网络营销学而行

学而行营销网 > 市场营销 > 市场营销案例

味全每日C的瓶身营销 竖起大拇指表示佩服

4A广告提案网(ID:weiguanggao) 2018-01-16

饮品市场不断趋于同质化的大形势下,面对娱乐至上的年轻群体,各品牌都在致力于从口感、新鲜度和功能性等多个维度来提升品质。同时更是将饮品的容器——瓶身,打造成为社会化营销内容营销的全新创意载体。

  

面对区隔不断模糊的同类饮品,年轻的消费者在选择商品时也更加倾向“跟着感觉走”,看对眼的瓶身图案,有共鸣的瓶身文案,都很大程度上左右购买行动。而这些“凭感觉”的90、00后群体也正是饮品消费市场的重要受众。

  

还记得去年刷爆微博的每日C“拼字瓶”吗?

  

微信图片_20180115111833.jpg


味全每日C作为国内瓶身“内容营销”最为成熟且成功的品牌之一,已将瓶身作为自己常规的营销武器,长期与消费者保持感性沟通。

  

前不久《第一财经周刊》权威颁布的“金字招牌”调查中,每日C一举拿下消费者最喜欢的果汁品牌Top1,这也已经是味全每日C连续第4年获得该殊荣。

  

17年入冬之后,面对即将来临的传统新年营销旺季与新鲜冷链纯果汁产品销售淡季的矛盾,每日C再度打造“每日宜”瓶,将中国传统形式“黄历”中寄托美好愿望的“宜”字文化,与时下年轻人喜好与生活场景相结合。

  

微信图片_20180115111509.jpg


让传统“黄历”活起来的不只是文案,每日C与支付宝合作借助AR增强现实技术,让瓶身与“黄历”合二为一。打开支付宝AR扫描,对准任意一瓶每日C瓶身,轻轻转动瓶身便可撕下一页页“黄历”,诠释“宜”祝福文案的Q萌人偶跃然瓶上。

  

在为消费者送上祝福的同时,还有实在的现金红包,完美的融入购买场景。即便是新鲜冷藏的果汁,也会在寒冷的冬季令人暖心一笑的买账。

  

微信图片_20180115111938.gif


从线下到线上,在Social平台的传播部分,每日C以“晒”为核心,通过瓶身与热点的巧妙结合;恰到好处的场景搭配;戏剧性的营造反差感等形式,将瓶身的内容创意转化成为有趣的社会化传播内容。

  

第一步:

  

选取一些与时下热点关联密切的瓶身,如“吸猫”“吃鸡”“比心”等,联合KOL在微博平台以UGC形式集中爆发引发热议,并带动原生UGC。

  

微信图片_20180115112004.jpg
微信图片_20180115112023.jpg
微信图片_20180115112123.jpg

  

微信图片_20180115112142.jpg
微信图片_20180115112210.jpg
微信图片_20180115112226.jpg


第二步:

  

通过第一波UGC与原生UGC预热形成的认知基础,每日C与9位KOL展开了一场“每日一签”的定制化接力活动。连续10天,每天一位KOL作为“抽签人”将对应瓶身文案与自身属性,以“定制海报+定制话题+定制趣味奖品”的形式制造槽点与话题,在“晒”瓶身的同时,展开讨论。

  

微信图片_20180115112446.jpg
微信图片_20180115112510.jpg


以瓶身创意为核心的互动话题搭配有梗的奖品,在收获大量高相关度讨论的同时有效的控制成本。

  


第三步:

  

随着社交媒体的发展,越来越多的人愿意通过一些简单的却又饱含仪式感的方式,在Social平台收获一些小确幸。“转发锦鲤”、“水逆退散”、“星座运势”的火爆也逐渐造就了现象级IP。此次每日C在接力活动之外,还与星运类IP同道大叔展开内容上的联合共创,“每日宜”瓶本身小而美的祝福与同道大叔属性的契合,成功淡化了营销痕迹,俘获了大批目标受众的心。

  

微信图片_20180115112530.jpg

相对于强调互动交流的微博,在微信平台,每日C选择了有的放矢的点对点策略,针对每日C销售量最大的五个城市地域大号进行营销内容下沉与精耕。据了解,地域生活类大号拥有一般营销类账号无法比拟的打开率和销售转化力,是极具性价比的下沉式营销选择。

  

从拼祝福贺新春的17年CNY“拼字瓶”;到配合IP热剧《求婚大作战》推出“Say Love瓶”,以及紧跟网易云音乐营销热潮联合推出 “音乐刻度瓶”,每日C瓶身总能及时作出反应,出现在大众视野,“时效性”便是每日C瓶身创意的取胜之匙。

  

微信图片_20180115112546.jpg


面对即将到来的CNY,“每日宜”瓶及时更新迭代,大量与年俗相关的瓶身文案以及中国红瓶标配色上线,与新春拜年热潮无缝衔接,延续“每日宜”瓶祝福创意,相信在CNY阶段,每日C将逆冬日之寒再掀营销热潮。


知识点:

编辑声明:本站收集的部分公开资料来源于互联网,转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如发现网站有侵犯您知识产权的作品,请联系我们及时修改或删除。联系方式:qq或邮箱:284332981@qq.com

华哥

学而行营销网 站长/编辑

网络营销与数字广告策划专家/培训师
个人网站:www.xiaoyunhua.com

栏目导航
市场营销百科
圣诞节活动策划 STP分析 市场细分 消费者行为心理 借势营销 波特五力模型 事件营销 六一儿童节活动策划 端午节活动方案 定位理论 市场调研 李叫兽 酒店营销 饥饿营销 usp理论 swot分析法 营销心理学 4R营销理论 4PS营销理论 4P营销理论 4C营销理论 口碑营销 渠道管理
数字营销策略
外贸网络营销 场景营销 二维码营销 全网营销 微博营销 网红营销 大数据营销 病毒式营销 社会化营销 自媒体营销 新闻营销 内容营销 软文营销 网络营销工程师 网络营销师 邮件营销
广告策划投放
百度竞价 圣诞节文案 微信广告 百度信息流广告 程序化广告 广点通 腾讯社交广告 公益广告 父亲节文案 原生广告 可口可乐广告 网盟推广 叶茂中 广告可见性 大卫•奥格威 sem优化 ASM 信息流广告 着陆页 媒介策划 AB测试 杜蕾斯广告 DSP广告 RTB广告模式 广告法
运营增长官
竞品分析 axure 微信小程序 excel数据透视表 百度统计 增长黑客 热力图 社群营销 Google Analytics 互联网产品经理 SEO优化 ASO
电商淘宝操盘手
新零售 农村淘宝 淘宝客推广 钻石展位 跨境电商 速卖通 微商怎么做 阿里巴巴推广
创业经管大佬
杰克韦尔奇 互联网创业 阿米巴经营模式 稻盛和夫 共享经济 网红经济 松下幸之助 陈春花 乔吉拉德 菲利普·科特勒
职场销售女神
情绪管理 时间管理 化妆品销售技巧 服装销售技巧和话术 汽车销售技巧和话术
搜索