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硬件遇到网络营销培训 数据来证明实力

2016-11-03

作为一个高新技术工程项目的公司,在创业的第10个年头,由于传统推销方式被拒绝率高达95%,他的企业曾经几乎陷入崩溃的边缘,找不到方向。本来就是一家物联网IT类公司,却在刚刚进入电子商务时屡遭滑铁卢:搜索引擎付费推广持续在烧钱,询盘成交却远没有想象中那么美好。


然而2013年,这家企业的春天来了。


见面有人常问:“雷总,你们是如何做到通过网络营销接了天安门智能用电,APEC中心物联网路灯项目?”而这一切,发生在系统开展网络营销的6个月时间内。如今,他们撤销了线下业务团队,100%网上接单。


截至2015年3月31日,春节后的一个月里,已经签约成都,珠海,厦门、重庆、佛山等10个地区25个项目,单月合同额达385万,实现开门红!


技术男初涉网络营销一波三折虽说初战告捷,但接下来的网络运营却不尽如意。百度天天烧钱,询盘成交原不是想象那么美好。


雷钰云再次走进单仁课堂进行连续4次复训,同时给员工报名操作班系统培训。通过复训,雷钰云在课堂上找到了网站的211个可改进点,加班加点策划更改,把整个网站几乎搞了个底朝天。推广的关键词也从原来的200多增加到5000多个,网页由原来的50多个增加到近680个网页。

功夫不负有心人,中易物联团队坚持天天进行网络营销数据分析,现在中易物联取消了所有线下业务员,所有订单均来自于网络营销。


目前百度每天点击量超过300次,平均有效询盘8个,月平均成交合同20个。


到2015年中易物联通过网络营销接下了天安门长安街、怀柔APEC会议中心、北京中华世纪坛、上海闵行区、沈阳CBD开发区等国家级的重点项目,目前业务已遍及全国56区域城市。


“所有网络营销都必须用数据说话,一切的臆断或猜想都会让你在这条路上多花很多钱。”雷钰云分享,他的网络营销利器之一是大数据分析。“网络营销投入精力比金钱更重要,没有数据分析的网络营销投再多的精力也等于白费。”利器之二是微工作软件,中易物联自己研发的企业碎片化沟通量化统计系统软件。


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