营销经验和案例借鉴(7):先有具体场景才有品牌

市场案例 2018-11-09 18:46:53

先有具体场景才有品牌

一个品牌要占领顾客心智,必须要先有一个明确的场景或任务,这也叫做品牌/产品进入点。

每一个消费者每天都有很多不同的任务和场景,需要买不同的产品来为他们解决这些任务,这就是这个品类或品牌的进入点。

比如,吃火锅的时候,才想到王老吉;加班或累了,想到先准备几瓶红牛。

 

哈佛大学市场营销教授 Tehdore Levitt 也曾说:人们其实不想买一个四分之一英寸的钻头,他们只想要一个四分之一英寸的洞!

我们不是创造消费者的新的认知,而是去占领一个认知。没有什么需求是被创造出来的,它只是被迁移了。

我们要做到的就是,当消费者在某一个任务或场景下的时候,第一个想到的是我们。

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