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味全每日C的瓶身营销 竖起大拇指表示佩服

4A广告提案网(ID:weiguanggao) 2018-01-16 04:29:32

饮品市场不断趋于同质化的大形势下,面对娱乐至上的年轻群体,各品牌都在致力于从口感、新鲜度和功能性等多个维度来提升品质。同时更是将饮品的容器——瓶身,打造成为社会化营销内容营销的全新创意载体。

  

面对区隔不断模糊的同类饮品,年轻的消费者在选择商品时也更加倾向“跟着感觉走”,看对眼的瓶身图案,有共鸣的瓶身文案,都很大程度上左右购买行动。而这些“凭感觉”的90、00后群体也正是饮品消费市场的重要受众。

  

还记得去年刷爆微博的每日C“拼字瓶”吗?

  

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味全每日C作为国内瓶身“内容营销”最为成熟且成功的品牌之一,已将瓶身作为自己常规的营销武器,长期与消费者保持感性沟通。

  

前不久《第一财经周刊》权威颁布的“金字招牌”调查中,每日C一举拿下消费者最喜欢的果汁品牌Top1,这也已经是味全每日C连续第4年获得该殊荣。

  

17年入冬之后,面对即将来临的传统新年营销旺季与新鲜冷链纯果汁产品销售淡季的矛盾,每日C再度打造“每日宜”瓶,将中国传统形式“黄历”中寄托美好愿望的“宜”字文化,与时下年轻人喜好与生活场景相结合。

  

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让传统“黄历”活起来的不只是文案,每日C与支付宝合作借助AR增强现实技术,让瓶身与“黄历”合二为一。打开支付宝AR扫描,对准任意一瓶每日C瓶身,轻轻转动瓶身便可撕下一页页“黄历”,诠释“宜”祝福文案的Q萌人偶跃然瓶上。

  

在为消费者送上祝福的同时,还有实在的现金红包,完美的融入购买场景。即便是新鲜冷藏的果汁,也会在寒冷的冬季令人暖心一笑的买账。

  

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从线下到线上,在Social平台的传播部分,每日C以“晒”为核心,通过瓶身与热点的巧妙结合;恰到好处的场景搭配;戏剧性的营造反差感等形式,将瓶身的内容创意转化成为有趣的社会化传播内容。

  

第一步:

  

选取一些与时下热点关联密切的瓶身,如“吸猫”“吃鸡”“比心”等,联合KOL在微博平台以UGC形式集中爆发引发热议,并带动原生UGC。

  

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第二步:

  

通过第一波UGC与原生UGC预热形成的认知基础,每日C与9位KOL展开了一场“每日一签”的定制化接力活动。连续10天,每天一位KOL作为“抽签人”将对应瓶身文案与自身属性,以“定制海报+定制话题+定制趣味奖品”的形式制造槽点与话题,在“晒”瓶身的同时,展开讨论。

  

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以瓶身创意为核心的互动话题搭配有梗的奖品,在收获大量高相关度讨论的同时有效的控制成本。

  


第三步:

  

随着社交媒体的发展,越来越多的人愿意通过一些简单的却又饱含仪式感的方式,在Social平台收获一些小确幸。“转发锦鲤”、“水逆退散”、“星座运势”的火爆也逐渐造就了现象级IP。此次每日C在接力活动之外,还与星运类IP同道大叔展开内容上的联合共创,“每日宜”瓶本身小而美的祝福与同道大叔属性的契合,成功淡化了营销痕迹,俘获了大批目标受众的心。

  

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相对于强调互动交流的微博,在微信平台,每日C选择了有的放矢的点对点策略,针对每日C销售量最大的五个城市地域大号进行营销内容下沉与精耕。据了解,地域生活类大号拥有一般营销类账号无法比拟的打开率和销售转化力,是极具性价比的下沉式营销选择。

  

从拼祝福贺新春的17年CNY“拼字瓶”;到配合IP热剧《求婚大作战》推出“Say Love瓶”,以及紧跟网易云音乐营销热潮联合推出 “音乐刻度瓶”,每日C瓶身总能及时作出反应,出现在大众视野,“时效性”便是每日C瓶身创意的取胜之匙。

  

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面对即将到来的CNY,“每日宜”瓶及时更新迭代,大量与年俗相关的瓶身文案以及中国红瓶标配色上线,与新春拜年热潮无缝衔接,延续“每日宜”瓶祝福创意,相信在CNY阶段,每日C将逆冬日之寒再掀营销热潮。


知识点:

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