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《网络营销基础与实践》第5版第6章生态型网络营销基础教学设计思路

2016-12-27

网络营销基础与实践》第5版第6章教学课件在补充介绍部分生态学、行业生态、企业生态内容的基础上,分析生态型网络营销的价值关系,介绍部分有代表性的生态型网络营销方法:网络会员制营销(网站联盟)、微信分销、众筹营销等。

《网络营销基础与实践》第5版第6章生态型网络营销基础教学设计思路:

1本章目标

(1)了解生态相关的概念,理解生态型网络营销的基本思想和价值关系;

(2)掌握网络会员制营销的原理、流程、技术架构及运营方法;

(3)了解微信分销的原理及操作方法,认识微分销与多层次营销的区别和联系;

(4)了解众筹及众筹营销的模式及方法。

2

计划授课课时

计划授课课时:4课时。其中:

(1)生态型网络营销概念介绍及价值关系分析,1课时;

(2)网络会员制营销1-2课时。网站联盟具有可操作性,可穿插课堂实践操作。

(3)微分销+众筹营销1-2课时。可根据需要增补微信分销或众筹的相关内容,灵活分配授课时间。

3

课程实践设计建议

本章中网站联盟、微信分销及众筹营销均可参与实际的实践体验。如需安排实践,可提前做准备。例如,网站联盟代码可发布到个人网站或博客(需要提前设置好个人网站或博客),可选择审核不太复杂的网站,如亚马逊联盟、淘宝客等;微信分销可以参加自己感兴趣又有一定可信度的一些“微商”项目;众筹营销则可以选择一个以前做过的创业类项目体验众筹流程。

4授课过程中几个问题的侧重点和建议

(1)生态型网络营销是《网络营销基础与实践》第5版新提出的概念,重点不在于如何定义,主要是理解其含义,以及当前生态型思维在网络营销中的应用情况。为了加深印象,在课件中补充了什么是生态系统,以及乐视生态等相关的资料。

(2)本章将网络会员制营销(简称网站联盟)作为最早的生态型网络营销方法萌芽,因此称之为“原生态”。《网络营销基础与实践》自第1版(2001年)即开始介绍网络会员制营销,作为一种特殊的跨工具的网络营销方法,在以工具为主导的网络营销方法体系中一直处于不确定的地位。作为最早的网络营销生态思维,其思想、方法、价值关系及后台技术架构对其他生态型网络营销方法均有重要意义,因此可作为重点介绍。另外,为了解网站联盟方式的更多应用,可尽可能多了解当前互联网各领域的联盟模式,如网页广告联盟、搜索广告联盟、电商联盟、微信广点通(APP内容联盟)等。

(3)微信分销三级返利作为微分销的代表方式之一,理解和应用并不复杂,但在运营中是否违规,判断原则比较模糊,可结合微信公众平台的规则及示例进行分析。以此为基础,对当前微商的问题和方法等进行扩展分析。

在正式讲解微信分销之前,有必要对多层次销售和传销做一些介绍。《网络营销基础与实践》第5版第6章课件拟从部分传销事件切入到多层次销售模式。可重点介绍互联网相关的网络传销事件。

(4)众筹是基于社会化网络的应用模式,与互联网金融、网络社群、网络团购等都有一定的关联,可根据授课需要选择某个合适的领域作为切入点给与必要的介绍。 众筹作为一种营销方式,尽管有许多成功的案例,但是作为一般规律性的总结还比较欠缺。如果有可能,通过若干类型众筹营销项目的对比,罗列一些规律性的认识。

 (5)本章课程总结讨论:生态型网络营销的研究刚刚起步,还有较多需要探索的话题。例如,生态型网络营销与社会化网络营销的交叉关系,各种生态型网络营销方法对实现网络营销职能的价值等。


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