上给广告公司的内容策划制作费,一次总费用至少准备30万吧。相对当年我们在微博、今日头条帮客户做信息流投放,显然门槛增高了很多,但没办法,谁让它现在正处在鼎盛期呢。

  

  效果:据做过的一些朋友透露,转化率有好有坏,品牌曝光还是可以的。

  

  二、达人合作系

  

  就是找抖音红人打广告。

  

  优势:使用场景原生,配合达人的露出,广告形式生动,用户点击率高,接受度高,互动多,能激发用户二次传播所,以能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。抖音达人的价格按0.03元/粉丝类推,也就是如果100万粉丝的达人,一次价格在3万。

  

  劣势:抖音偏“陌生人推荐”的板块布局,使得达人的粉丝不一定对达人的每条视频都看。且达人虽坐拥百万粉丝,但因对品牌产品的不了解,制作的创意内容不一定适合。所以甲方最好自带创意+现场跟进制作(异地制作很可能跟预期效果有偏差),

  

  效果:无论是转化率还是品牌曝光,都是有好有坏。

  

  三、病毒内容系

  

  一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频,如果爆红,则能给产品带来卖断货式的销售增长。

  

  优势:有达人系的一切优势,且价格低廉。

  

  劣势:没有达人自带的初始流量,所以对创意要求极高。

  

  效果:目前火遍全网的各种“答案奶茶”,“兔耳帽子”等,基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌,比如慕思寝具曾做了一个“慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼”的视频,也破了10万赞。这种东西很像我们之前给品牌/产品做的炒作,只不过我们当时的渠道不在抖音,在微博,论坛,新闻头条等地方。这种玩法适合一切大小商家品牌。

  

  四、个人IP带货系

  

  就是先让个人红起来,然后再转化粉丝买自己的产品。

  

  优势:在流量普遍昂贵的年代,自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费,而红人卖自己的货,自带情感和见证,转化率会更高。且相对微博,快手等其他成熟平台,抖音等短视频平台有流量红利优势,个人ip成功的概率更高,可发挥空间大,内容形式多,露脸不露脸,好看不好看,都有成功的可能。

  

  劣势:需要自身有天赋(颜值或表现力),或者内容有创意。如果都没有,则需要专业的团队辅助。

  

  效果:这也是目前玩的最多的方式,无论是微商,还是服务方,大家都在通过一些个人化的内容先涨粉,然后再带货。一旦找准自己的定位,并能成体系的创意化,坚持下来,红起来问题不大。若真的红起来了,带货更不是问题。

  

  五、品牌入驻系

  

  目前我们看到入驻抖音的企业官v也有一大推了。比如快看漫画、联想、奥迪,支付宝、网易严选、美团网、口碑、网易云课堂、网易云音乐、小米手机,Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒、马蜂窝、携程旅行

  

  adidas neo、大众点评、英雄联盟,以及一些微商小品牌。

  

  优势:借助大家对新平台和新时代的好奇,在微博和微信公众号双双疲软且审美疲劳的局势下(所以我们现在也不做企业微博和微信公众号的代运营了,也不推荐大家做),无疑是一个超前的正确选择。做的好,绝对可以弯道超车,助品牌跨级飞跃。

  

  劣势:整个行业实际都处在探索期,前面我列的一堆号,实际也没有一个完美的案例。其次,短视频的制作,相对图文时代,要求更高,且耗费精力更大,它需要一个全方位的定位策划,再加一个独立的创意拍摄团队,这点在我们过去做抖音红人孵化的过程中就深有体会了,个人作战成功概率太低。而大部分企业并没有这样现成的队伍,如果重新招聘,时间和成本都太高。但如果没有,就跟抖音上的很多微商小品牌一样,不痛不痒的内容只会让抖音官v形同虚设,吃力不讨好。

  

  效果:因为大家都在探索,尚不明确。但一旦明确,基本就晚了,所以要试早点试。这种玩法适合有一定营销预算的大小商家品牌。

  

  以上五种方式,推手刘特师最看好病毒系,个人ip带货系、和品牌入驻系。为什么?因为它们有极大的想象空间。

  

  首先这三种方式各自做好,就能产生极大的反响。那如果组合起来呢?

  

  比如个人ip带货系和品牌入驻系结合,通过有天赋的个人,是不是能让品牌入驻系更容易火?

  

  比如让病毒系跟达人合作系结合,让达人去玩病毒级的产品创意,它会给产品带来什么样的转化?

  

  比如让素人病毒内容系跟品牌官v系结合,它带来的将不仅是品牌的曝光提升,同时也能直接促进转化。

  

  而这三种方式,也正是我们目前正在尝试和重点想说的。

  

  2

  

  企业玩抖音的5个问题

  

  写这篇文之前,推手刘特师也搜了下其他人写的相关分析,有的唱衰,有的鼓吹。而我上面说的3种组合方式也正好能解决大家存疑的5个问题:

  

  1.自己的产品品牌是否合适用抖音推广?

  

  鼓吹党的背后更多是前面提到的“官方系投放系”、“达人合作系”的代理商,虽然我也认为这两种玩法是有用,但它确实有很多行业根本不适合,比如医疗美容行业,b2b行业。

  

  2.双微一抖有必要么?

  

  如果是合适的行业,只要各方面到位,还是有必要的,这年头什么都要讲个先入为主。怕就怕准备不足,比如拍摄团队,创意,流量没到位就贸然尝试,那注定不会有效果,这时候把责任推给平台不行,那就有点不讲理了。

  

  3.抖音广告那么贵,如何低成本试错?

  

  所以我说,不管是与投官方,还是达人合作,最好跟病毒性内容结合,不然就太粗放了。所以要低成本试错,内容还是关键。

  

  4.投出去的钱怎么保证赚回来?

  

  这个问题用3可以回答,试试就知道了,不试永远不知道。

  

  5.粉丝质量如何?

  

  任何平台都有贫穷富贵,什么抖音受众年龄偏低,粉丝转化率低,都是瞎扯,这些话我在每一个平台都听过。这里再次要说下内容质量。每个品牌,产品都有自己独一无二的特性,创意必须跟这些特性结合,所吸引的粉丝和转化才精准。抖音的玩法那么多种,不注重内容的策划设计,还是把抖音当成简单的流量平台进行粗犷式硬推,那效果不好你怪谁呢?

 
版权声明

本文由学而行小编收集于网络,版权归原作者所有,仅代表作者观点。转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如发现网站有侵犯您知识产权的作品,请联系我们及时修改或删除。联系方式:qq或邮箱:284332981@qq.com

网络营销,学而行!如果您还想了解更多关于 互联网营销市场营销数字营销网络营销策划文章,或学习更多 网络营销教程,请关注学而行营销课堂(微信公众号ID:xueerxing8)

喜欢发布评论

发表评论

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: