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宜家营销案例:品牌理念、内容文案到销售策略

文案匠(ID:sun-work)2018-07-31 19:00:44

 宜家的营销和文案值得单独分享一期,今天,就来做这件事儿。

 

年度主题篇

我们知道宜家向会员免费发放的《家居指南》,其发行量在全球久居高位,已经成为宜家的一项营销利器。

它每年会有一个主题,围绕这个主题推荐美好生活的家居产品。不同于其他的广告册,它不会惹人反感,因为里面不仅仅传递新品信息,更表达理想家居的样子,消费者可以把它当做“软装图鉴”。

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

 

美好生活篇

除了主题,每期对于美好生活的描述,用文案让你向往。情境的描述,能够让你有身临其境之感:这样的“家”,我也想要!如何把产品融入美好生活的描述,文案们应该多向宜家学习。

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 生活中的那些温柔

是什么让您的家充满活力?并不是那些重新装修时最先想到的大家具,而是那些柔软的小东西。

窗帘、被褥、床品、地毯、靠垫或毯子等纺织品带来的变化,能大大超出您的意料。而且,简单、轻松、又省钱!要让家多一些温暖和舒适,就看您怎么发挥想象了!

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 我的家,就要有我的样子

我们信奉无拘无束的生活方式。那就必须要有一个让自己毎天都舒适的家。

在这里,您可以尽情展现自我,享受舒适,还能热情地迎接亲明好友的随时拜访。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 看得见风景的房间

景致好、视野佳的窗前摆上一张摇椅,抛开一切的悠闲从坐下的那一刻开始。无论外面的世界如何丰富精彩,内心世界的平静可以让人彻底放松下来。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 身后的悠闲时光

无论家里是大是小,总有时候想要一个人待会儿,转过身暂时忘记现实生活。两张沙发背靠背,做自己喜欢的事情,享受独处的悠闲,却仍然和您最亲的人在一起。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

—— 一个房间,分成几个区域,因为有些人不想被打扰。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

—— 如果房间很容易整理,您就能很快坐下来喝喝咖啡、看看杂志。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

—— 一个简易的工作区,让您工作的时候,还可以陪者他(她)做饭。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

—— 懒洋洋地窝进沙发,家人间有一句没一句地闲聊,或是全家人一起,做着最平常的事。这些平凡的时刻才是生活中最温暖的部分。

 

品牌理念篇

宜家有很鲜活的品牌理念,并且它持续不断地将这些理念传递给消费者,比如“小空间也值得你花心思好好装饰”、“你需要换种软装换个家居环境”、“收纳整洁的家才是舒适的”、“舒适的家居并不贵”等等。

我在写这篇的时候并没有刻意去查找它的理念,却能够很自然地从大脑中提取这些宜家理念,这,就是它一如既往贯彻和传播品牌理念的结果。

提到宜家,你想到什么?也许,这是它早已悄悄种在你脑海中的。

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 为大众创造更美好的日常生活

这是宜家的理念。它不是挂在办公室里的一句标语,而是我们的愿景,是我们热情的来源,是我们一切行为的出发点。

我们所设计和销售的每一件家具都必须满足这一要求:它能不能让生活变得更美好?它能不能方便您招待客人?它能不能让您更快一点把晚餐端上桌?它能不能把家变得更漂亮一点?如果它不能顺利通过测试,如果它不能应对每一天的生活,它就不会出现在我们商场的货架上。

 

● 奇思妙想是关键!

想让房间焕然一新,何必买新的!换一种眼光,花一些时间,旧东西也能透出新感觉。挪一挪沙发,换一换窗帘,从别的房间拿一张地毯。只要发挥想象,零花钱也能带来新气象。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 生活中,你需要的不仅仅是家具

宜家致力于为大众创造更美好的日常居家生活,我们知道,生活中,您需要的不仅仅是家具。除了要有一个美丽的家之外,每个人还应该有足够的钱去体验生活的方方面面。

在宜家,生活中每一个奇妙的瞬间都能为我们带来灵感,正是那些瞬间,鼓励我们不断前进、探索,探索如何花小钱让居家生活变得更美好、更简单。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 空间,需要巧妙利用!

不管您的家是大是小,恐怕您总会觉得空间不够用。巧妙利用空间,进而发掘更多空间,这确实是一项挑战。因此,我们总是不断努力,寻找更好的办法做到这一点。

 

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● 除了家具,生活还有更多精彩

一件产品,如果很多人都买不起,无论它设计有多出色,都没有任何意义。

因此,我们总是不断努力,降低价格。我们希望更多人能够在拥有一款质量好的床垫、合适的书柜、或者一个完美的花瓶的同时,还有钱买生活中的其他物品。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

—— 每个人都能找到满意的厨房

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

—— 打造全新卧室,也不会刷爆您的信用卡

 

 

销售策略篇

除了把产品与美好生活密切结合,宜家还很擅长用它的方式给你洗脑,并且,教你使用它的产品。

文案很走心,让你感受到这个品牌的真情实意,在劝你去宜家购物的时候不会惹你反感,甚至会让你觉得这个品牌是在帮助你更好地生活。不动声色却能精准挠到痒处。

品牌降价最担心的就是影响原本的品质感,但宜家降价不仅没有影响品质,还让人赞叹这个品牌的人情味,文案简直是教科书级别的:

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 低价,和您一起创造

数十年来,我们一直坚持通过巧妙的方式使用材料,提高生产效率,降低运输成本。但真正的幕后英雄却是您。

您自己将所购买的产品搬回家并组装起来,这在很大程度上节省了成本。而且,产品越是畅销,生产量就越大,就可以节省更多生产成本,直接体现为您能享受的更低低价。

因此,不必感谢我们降低价格,应该感谢您自己。

 

新品试用,仅文案就让人格外舒服:

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 在家试用90天

我们花了很多时间设计和制造床垫。但是,要让您喜欢我们的床垫,就需要您多花点时间去了解它——至少一个月。

因此,我们为您提供90天试用期。在这期间,如果您发觉床垫太硬、太软或是其他不舒适的地方,您可以有一次机会重新挑选一款适合您的床垫。

 

 

产品文案篇

相较其他同类产品,宜家的产品广告是比较少的。

少,但不影响目标受众的接收,这是深谙口碑传播的宜家,懂得让顾客成为产品的传播者。它的产品文案通常也“与众不同”,不仅仅是产品介绍,更多的,让消费者看到这是一件有情绪的产品,而非只有功能性。

#2010年与青番茄图书馆跨界合作#

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

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这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

#新品文案#

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

斯德哥尔摩休闲转椅

像一张有奇异功能的魔法椅造型古怪又讨喜

采集了森林里最浓最浓的那片绿

也许来源于湖水,来源于叶子,来源于发着绿光的宝石

像是只有童话里才有的无暇和纯真,以及天然的幽默

坐在其上,转动着,一圈又一圈

转来童趣,莫名的开心

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

窗帘

窗帘,为阅读的空间

设计了诗的光线,温润的文字

听见,心中的默念

如同正在播放的老唱片,动人心弦

你阅读的眼神,专注而迷人

原本以为羞红了窗帘的脸

其实,只是晚霞早早地爬上了天

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

乔纳多摇椅

摇晃的树影与拂面的风

一片叶的疏漏滑落灼热日光

另一片叶替你轻柔接好

竹藤的清香包裹背心短裤里的你

在酷暑的阴凉下

摇摇晃晃

身侧是一方矮矮的竹凳

一个老人 一把蒲扇

构成整一个夏天

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

格拉登托盘桌

或许你意图

让它帮你装盛果盘与茶壶

但它却是为俏皮而生的

轻巧简单

风趣幽默

像与女孩子花哨背带裤搭配的

糖果色领结

 

即使在描述产品的功能性和实用性时,宜家也有独到的口吻。产品特点?产品优势?统统描述给你看,让你信服的同时产生好感。

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 被7岁孩子折腾,是世上最严酷的测试

当孩子在沙发上蹦蹦跳跳、使劲折腾时,您也别担心!我们的沙发经过测试,证明能够担当重任。

虽然它的座垫里是记忆海绵,但绝不是只能坐坐而已。问问那些7岁大的孩子就知道了。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 梦想不嫌大

在小空间打造步入式衣柜似乎是一个遥不可及的梦想,但其实做起来很简单,有了帕克斯衣柜系列,无需专业装修工人,只要一个下午,您就能把房间一分为二,储物空间翻一倍。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 打造不同的灯光照明

方便您拣菜切菜做菜,还能营造氛围,让厨房更漂亮。

 

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)

● 如何赶跑瞌睡虫

您一定有过这样的经历:上班没精神,开会打瞌睡,只能借着咖啡甩开瞌睡虫的干扰!

我们认为,每个人都应该轻松自然地醒来,觉得精力充沛,不会再多想赖个五分钟。这一切都源于8小时前——一张软硬适中的床、一条触感柔滑的被子和一个帮您快速进入梦乡的枕头,就是您需要的全部,让您轻松开启美好的一天。

 

花式营销篇

宜家的营销经常会在广告圈内刷屏,并非每次效果都很牛,更重要的是这个品牌让我们看到营销的多种可能性。

时而逗比,时而幽默,时而一本正经,有些甚至让你觉得,这居然是宜家!没错,宜家除了文案写得好,还是一个在营销上很会玩的品牌。

#卖场的方言文案#

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)
完整版>>哈哈哈哈,宜家接地气营销,东北大碴子味文案老厉害了!

 

#宜家教你谈情说爱#

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)
完整版>>好创意让效果事半功倍,宜家变脸“逗比”谈爱情毫无违和感。

 

#宜家改名风波#

微信图片_20180730121350.jpg
完整版>>宜家改名字了?原来这是一场蓄谋已久的营销……

 

#网感十足的宜家#

这些年,宜家出过的好文案!(长篇干货)
完整版>>有网感的营销?台湾奥美为宜家做的这支广告很OK!

* 宜家的很多优秀营销值得单独写一写,这里就不放了,后续我会陆续出专题补上。

知识点:

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