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客户角度出发,怎么联系抖音网红推广产品业务?

老虎讲运营(ID:laohujiangyy) 2018-06-30 07:04:50

 3个方面来讲解下抖音网红业务:抖音网红推广业务介绍、业务合作流程、推广的注意事项。

我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了,在业务开展期间,接触到了很多意向客户,涵盖各行各业,比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询,怎样让抖音网红推广自家的产品。

遇到黑五类的客户,我都拒绝了,因为没法推。抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品,否则转化会很差。

在与这些行业的客户沟通中,我发现很多人连基本的合作方式都不知道,有的一上来就问,按CPA一个多少钱?我的内心有一千只小马跑过,这样的客户教育成本可是相当的高哇。

所以,我打算写一篇科普的文章,让大家对抖音网红推广有个基本的概念先,这样就可以省去乙方,比如我们的沟通成本了。

这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音网红业务,简单来讲,合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似,唯一的区别是展现形式,由图文变成了视频。

一、抖音网红推广业务介绍

二、抖音网红推广业务合作流程

三、抖音网红推广的注意事项

一、抖音网红推广业务介绍

抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频,有一定的粉丝量的用户,被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准,比如垂直类游戏的,有几万粉丝的就可以称为网红了。

抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费,按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红,按照3分钱一个粉丝的报价是,网红发布一条视频的价格为9000元(不包含创意的费用)。

抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中,进行发布,比如电影里面的广告植入,主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频,比如游戏行业,以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频,用网红的账号发布。

抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题,也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光,品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以,以效果广告的思维来投抖音网红广告,会比较受伤。

二、抖音网红推广业务合作流程

抖音网红推广里面有这2个称呼,甲方和乙方。在做效果广告业务里面,这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢,是因为他们在不同的业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌广告的延续,从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红,所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续,从CPS、CPA、CPC这样演变来的,里面只有客户和渠道两个称呼。

抖音网红业务的合作流程是:业务咨询(甲方)-业务介绍(乙方)-产品介绍(甲方)-产品评估(乙方)-出推广方案(乙方)-确定合作(甲方)-视频拍摄(乙方)-视频验收(甲方)-发布推广(乙方)-结案报告(乙方)。

业务咨询:

看过这篇文章后,就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源,适合自己的产品就好,因为不同的产品需要不同类型的网红去推,像卖女装的,就需要美女网红来推,如果是那种宠物类网红就不合适了,比如二豆。

我有遇到客户是推在线教育APP的,面向的是有娃一族的家长,我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源,会更容易形成转化。

业务介绍:

一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看,比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告,还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看,用那句话来说就是合约则谈,不合免谈。

产品介绍:

甲方对乙方的报价能够接受,并且感兴趣时,会介绍下自己的产品,看乙方有什么好的推广建议或者方案。我之前遇到过,无论怎样问甲方,是什么产品,对方就是守口如瓶,愣是不说自己是什么产品,还问东问西的,这样的人很适合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品的情况下,乙方很难去做出合适的推广方案,即便是电商,洗衣机和电视两个产品,去找抖音网红推广,思路就完全不一样的。

产品评估:

这个环节相对来讲会比较重要了,后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等,根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户,我们甚至会了解,这个产品的下半年的研发计划,会有什么新品,好应用到创意中去。

出推广方案:

这里的推广方案指的是创意了,推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广,找资源不难,难的是创意,这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高,只要文章和图片没大问题,就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了,若创意不好,即便是几百万粉丝的网红,一样没多少曝光量的,相反的是,即使没多少粉丝的网红,如果创意好了,视频一样可以获得百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红,推了个单机的广告,播放量300万次。是什么概念呢,比如一个粉丝曝光一次,视频创意一般的情况下,一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以,抖音网红推广看重的是乙方的创意团队,这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因,甲方不会拍,网红不会策划,两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了,我经常给底下的人说,知识是可以变现的,指的就是卖创意。

确定合作:

经过上面几个环节,甲方要么觉得乙方不靠谱,不合作,要么觉得资源和创意很匹配,可以合作,当确定合作后,就开始执行。

视频拍摄:

视频拍摄是比较耗时的,这个也会因网红的性格不同,耗时也不同。有的做事比较拖沓,拍的比较慢。有的网红做事干脆,性格好,一两天就拍好了。作为乙方,在和网红沟通中,也会根据网红自身的性格来推荐,比较喜欢推配合度较高的网红。

因为视频拍摄,要来来回回修改好多次,遇到脾气不好的,就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧,写的不好被打回来重写,来来回回四五次,一个人的性格秉性就很关键了,那种撂挑子不干的员工,也是有的。

视频验收:

视频拍好后,会发给甲方预览,就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样,老板都是会挑出些问题的,即便不懂,比如要五彩斑斓的黑。同样的,视频第一遍验收就通过的情况,还是挺少的,一般都要改一遍的。这里要留意下,和乙方合作时,视频是有免费修改次数的,一般为2次,超过2次的视频修改是要收费的。

发布推广:

视频双方确定没有问题,就按照先前确定的推广时间,进行发布即可。视频发布后,乙方一般会进行评论的优化,让网红删除竞品的评论,和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

结案报告:

最终的数据总结,会把播放量的截图附上,因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的,需要网红提供截图过来,用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个,也可以不用提供。

三、抖音网红推广的注意事项

视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到最大的问题,抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉,什么是广告性质明显,并没有一个明确的指标,所以我们在拍视频时,需要根据过往经验,自己拿捏。

现在在接广告时,既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的准备。视频补发是这样规定的,24小时内,视频被删可以免费补发,超过24小时,或者因为甲方原因,比如非要露出logo,被删的,就不用补发了。

保证效果的方法

既然是品牌广告,若想有效果,最好的方式是同一用户面前,多次曝光。那么一个网红视频,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3~5个视频,连续投放3~7天,就会形成一个热点。

这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因,一个挑战几万条视频,一个用户很容易被3~4条视频刷屏,就会形成转化。当然,这个对预算的要求很高,适合大公司。

两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音网红业务,可能会很有效果,也可能效果较弱。我的建议是,微博、公众号加抖音,三者一起用力,会更容易打出效果来,未来的营销推广都是组合式的推广。当然,前提是对单个平台要及其的了解。

综上

对抖音网红推广的业务做了简单的说明,实际操作过程中要复杂的多,细节也多的多,而且抖音的政策是一天一变,昨天还可以发的视频,今天就被限流了,我们也一直在摸索着平台的规则,欢迎大家一起交流学习哦。

知识点:

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