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共享经济下汽车销售企业的市场营销策略

中国汽车流通协会 2017-06-17 市场营销管理

 6月10日,中国汽车流通协会有形市场商会举办的“有形汽车市场连锁发展现场交流会议”在云南西双版纳召开。会上,雄兵汽车电器有限公司董事长吴海,就“共享经济下的市场营销策略”进行了分析。

汽车销售企业的市场营销策略
吴海博士从事汽车用品行业25年,是原中国汽车工业协会用品分会会长,中国汽车改装用品协会华南办事处主任,为政府部门起草过多个行业标准及行业发展报告,如《中国汽车用品行业发展报告》《中国4S店汽车用品经营发展报告》等。其著作有《汽车用品店面销售技巧》《汽车4S店精品这样卖才对》等,为全国70多个汽车销售集团作过培训。现任雄兵汽车电器有限公司董事长,是51车宝(广州华兆产盟)联合创始人、广州智驾互联信息科技有限公司联合创始人;是中国汽车改装用品协会副会长,中国汽车工业协会专家委员会成员,广州增城开发区商会会长,中国“千人计划”高端人才。
一、关于传统的汽车经销链

随着计算革命带来的指数级增长,会重塑能源、通讯与交通模式,而这些模式最后都会加速“分享经济社会形态”到来的脚步!
二、新经济诞生的基础技术

共享经济的到来,给传统企业带来的影响有多大?
三、共享与剩余带来的改变

案例:MINISO名创优品三年时间全球开店超1800家,2015年营收突破50亿元,2016年营收实现近100亿元的规模。截至2016年,MINISO名创优品已与包括美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚及中国香港、澳门等40多个国家和地区达成战略合作,平均每月开店80-100家,预计2020年在全球开店6000家,营收突破600亿。
以“爆品”来拉动你的门店销售的方法,成功的概率要远高于以“服务”提升业绩的门店!
“爆品”的三个关键词:量大、刚需、持续。汽车销售企业要如何打造自己的“爆品”呢?
案例:U2共享贴膜中心:“免费贴膜”活动,将贴膜款转为4S里的保养券,锁定消费;与各汽车用品城联合活动,贴膜款用于全场消费,带动店面生意;活动中所有产品及人工成本全部由我们承担,收取20%佣金。
U2汽车安全防爆膜是由美国萨图安全膜公司出品,公司位于美国加州布雷亚(Brea CA),U2汽车安全膜是经过特殊工艺制成的高科技产品,其隔热率、透光率和吸收紫外线方面同时能走在行业领先位置。

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