口红一哥李佳琦营销套路是什么?5分钟卖15000支口红

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这个满口“Oh my god”的魔鬼,常常在一分钟内迅速为你种草N支口红,让你乖乖上交钱包。于是诞生了“不怕李佳琦说话,就怕李佳琦Oh my god”这样的段子。

时至今日,虽然狂人已经2天没有打开抖音了,但李佳琦的声音依然回荡在狂人的脑海里。

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PK掉马云的带货大王、直播五分钟卖掉15000支口红......有人觉得,李佳琦的走红主要是靠他那张涂什么都好看的嘴巴,和咆哮式的呐喊。然而实际上,并不是任何一个嗓门大,长得好看的人,都能成为李佳琦。

在李佳琦这个个人IP的背后,有着一系列简单的套路。

垂直领域切入

无论是微博还是抖音,美妆博主不计其数,但更加细分领域的美妆号却少之又少。李佳琦的走红,和他精准的定位有着很大的关系。毕竟中国14亿人口,只要在某个细分领域坚持深耕,你就能让志同道合的人记住你,并且成为你的粉丝。如果不是李佳琦抓准了口红这个细分领域,怕是也不会有这么多人记得,这个专业测评口红的李佳琦。

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据狂人统计,李佳琦的抖音视频中,以口红为主角的内容占到了75%。并且,他还在在抖音作品中置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的视频,更加坐实了自己“口红一哥”的名号。

标签化

个人标签化:

贴标签,是个能让他人快速记住你的方式。除了“口红一哥”李佳琦还有很鲜明的个人标签。语言上,他的口头禅,“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧!”几乎在每个视频中都会出现。性格上,夸张的赞美和毫不留情的批判,也让他的个人标签鲜明了起来。

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内容形式标签化:

如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来,你就能感受到其中的固定套路。基本上都是这样的:拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实,这也是遵循了广告中最简单的一个套路,“提出问题-分析问题-解决问题”。

这样固定挑选模式,帮助观看者节约了自己挑选的时间成本,无形中加速了消费者购买的决策流程。(毕竟很多时候,我们挑了半天,就干脆放弃了是吧)

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利益点阐述

狂人觉得,李佳琦是个卖货文案高手。除了Oh my god、太美了吧、买它......李佳琦对于口红的描述,可不止停留在口红身上。

“甩掉地球,甩掉烦恼”

“接吻到流血的感觉”

“花仙子的颜色”

“小狼狗都要扑到你身上”

“你老公不理你的时候,

用这个戳他,快给老娘买口红”

“会挤出水的嘴巴”

“不仅是2019年的春天到了

你的春天也到了”

“少女感满满,初恋的感觉”

“涂上你就是贵妇”

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比起单纯的对于质地、颜色本身的描述,李佳琦会在这之后加上对你的致命一击——利益点描述。他告诉你,涂上这支口红,你就是花仙子!是贵妇!是初恋脸!小狼狗统统扑向你!谁能经得住这样的诱惑?毕竟大多数女生,买的不止是口红更是对于美好生活的向往。

同时,李佳琦还很擅长在试一支口红的时候,将这支口红推荐给某位明星。

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这种和明星“装熟”的操作,一方面借助大家熟悉的明星形象,更精准的去描述了这支口红适合的人群气质,另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态,促进转化销售。

从欧莱雅专柜BA到爆红网络的“口红一哥”,其实李佳琦背后的套路,我们并不是完全不知道不了解,缺乏的只是像李佳琦团队一样的落地能力与执行力。

所以,在看完了1000个文案技巧、100个营销套路之后,一步步的去实践和熟悉也是非常重要的。光看不练,可别怪狂人教你的不够多!

作者: 来源:广告女王(ID:adqueen) 市场营销案例 2019-03-05 03:29:36
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