国产手机逆袭的营销套路 如何营销赢得火的局面?

   国产手机品牌近几年来一路逆袭,连《欢乐颂》里的海归精英安迪都用上了“荣耀”。在国外旅行时也经常看到OPPO那“绿油油”的大广告牌和华为的宣传标语。我身边很多朋友都抛弃了海外大腕苹果三星,投向了华为、小米的怀抱。

  那么,这些国产品牌是如何进行营销的,赢得越来越火的局面的呢?

  (在巴厘岛机场偶遇的OPPO)
  策略一:社交营销:KOL(key opinionleader)的力量
  代表企业:OPPO
  随着互联网的发展和智能手机的普及,社交营销也成为网络营销的重要手段。社交网络营销的核心是关系营销。社交的重点在于建立新关系,巩固老关系。
  与传统媒体广告与搜索引擎广告比,社交营销有着诸多不可比拟的优势:
  其特点是:
  第一,直接面对消费人群,目标人群集中,宣传比较直接,可信度高,更有利于口碑宣传。
  第二,氛围制造销售,投入少,见效快,利于资金迅速回笼。
  第三,可以作为普遍宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织特殊人群进行重点宣传。
  第四,直接掌握消费者反馈信息,针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。
  KOL(关键意见领袖)是指拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
  OPPO的目标用户主要集中在年轻女性,最近几款产品更是主打了自拍手机的概念,所以OPPO在社交媒体上的营销策略就是找了很有影响力的微博带货王杨幂,网红张大奕,女星以及唐艺昕、谭松龄等“元气女星在微博上进行推广,并且配上自己的美照,营造出“如果你有OPPO,也能有这么美丽的照片”的场景,润物细无声的打动每个想变美的女孩子。

  (不仅有插入的话题是OPPO手机,就连发微博显示的手机也是来自于OPPO)
  另外,还有一些摄影、手机测评等意见领袖也会发一些文章和推荐OPPO手机,以此来提高OPPO手机的专业度。

  策略二:借助于电视媒体开展近乎疯狂的广告营销
  代表企业:VIVO、OPPO、金立
  VIVO和OPPO可谓是相爱相杀的两个好兄弟了,经常把店面开到一起不说。就连他们的吉祥物都会一起“尬舞”或者“打架”。

  网上有个段子说“中国综艺千千万,VIVO和OPPO占了一大半”。不查不知道,一查吓一跳,拒不完全统计,OPPO冠名了湖南卫视的偶像来了,天天向上,向往的生活,真正男子汉,一年级;浙江卫视的奔跑吧兄弟,中国好声音,挑战者联盟;东方卫视的极限挑战,女神的新衣;还有爱奇艺的盗墓笔记;连全美超模大赛也有了OPPO的身影。

  OPPO的好朋友“VIVO也不甘示弱”先后王牌对王牌、快乐大本营、真正的男子汉、花儿与少年等节目,也多为正当红的综艺节目。微博总有人调侃,现在哪里是快乐大本营,是VIVO大本营。
  2016年VIVO花了7个亿冠名快乐大本营。当时有人觉得这么多钱会不会不值?结果,数据会说话:2016年全球手机市场增速低迷,vivo实现高速增长,全年售出8000多万部手机,销量同比接近翻番,令人刮目相看。

  金立也是真壕,一言不合就赞助,先后冠名了东方卫视的《笑傲江湖》和《四大名助》、北京卫视《跨界歌王》、江苏卫视《我们战斗吧》以及浙江卫视《真声音》,从收视率来看,这些节目几乎都在黄金时间播出,收视率相当可观,参与节目的明星也是自带流量。

  策略三:借力体育活动,体育营销越来越流行
  代表企业:VIVO、华为
  体育营销是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销手段。在中国市场人口红利逐渐饱和和全球化进一步加深的大背景下,各大国产手机品牌纷纷把“走出去”看成是进一步开拓国际市场的良方,借此来赢得在国际市场上更大的知名度。
  5月31日,vivo宣布成为2018和2022两届FIFA世界杯的手机赞助商,成为了继万达、海信之后第三个将出现在俄罗斯世界杯赛场的中国品牌。公开信息显示,本次双方合作周期为2017-2022年,包括2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯和2022年卡塔尔世界杯。vivo获得的权益包括获得国际足联世界杯官方赞助商称谓、场边LED广告、媒体曝光、球票、场外展区、粉丝活动以及定制权益等。
  根据虎嗅网的资料显示,ViVO近年在体育营销上动作频频。vivo总冠名了2016年和2017年两个赛季的印度板球超级联赛,后者是印度国民级赛事;另外,vivo还先后赞助了英超和欧洲杯。在去年vivoX7系列发布的时候,vivo宣布和NBA中国达成合作,成为后者唯一的手机官方合作商,随后还签下NBA金州勇士队史蒂芬·库里作为产品代言人。

  华为赞助意甲AC米兰、英超阿森纳等足球强队,还天价签下了足球明星梅西。其实,华为早就已经开始在足球领域布局,2011年首次成为意大利超级杯北京站的冠名赞助商,之后几年华为陆续赞助了数支足球队及球员——如美洲足球俱乐部、圣菲科隆足球俱乐部、水晶竞技队、阿森纳、AC米兰队及其球员。希望借助这些俱乐部、明星球员的人气,借此提高自己在欧洲、乃至全球的影响力。

  策略四:直播发布会,打造直播营销新模式
  代表企业:小米
  2016年7月,小米红米Pro、小米笔记本Air新品发布会直播,除了在小米官网直播外,还选择了bilibili、熊猫TV、斗鱼等直播平台进行直播。

  发布会还请来了明星、网红等来助力。刘诗诗、吴秀波和刘昊然作为红米代言人亲临发布会现场成为直播焦点,吸引大批粉丝围观。现场有百余位网红在各直播平台进行同步直播。如果说邀请明星参与是为了设置强有力的曝光因素,吸引粉丝舔屏。那么网红就是通过更接地气的方式将此次直播到达目标受众并与他们形成互动。网红、明星双管齐下,曝光效果和影响力大大提高。

  策略五:内容营销:以情怀打动消费者
  代表公司:锤子手机
  罗永浩的“理想主义者的创业故事”这样的宣传片,将个人理想主义者的价值主张,完美地嵌入、嫁接到锤子手机的品牌价值上。

  锤子手机宣传海报展示了以海明威、丘吉尔等人为背景的十足文艺范,他不断强调,“自己勤工俭学,都是天生骄傲的年轻人”。

  罗永浩曾表示,卖手机就是卖情怀。优秀的品牌都不是简单地贩卖东西的:苹果贩卖的是改变世界的创新精神和“非同凡想”,星巴克贩卖的是调性和“第三空间”,莱卡贩卖的是逼格和传奇。没文化或缺少品牌能力的企业才会硬邦邦地论斤卖东西。锤子科技作为一个能输出价值观的企业,产品做得异常优秀出色的情况下,营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。
xixi作者:xixi 来源:考新闻(ID:KaoPress) 市场营销案例 2017-06-28 19:00:04
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