网络营销学而行

市场营销管理

市场营销管理(营销管理),是企业管理的重要组成部分。市场营销管理是为了实现企业目标,通过对设计方案的分析、计划、执行和控制,而创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系,市场营销管理的本质是需求管理。

市场营销管理更新

  • 营销讲堂 | 建立关系是营销的终极目标

    按照美国市场营销协会在1960年给营销下的定义,营销是指引导产品和服务从生产者流向消费者所进行的一切业务活动。而早在1922年,弗莱德 ·克拉克就下过一个同样的定义,营...2018-10-16504

  • 市场营销的本源:用户需求到底是怎么来的?

    做营销就要研究用户需求,任何商业活动、市场活动都要研究用户需求,一切的生意机会、行业机会、渠道机会、品类机会乃至品牌机会,都是来自于需求。这就像系扣子,需求是第一粒扣子...2018-10-15968

  • 营销基本逻辑 就是做好三件事

    营销,我们从不陌生,它是企业经营的关键一环。我们也无时无刻被营销所包围,那么什么是营销,下面我们来谈谈关于营销的认知。营销以市场和顾客为载体有效经营中的营销有两个独特的...2018-10-14329

  • 产品定价问题:如何制定?有无不合理?可调整空间?

    零售行业有句话,价格是产品的生命线。价格决定了整个产品战略,如果没有一个合理的定价,就无法形成一个良性的盈利闭环,没有盈利闭环,也就谈不上什么品牌建设和商业模式。现在不妨...2018-10-1265

  • 产品定价技巧:如何稳抓消费者的需求

    产品的定价,取决于能够给客户带来多少价值感。这个价值感是可以由企业进行塑造的,但是塑造价值感的前提是:要站在客户需求和满足的角度,才能给产品塑造正确的价值感。塑造价值感...2018-10-12768

  • 让转化率飙升——沉锚效应在营销中利用案例和破解方法

    在不少人眼里,营销乍一看像一门玄学,跟变魔术的差不多。外行之所以形成这么个印象,大抵是被不少鸡汤文、畅销书灌了不少抖机灵但喜闻乐见的营销“技巧”、“效...2018-10-10316

  • 企业转换新营销、新零售,本质还是打造顾客价值

    思考的一个话题:企业转换新营销、新零售,这个转换的本质是什么?什么是转换的本质?本质就是转换所带来的企业根本变化。也或者讲转换的根本目标是什么?我认为:线上线下融合只是一种...2018-10-09510

  • 市场部工作手册(目标、职能、职责管理、活动策划)

    1.市场部工作概述1.1 市场部的工作目标1.1.1 总体目标结合公司的经营战略和营销目标,为市场战略的实施提供有力的支持,为达成营销目标奠定基础。1.1.2 目标分解1、为营销战略...2018-10-05118

  • 市场营销策划:产品卖点挖掘三个技巧浅析

    产品卖点:企业品牌热销的灵魂。企业要想自家的品牌在市场¬上迅速占领市场份额,如何成功挖掘产品卖点,成了品牌策划中的重中之重,当然,任何事情想要做好,那都需要一定的技巧与...2018-10-04937

  • FABET法则:将产品卖点一次性讲清楚,导致与策划都受用

    产品卖点,绝大数导购理解为车型的具体功能属性,技术,参数,工艺等,这种对于卖点的理解是导购从自身角度来思考。何为卖点?从顾客角度,卖点,即能够打动顾客的利益点。终端导购在讲解卖...2018-10-04252

  • 营销调研的重要性:沃尔玛到宝洁公司

    营销管理人员经常为解决具体的营销问题或识别营销机会而对外委托一些正式的营销调研,如市场调查、产品偏好测试、地区销售预测或广告效果评价。对市场的深度洞察,并帮助营销管...2018-10-04240

  • 爆裂营销案例启示:营销不是价格战!

    什么是营销?
    营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。
    营销是作为思维的存在,而非具体学科。
    你所学所知的“市场营销”,其实是“...2018-10-04262

  • 柏唯良教授:理解市场营销的三个层面

    提起市场营销,人们会想到营销人员在创造、沟通、传播和交换产品的过程中,针对市场所开展的经营活动和销售行为。不过,在市场营销学教授柏唯良(Willem Burgers)看来,市场营销既是管...2018-10-04958

  • 市场营销三步曲:细分、4p到计划

    第一步:市场细分分析,选择目标市场,进行市场定位

    企业必须以顾客为中心,从竞争对手处赢得顾客,并通过提供更大的价值来保留顾客,但是在满足顾客之前,企业必须先了解顾客的需求和欲...2018-10-04640

  • 定位无效?因为缺少一把视觉的锤子

    下图中,哪个是饿了么,哪个是美团,哪个是百度外卖?是不是觉得容易多了为什么我们好像完全不知道饿了么和美团的定位是什么,也忘了他们反复宣传的广告语是什么,但是我们却能隔着两条...2018-10-02208

  • “分形理论”启示录:营销人确保执行与品牌在整体上保持“自相似性”

    先要来聊聊曾被称为“上帝指纹”的“曼德博集合”(Mandelbrot set)。曼德博集合由著名数学家本华·曼德博提出,他是历史上第一个用电脑创造并展示&l...2018-09-29702

  • 市场营销概念中的「消费者需求」一文读懂

    要讲的「需求」不是产品经理提的需求,也不是甲方爸爸提的需求,而是市场营销概念中的「消费者需求」。在行业里有句话,叫「没有需求,创造需求也要上。」怎么做呢?有一个笑话,讲的是...2018-09-27112

  • 老干妈卫衣,后脚大白兔唇膏,国潮背后的营销技巧

    前脚送走了老干妈卫衣,后脚大白兔唇膏就来了,这些年为了品牌年轻化,国货使出了浑身解数在搞事情,总是能吸引大众眼球。“国潮”一词也随着天猫的国潮行动热门了起来。...2018-09-27232

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